家具品牌推广  网络营销成主流

从现在一、二线家具品牌的市场推广来看，已有多种网络营销策略派上了用场，包括网络广告营销、建立网上销售商城、参与关键词竞价排名、搜索营销、新闻营销、网络事件营销、社会化媒体营销等，分析发现，以搜索、事件、话题、社会化媒体为主的网络整合营销正成为新的家具品牌与产品推广趋势。

在购买方面，通过互联网了解家具品牌和产品信息的客户快速增长，一是5个多亿的网民，其中可能成为家具客户的城市网民不少于1亿，这些网民活跃于网络上，浏览各种信息、参加网络互动，网络上大量曝光的信息可以影响这些网民，从而在这些网民需要购买家具时会考虑到提前了解的品牌；二是大量消费者在购买家具时，基本上都会到网上查询了解该品牌的信息，比较品牌口碑和产品价格、质量。

在销售方面，家具企业都会建立经销网络，在卖场或家具市场开店，甚至设立专卖店，大部分消费者都会通过这些渠道购买家具；部分家具企业在网上商城方面投入了比较大的力量，床、床垫、桌椅等都有一定的销售量，但还不构成主流的销售渠道，目前还只是一大趋势。

整个来讲，网络营销所发挥的作用主要集中于品牌提升、品牌口碑和销售支持环节，网络上大量的品牌信息曝光和海量的网络口碑，对于消费者的购买决策足以发挥相当大的作用，据相关调研显示，网络口碑较好的企业，比信息曝光较少、口碑一般的企业更能赢得消费者亲睐。

在传统广告业务中，家具企业会找一些平面媒体投放报道，不过这种高成本的营销方式已经比较难带来好的成果，一是消费者通过网络获取信息的习惯更加成熟，二是平面媒体的重点向深度报道倾斜，在信息海量时代很难让品牌报道脱颖而出。通过高成本的电视广告和平面报道去拉拢一批用户，还不如通过低成本的网络推广吸引客户。

举例来讲，福溢家居一直专注英式、法式、美式家具的研发制造，多款产品在欧美市场广受欢迎，但国内市场刚刚涉足，影响力相对有限，如何更快地打开局面，成为营销计划里最关键的一部分。最终，福溢家居采用了举办文化讲座、实施文化营销的方式，进行精准营销；同时引进F4网络话题整合营销传播，实现网络曝光与网络口碑快速飞跃，双管齐下，已经取得了非常明显的效果。