投资创业之合伙人与容忍度

　　观察了许多的创业者，包括张雪奎老师指导过的创业人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，创业初期艰苦奋斗的时候相互之间还可以容忍，一点企业进入发展阶段，合伙人之间没有了创业初期的巨大压力，就会矛盾大爆发，许多企业也就此寿终正寝。

　　中国企业最常见的聚散模式就是公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。所以如何正确处理合伙人的关系是创业极其重要的一课！投资理财讲师张雪奎关于合伙人相互容忍的观点，希望对创业者有所启发。

　　一般创业者选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商，极少会超出这个相互熟悉的圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。张雪奎老师认为这种合伙结构缺乏互补性，没有达到1+1大于2合伙目标，上下游之间合伙，销售与生产技术合伙，投资于产销之间的合伙，产供销之间的合伙，其合伙效益都将大于同类之间的合伙。

    不管是什么形式的合伙人，几人大家走到一起来了，互相之间就要包容，不能够互相包容，那么散伙就是必然，损失的是全部合伙人，张雪奎老师先给大家看一个案例：

    湖北沙市的小华和小林是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则小华和小林就得蹲监狱了。此事后小华和小林发现在江湖上混风险太大，还是得做点正经生意。小华和小林经过考察，两人合伙就做了一家电器品牌在沙市的代理。小林因为没有资金，但头脑非常灵活，经营思路非常好，市场运作能力非常强。小华有资金，做电器品牌代理的钱，基本全是小华投的。小华和小林当时只是简单的口头约定，挣了钱两人五五分成。这家电器品牌也是一个刚创立不久的品牌，品牌知名度在沙市当地不高。初期小华和小林做得非常卖力，苦心经营，过了三年的时间，终于有了大的起色，年销售突破百万元，有了较好的利润。小华因对小林非常信任，基本电器品牌代理的经营全部由小林来打理，小华还兼顾做其他的生意，只是偶尔到店面关注下他们合伙代理品牌的事情。

　　随着电器品牌代理成了一棵摇钱树，小华和小林发生了严重的矛盾冲突。小林不满足与自己的分成比例，提出要六四开，自己占六，小华占四，因为电器品牌能成为摇钱树基本上都是小林的功劳，如果没有小林的市场运作和店面经营，电器品牌肯定做不了这么好。但小华对小林的要求非常不满，认为小林属于得寸进尺，无理要求。代理电器品牌的钱全部是小华投的，小林一分钱也没投。小林现在狮子大开口，要六四分成，小华是绝对不能接受的。两个人争执不休，小华的家属也加入了战斗，最终小华和小林不欢而散，小华把小林扫地出门，自己亲自披挂上阵，经营电器品牌的代理，小林只好另起炉灶，做了另外一个品牌的代理生意。经过这么一折腾，小华和小林的友谊荡然无存，两人反目成仇。铁哥们是做不成了，朋友更谈不上了。这家电器品牌的代理也因为两人的冲突和矛盾，搁置了一段时间，生意也受到了不小的影响。结果是小华和小林双双损失巨大。

　　小华和小林可是白刀子进红刀子出的铁哥们，又是最佳合作组合，结果是双方缺乏容忍度最终散伙。投资理财讲师张雪奎认为，你要合伙创业，请你首先请评估一下你和合伙人的关系，还有你的容忍度有多大？容忍度标准如下：

　　初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影的出租车票拿来公司报销了；

　　二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了；

　　三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐；

　　四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的；

　　五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个；

　　六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点；
　　
　　请问，以上六个级别的容忍度，你的容忍度可以达到那个级别？对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？

　　以上事项是众多的合伙人散伙的主要原因。但是，投资理财讲师张雪奎认为，这些都不应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资创业课程13602758072）老师告诉正确的做法就是一个字：忍！

    有人说：老师，是可忍孰不可忍！我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？答案是：有！既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单。

    但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。真的吗？那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，张雪奎老师还从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。

　　那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，张雪奎老师列举如下：

　　1、合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款；

　　2、合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理；

　　3、合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克；

　　4、合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司……

　　能看出容忍和不能容忍之间的差别吗？简单点说：凡是涉及个性，面子，习惯，沾点小便宜等等方面的陋习，你必须学会容忍，保障企业的正常运营和利益才是最大的目标；凡是涉及到损害公司利益的，你必须学会不容忍！不能让企业被合伙人的私欲毁掉。
　　
　　题外话：合伙人把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记，不可容忍！

    有人问了，那么怎样才能够保证合伙人之间能够长期合作？就此问题，张雪奎老师认为，非常好的合伙人、适合企业长期发展的合伙人是可遇不可求的事情，大家既然能够走到一起，就有其理由和必然性，接下来的就是如何安抚、使用、管理合伙人的问题。张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程13602758072）老师认为仅仅有一般的规章制度管理是不够的，如果规章制度就能管住合伙人，一切就会变得简单化。张雪奎老师有三点意见可以供参考：

    1、分工合作。需要明确如下问题：

　　一是合伙人之间的权限及其管理分工；
　　二是合伙人之间的权利和义务；
　　三是合伙人之间的日常工作运行机制；
　　四是合伙人之间的表决机制和争端解决机制。

　　2、合伙人要有员工意识

　　合伙人出资设立企业，就是企业的老板。很多合伙人之所以愿意作为合伙人，是因为在他们看来自己是老板，可以自己说了算，没有太多的约束。老板意识过浓反映了员工意识缺失，这种主导意识对企业的有效管理是一种危害！都是老板，谁也不服谁，轻则管理混乱，重则各自为政，合伙人决裂是迟早的事情。

　　员工意识要求合伙人充分注意到自己的双重身份，即老板身份和管理层面上的被管理者的身份，要模范地带头遵守自己参与制定的规章制度，服从管理。只有这样，企业才可能有有效的管理，才能稳定健康的发展，才能保障合伙人之间的最大利益。

　　3、勤沟通、多交流

　　中国是一个讲究人际关系的国度。没有规章制度不能保证企业的理性和规矩，但没有在制度之外增进感情和增强凝聚力，团队精神尤其是合伙人之间的团队精神就难以形成。勤沟通、多交流，就要建立充分沟通、充分交流的平台。

　　合伙人尤其是核心合伙人在工作中要注意多协调多商量，避免摩擦。对于工作中出现的争端，要以理性的态度在合伙人争端解决机制内解决，容忍度和妥协在合伙人之间是必须的，但是要有原则。

　　八小时之外的交流，非常有助于增进感情和增强凝聚力。比如，一起参加户外活动，定时共同参加体育锻炼，不时轮流做东小聚，集体外出旅游等等，都是很好的方法。张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资创业课程13602758072）老师认为，特别是对于企业成立周年纪念日等重要的日子，更值得企业投入必要的经费举行活动，合伙人之间也有必要做专门的庆祝聚会。