目前中国的公司和个人做的最多的是贸易，随着越南经济的深入发展，这种简单贸易的模式已经不好做了。很多公司都是搞一个办事处，带两三个人过来，找两三个经销商，把产品卖过来，简化再简化，价格压低，不考虑品牌建立，也不考虑服务。很多公司进来两三年没有起色，最后只好打道回府，最近我就看到两家国内著名的公司撤回。以前中国的产品在价格上有很大优势，但近两年越南的大多产品价格降的很猛，特别是2006年，电器降价特别多，2005年一台32寸LCD电视差不多要3万，现在5000多就搞定。现在一些越南公司也去参加中国的广交会，拿到最新样品回来马上生产低价投放市场，在对市场的了解上中国公司没有优势，加上现在价格上的优势也没有了，中国的贸易公司不得再简化，降低原料成本，拼价格，最后就玩完。有些开始做摩托车配件贸易的，因为觉得关税太高，转而与越方合作生产，但总是被越方所钳制，最后多数都不赚钱，还不如做贸易。

　　    专业化，差异化，细分市场才能提升优势。有实力的可以在地化，也是一种发展之道，象美的以前也是做贸易，现在已经在新加坡工业园设厂。