在企业信息化建设过程，基本上都存着项目主导人，项目主导人扮演着重要的角色。在一些企业中，有专职的项目经理，但更多的企业项目主导人则是由其他部的主管兼职，有财务部经理做项目主导人、有PMC部门主管做项目主导人、有的是IT部门的主管做项目主导的、有的则是总经理助理做项目主导人的。不管哪一个部门主管做项目主导人，都有应该坚持一些原则，应该具备一些条件，这样才能使整个项目的风险得到控制，减少项目的风险。项目主导人应该坚持什么样的原则？

   1、公平原则　　

   项目主导人在ERP选型时，应该坚持公平的原则。项目主导人在ERP选型时，应该给予参与选型软件供商平等的机会、平等的条件，让他们有展现自己的产品的功能、优点、实施策略的机会。只有这样，项目主导人、包括项目小组成员、企业高层才能清楚了解、洞察每个软件的供应商产品的优劣、实施策略的好坏，才能选出适合本企业的软件产品，具有实施实力的软件供应商。只有这样，项目主导人才能获得企业内部项目小组成员的支持。

　2、有的放矢

   项目主导人选型时，应该坚持有的放矢原则。在ERP选型时，项目主导人应该明确企业的需求，需要解决的重点需求、次要需求，这样才能在软件供应商展现产品功能时，把握重点，否则，出现抓了芝麻，而掉西瓜的事情。而且选型的初期，项目主导人应该与企业高层做充分的沟通，明确企业的预算、高层的意图，只有这样，项目主导人清楚的明确那些软件供应可能会是企业的合作人，做一个初步的筛选，避免出现海选现象，造成选型被疲劳症，既浪费时间，又得不到好的效果。

    3、坚持立场

　项目主导人选型时，应该坚持不达目的不罢休的原则。项目主导人应该让软件供应商展现产品功能时，将企业需求做必要充分的演示，如果企业重点需求得不到充分的演示，决不罢休。一些软件供应商的销售顾问是白发斑斑的长者，非常精通ERP的理论，给企业造成一种非常专业的错觉，企业会容易上当，被忽悠。这些销售前顾问往往不是来自第一线的实施顾问，他们责任就是促进企业签单，但是，他们承诺的软件功能能不能实现，跟他们一点关系都没有。

　　作为一个ERP项目主导人，应该明确自己的所承担的责任，避免出现人云亦云，尤其在企业高层领导在面前，敢于据理以争。即使，企业高层决策选型结果，你也要明白企业高层不会为你承担不良结果的责任。

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