做精书店进社区
在文化消费领域，影视、电视、电子游戏、计算机、照相机等新现代化技术手段产品的不断普及和市场大热背景下，图书行业仿佛一个被遗忘的老人。
谈起书店，人们自然会想到新华书店等一批老字号，这些国营书店遍布全国，且规模庞大，行业老大地位在今天依然无可动摇。但是在白云鹏看来，精小的社区书店，是一个大的趋势，目前来说至少是重要的市场补充。
大型书店往往聚集在闹市区，有着其生存的肥沃的“土壤”，如人流密集、图书种类齐全等，但是也存在一些缺点：由于大型书店数量少，分布在少数几个地方，很多人为了看书、买书，往往要乘坐各种交通工具，或者花费大量时间在琳琅满目的书海中苦苦寻觅。
哈尔滨百姓是幸福的，许多学校、社区都有汇文书店的身影，这些书店跟新华书店等比起来规模小，内饰简洁、温馨，根据消费人群的不同，汇文书店在图书选择上也作了差异化处理，即学校附近以教辅和科普类图书为主，而在社区，社科、文学类图书比重则略有增加。
“我们的宗旨就是方便读者，将书店开进社区，开到学校周边，让普通百姓、学生朋友们一出门就能满足（学习）需求。”白云鹏介绍到。
目前有超过30家汇文书店分布在哈尔滨各个学校和社区，他们就像便利店一样，学生们上下课，市民们上下班都能随时“光顾”。
“汇文的理想是开遍全中国，做成全国做大的书业连锁，就像便利店一样深入到老百姓的日常生活中。”白云鹏兴奋地描述着自己的理想和目标，“在未来的5年之内，汇文在东北三省的门店要超过100家，网点遍布全国，这个理想必将实现。”白云鹏胸有成竹地对记者表示。
小书摊上走出的企业家
翻开汇文的成长史，我们可以清晰地看到汇文的发展轨迹。在中国版图上，网点从哈尔滨扩散，已经遍及了辽宁、吉林、河南等外省。据白云鹏介绍，哈尔滨市三十多家汇文书店的规模也仅仅是近两年迅速成长起来的，汇文的前身只是一家十几平米的小书店。
白云鹏书读得不多，但是确是个地地道道的爱书之人，年轻时候没有正式的工作，就摆起了小书摊，做起了书的买卖，书摊效益不错，来买书的读者朋友络绎不绝。
红火的书摊生意，让白云鹏有了第一笔资金，于是他找到一家小门店，办起了书店，经营各类小说和社科书籍，从此结束了风吹日晒的摆书摊生涯。令白云鹏没有想到的是，这一次的创业，竟然成为了他人生的一个重要转折。
书店经营状况不错，有稳定的读者前来购书，慢慢地白云鹏有了一丝的满足。“我当时也没想过要把书店开到多大，有一种小富即安的心态作祟，也不愿意学习提升，更不要说把书店开到其他省去。”白云鹏回忆起汇文扩张之前的情形时坦诚的对记者说。
2006年9月，白云鹏花了近4万元购买了一张聚成学习卡，“4万元在我当时是一笔不小的开支，当时决定买这样一张学习卡对我来说是一件非常勇敢的事情。假设以每本书4元的利润计算，要卖1万册书才能换回这样一张学习卡。”
说起汇文，白云鹏三句不离聚成，在他的眼里，聚成学习就是汇文开疆拓土的利器，“不得不说，汇文的发展和壮大离不开聚成的学习，不仅对我个人的提升十分显著，汇文通过不断植入聚成的系统和管理，整个企业的未来也仿佛清晰可见，一张汇文覆盖全中国的地图常常浮现在我的脑海中。”
想起参加学习后的变化，白云鹏不禁感慨。经过一段时间的学习，2007年伊始，汇文开始不断吸收聚成的文化，“第一次参加聚成晨会、夕会、月度启动大会、pk会，我都被深深震撼了。”回到汇文，白云鹏立刻行动起来，将这些会议系统植入汇文书店。
2008年开始有了士气展示，并统一了员工服装；2008年开始，汇文书业开始了大幅的扩张，营业额也随着扩张的步伐飞速迈进；到2009年，相关的制度和文化价值观已经在员工心中根深蒂固了，而当年销售额突破亿元大关。
文化消费将与经济共繁荣
7月的哈尔滨日出很早，笔者有幸来到汇文总部，正好赶上了汇文的早会，在不起眼的社区楼里面，早会现场还是给了笔者不小的震撼。包括白云鹏在内的全体人员先是齐声诵读了《弟子规》，洋洋洒洒千余字，字字铿锵；而后是舞蹈、军事训练、话题辩论……一个小时下来，所有人员已是汗流浃背，但精神抖数，气宇轩昂。所有人员围绕“份外的工作是否应该主动承担”辩得不可开交，唇枪舌战之间，一股浓浓的学习氛围扑面而来。
图书市场一直是以新华书店等一批老字号国营企业为主力军，私营连锁书店不仅面临与国字号书业的市场竞争，还面临着卓越、当当等网购平台的强势兴起的冲击，但是这些白云鹏都不担心。白云鹏认为：“改革开放三十多年来，文化消费时代还没有真正到来，国人购书看书的氛围还没有真正打造起来，作为文化消费的一支，国营老字号书店依旧强大，但是随着私营图书行业的兴起，作为具有五千年文明的中国，文化消费氛围将会跟随经济的繁荣真正兴起。而图书作为历史文化继承的最重要的载体之一，在今后的很长时间内，不仅不会被取代，今后将得到更多老百姓的重视。”
白云鹏并没有盲目的乐观，“汇文商学院和汇文在线即将铺开，面对当当、卓越等现代网络书店的兴起，汇文必须打好服务牌和做好物流配送网络。只有汇文的品牌真正建立起来，才能形成强大的市场号召力和竞争力。”令白云鹏欣喜的是，汇文团队的激情、执着和坚持让他看到了未来，“我们计划3-5内上市，这是可预见的，这也将是不可阻挡的。”
“读万卷书不如行万里路，行万里路不如复制成功者的脚步。聚成能够创造行业神话必定有不一样的理念和精神支持。”白云鹏还将继续思索和学习这背后的奥秘。