扩店增产并举帮经销商赚钱

诺捷家具开启品牌新思维

广州家具展上诺捷家具以创新产品亮相

　　“这是发往新疆的、这是发往云南的、这是发往上海的……别看院子里堆满了货，今天将全部发出去，运到全国各地。”5月13日，指着工厂车间外堆积如山的包装件，诺捷家具董事长王有滨告诉记者，今年以来，生意并未受到房产调控政策的冲击，每个月都在增长。诺捷，这个有着20多年历史的京派家具老将，展现出强劲的品牌爆发力。

　　诺捷销往全国各地

　　5月13日，记者造访诺捷家具位于北京东五环外的工厂时，杜先生刚参观完这里的生产车间，准备乘飞机飞往大连。另一位经销商王先生正在参观诺捷的家具样板间，他来自哈尔滨。

　　杜先生是诺捷家具大连的经销商，去年10月份才开始代理诺捷产品。“在当地的众多板式家具品牌中，诺捷销量排名第一。”杜先生兴奋地向记者表示，“我在大连开了两家店，单店的月销售额四五十万元”。据悉，诺捷目前在全国连锁店在100家左右，其中有30%是去年拓展的。

　　诺捷创立已经20多年，一直默默地做产品和市场，重视品牌推广还是近一两年的事情。2010年3月，诺捷首次出现在广州家具展上，打响了拓展全国的攻坚战。2011年3月，诺捷再次参加广州家具展，在全国发展了不少经销商，因此这两年的全国渠道激增。

　　建新厂谋求新发展

　　与开心相伴的是王有滨的烦恼。在产品南达福建、东至上海、西抵云南、北进新疆的同时，诺捷的现有产能已经不能满足市场的需求，扩建新厂成了王有滨的当务之急。为此，王有滨在通州圈下一块50多亩的地，正在紧锣密鼓地建设，预计年底正式投产，以缓解生产压力。

　　诺捷现有工厂实在是有些小了。记者看到工厂外面的空地上到处都是即将发运的成品件。“别看现在堆着这么多货，在一天之内，它们将全部发往全国各地。”王有滨表示，今年以来，尽管工人加班加点，但生产还是跟不上销售的需求，经销商有时为了催货，都追到工厂来了。

　　让经销商都赚钱

　　在企业发展的20年里，诺捷一直隐忍，不大宣传自己。对于这一点，王有滨表示，干实事才是硬道理，最大的实事就是让每个经销商赚钱。至于如何让每一个开诺捷专卖店的经销商都赚到钱，王有滨的“法宝”是把产品做到极致，让消费者无可挑剔。

　　在诺捷生产车间，记者注意到一块告示牌，上面贴着一个个小样品，分别是生产过程中出现爆边、开胶、多孔、刮角过大等细小问题的例证。“生产中任何小瑕疵都是不能放过的，做这个警示牌，就是要让每个员工时时把质量放在心上，不让一件质量不达标的产品出厂。板式家具实际上没有太多的秘密，每一个部件都认认真真地做好，就会让消费者喜欢。”王有滨以这样的品牌新思维，带领着诺捷家具踏上新征程。

　　商报记者张帆/文

　　吴厚斌/摄