标杆房地产策划创新、淡市营销技巧与案例分析培训（2011年6月10日青岛）中国房地产培训网
标签：策划创新，营销创新，营销策略，案例分析
2011即将过半，这半年的房地产市场形势受到新政的影响到底有多大？下半年将是一个怎样的走势？
宏观调控将对房地产项目的开发模式产生哪些重大影响？项目策划上如何提前预判并有所突破？
宏观调控对于房地产的营销策略将产生哪些影响？如何适应？
对于现有项目及未来项目，又如何进行营销战术与销售策略创新？
本次培训通过实战案例形式，与全国房地产营销精英分享应势之策。
中国房地产培训网特邀请房地产标杆企业营销总监，向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略,为您解决营销管理方面的困惑，,帮您提升营销管理能力。！
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年6月10-12日 青岛（详见报到通知）
【费用说明】3800元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）
【培训咨询】010-68011791、62202006王老师、李老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程特色】
国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！
全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!
【培训对象】
房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。
【培训内容】
一、2011年当前房地产形势分析
万科对市场的判断，是基于万科对市场的缜密分析，通过万科对2011年的形势研判，应该会让您对下半年的市场形势有一个清晰的认识。
二、房地产项目策划新思维提升
(一)房地产项目成功要素分析
1、房地产三大核心要素的平衡：政府、企业、消费者
2、房地产三大思维的统一
3、城市发展思维
4、企业战略思维
5、项目营销思维
（二）房地产项目的策划思路
1、房地产策划思维模型
2、城市分析模型
3、企业战略模型
4、土地价值模型
5、房地产策划的基本思路
6、项目基础数据分析
7、项目策划四段论
8、项目策划成功的评价标准
（三）房地产策划新思维实战案例分享（全部是2011年项目案例）
1、城市发展与企业战略思维影响下的房地产项目开发案例
2、城市发展与项目营销思维影响下的房地产项目开发案例
3、企业战略与项目营销思维影响下的房地产开发案例
三、经典逆势房地产项目营销案例研讨
1、远洋沁山水的案例
2、万科长阳项目案例分析
四、确定房地产销售的目标
1、我们卖的是什么
2、我们的目标
3、什么是核心
4、是我们在找客户还是客户在找我们
5、客户的需求是什么
6、营销八件事——我们的目标
五、房地产企业全员营销体系打造
（一）全程、系统的项目营销体系
1、营销的理想境界
2、先进房地产企业须具备的核心业务能力
（二）房地产项目营销计划的制定
1、销售计划的误区
2、销售计划的目标与顺序
3、制定计划的基本法则
4、案例——概括一个开盘计划的思路
5、制定计划的辅助工具
6、营销计划的分解与公示
7、营销计划的15条备忘戒律
（三）房地产项目营销成功的关键
1、正确评估新城市与新项目
2、准确的产品定位
3、差异化的产品设计
4、创新高效的营销推广手法
5、精兵强悍的销售队伍
（四）房地产营销人员在房地产开发过程中的业务链条
1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
2、准确的前期定位——营销与设计的对接
3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接
（五）房地产项目成功销售的三个条件
六、房地产全过程体验式营销管理
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
5、案例分析
七、房地产淡市销售策略
（一）淡市下阻碍成交的四大误区
1、推广无效论
2、天天挖墙脚
3、野蛮降价
4、过分迷信经验
（二）淡市下有效的四大销售行为
1、杀鸡需用牛刀
2、先旺丁-再旺财
3、想象力比经验更重要
4、价格本身就是策略的体现
【专家师资】
黄老师：房地产营销专家，曾服务于标杆房地产企业，具有丰富房地产营销策划实践经验，中国房地产培训网特约培训师。
肖劲：北京万科副总经理兼营销总监，北京大学、清华大学、北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟”轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。
曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！
【注：】还将另邀来自万科、金地、复地等标杆企业的实战团队，与您一起分享最新实操策划案例！
【延伸阅读】2011年房地产培训计划安排
(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）