听很多老板都在提球房定位的问题，但是定位究竟定什么？我不是专家，但仍然希望能给一些参考。欢迎大家讨论。
       球房至少要五定：定模式、定地址、定顾客、定收费、定宣传。
       定模式：从球房的投资配置上，我把现在绝大多数球房分为专业比赛型，高端导向型，经济标准型，从功能导向上分为商务会所型，专业场馆型，关联主题型和综合娱乐型，当然从经营形态上有单店模式和连锁模式，连锁模式中还有本土化连锁和全国连锁两种。（说明一下，以上分类为独创，为什么呢？因为行业内没有一个相对标准的称谓，也就是没有把球房的经营模式进行总结，球房在经营过程中也不知道自己是属于哪一类，以后会把每种模式进行详细说明，大家也可以就此讨论，看如何分类比较适合。）很显然，模式是首先进入未来顾客心智中的重要元素，所以不得不首先考虑。
       定地址：网上就有选址的一些技巧，我只说一点，不要期待找到所谓的好位置，好位置永远是稀缺的，好位置的特点就是当你的潜在顾客还没看到你的球房的时候，就知道，这里应该有个球房，一抬眼，果然有。所以最重要的是要从顾客的角度考虑选址。
       定顾客：有很多球房都是守株待兔式的经营，以为球房装修好了，开业了就应该有人来。事实上你的目标顾客没有进行锁定，很多工作指向性就不强，就会相对浪费很多资源。顾客分类的方式就多了，比如从年龄上，性从别上，比如从职业上，比如从台球经验上。比如你的球房希望更多的台球高手打球，还有的球房希望吸引商务人士或企业白领来光顾，有的球房在大学周围，主要顾客群为学生，还有的球房希望更多的女性来球房打球，有的球房甚至希望第一次打台球的也能走进来，等等，你的顾客群是否有一个名词？那就研究它，让你期望的顾客走进来。那是不是就会屏蔽一些人呢？有谁能把所有打台球的吸引过来呢？最重要的是，你期望的客户会认为：这个球房是为我量身订做的，其他的球房不舒服。
       定收费：收费多少是让人头痛的事情，我的建议是找到差异点，你的球房如何与众不同？环境上能加多少分？服务上能加多少分？器材上能加多少分？收费标准是否能够让顾客认为很值，而不是让顾客觉得这个收费很便宜。这是两个不同的定位，很值和很便宜，你希望顾客如何看待你的定价？很值，在顾客看来就是环境宜人，服务周到细致，器材专业，而很便宜的意思就是便宜没好货，当然他也会认可环境差一点，服务差一点，器材差一点，因为便宜啊。
       定宣传：如何宣传你的定位，是你在推广上的定位。需要注意的是，一定要考虑顾客的感受而不是你的感受，更不是你的期望和愿景。宣传的方式多种多样，但无论采取什么样的宣传方式，要考虑如何在你所选定的顾客心中留下非你不可的深刻印象?比如手机信号最好的服务商，你肯定会想到移动，今天高端人士最推崇的手机，你肯定不会不知道苹果Iphone4，那也能联想到联通是其主要合作商。从球房来说，你的宣传定位是专业？还是服务好？显然两个词相当宽泛，可用一时，但不能总用，因为一定会有竞争者靠上这些词，就会影响你的球房在顾客心中的印象，如果你的球房能做到摆球速度最快呢？很多人就会好奇，摆球速度快到什么程度？如果你的球房有本地最厉害的球手驻场呢？那很多人就很期待和他较量一下。从台球高手的角度很多人都觉得是男性，如果你有当地最厉害的女球手驻场呢？很多人也许会更加期待。如果你的球房能够提供自酿的啤酒呢？那很多人就会去尝一尝。如果你们当地都打A台球桌，你是不是可以考虑B台球桌呢？也许有人会尝试一下。很多人都不愿意用好的公杆，如果你能从中找到差异点，也可以做一些文章。总之，要找到与竞争者与众不同之处，而且是有价值的，具有核心竞争力的差异。然后去放大，不一定要考虑宣传我的球房规模最大、服务最好，除非你能做到第一。如果不能，就要好好考虑考虑。