一、为什么写这本书

作为中国8000万销售人员其中的一员，在快消品行业里从业务员开始起步到区域经理直至做到分公司的总经理，十几年的工作历程，其中有苦有乐、又失败也有成功，每当夜深人静的时候都有一种冲动，想把自己在工作中的点点滴滴记录下来，一是对自己十几年工作历程的一个总结，二是希望能给更多和我一样至今仍奋战在市场一线的营销人员分享一下自己的心得，在此期间虽曾陆陆续续通过《中国营销传播网》写过一些东西，在一些行业期刊发表过一些文章，但是这些文章没有系统可言，只是自己随性而作，但是，究竟该如何去系统的写自己曾经从事过的工作，从哪个地方入手我在思考很长时间一直不得其法，也许是机缘巧合2012年通过网络认识了博瑞森的马优女士，双方都有彼此合作的意愿，在经过几次网络上的交谈后，我们对书的内容、形式有了一致的意见和想法，那就是从自己所熟悉的地方入手，写区域经理相关的内容，因为作为中国大多数的企业在销售工作中区域经理的岗位至关重要，原因在于：

1、区域经理作为企业的的一个营销中层岗位其上连公司总部的的各个部门下接企业的基层市场、经销商和基层的员工，区域工作的好坏往往事关企业的后续发展。

2、作为区域经理这个角色，由于其常处于市场工作的前言，在日常工作中和市场一线接的较近，工作内容很多也很繁杂，遇到的事情也是最多的，有很多可写的地方。

3、目前，营销区域化的特征越来明显，没有区域化的产品和区域化的营销策略，企业销售的增长极其困难，可以讲没有区域化的成功，一个企业很难走的更长更远，更不要说成长为全国企业了。

4、从中国企业的群体来看，全国性企业的数量总是很少，区域性发展的企业很多，这些企业正处在发展的路上，需要学习的和完善的地方很多，我们更希望通过本书给这些企业更多地意见和建议。

二、这本书有什么特点

目前市场上关于营销方面的书籍如汗牛充栋，但是这些书大都偏重于理论方面和实践结合的较少，而在这本书里你看到的理论很少，其更像一本工具书告诉你怎么解决问题是本书的重点，这是本书的的一大特点，当然，这本书还有其他的一些特点，那就是：

1、本书立足快消品行业，根据快消品行业的特点来写，但是对于一些工业品和耐用品的销售人员也有实际的指导意义。

2、本书通过近三十几个章节，将区域经理在工作中碰到的问题，一一进行罗列，并对每个问题给出了解决方案。

3、本书中很多问题产生和解决的方法，都是源于区域经理的工作实际，很多都是个人在工作的经验和在实践中得到验证的东西，对于很对区域经理而言更有针对性也更实用。

4、本书采取案例加实践的形式来书写，很少有理论性的东西，避免了生疏拗口的纯营销理论让人不愿意看或者看不下去的问题，对于营销人员来讲更容易接受。

三、这本书给哪些人看的

一本书的出版总是要有一定的读者的，对于这本书来说应该给哪些人来看呢？我个人认为应该是以下几个人群。

1、正处在奋战在一线的基层业务人员或者业务主管，通过本书的学习可以不断地提升自己，为你的未来打好一个基础。

2、正要成为区域经理已经升任区域经理的销售人员，通过本书可以为自己在工作中遇到的问题找到解决问题的办法。

3、企业的中层管理者或者小的企业老板，因为通过本书你可以知道你的区域经理他们都在干什么，这样你能去在适当的时候给他们一些必要的指导。

最后，在本书的写作过程中个人也将面临着一次新的转折，我非常感谢在我所曾经待过的企业里我的同事和我的领导给与我的支持和帮助，是我在营销路上一路走来无限精彩；也感谢博瑞森的全体同仁们在本书写作过程中给与的帮助，尤其是马优先生在本书写作期间不厌其烦的给与的指导和意见；我更要感谢我的父母、我的爱人和我的儿子在我整理和写这本书的过程中他们给与我的理解和支持，让我有精力在短时间内能完成本书。

当我们走上营销之路就意味着我们将一直在路上……