现代零售业的核心是掌握对终端的主动权，从而使自己获得优于竞争对手的超额利润。终端主动权主要体现在消费者购买产品时的选择倾向和价格敏感度,这通过强势产品或强势渠道就很容易获得：强势产品让消费者不再选择其他同类产品，且对价格也不那么敏感，而强势渠道可以通过对上架产品的控制来间接实现终端控制力。一直以来，供应商和超市在终端主动权之争上就是一场看不见硝烟的大战，2010年无疑是一个大战频发不断的年份。让我们回顾一下今年发生的几件供应商和超市纠纷的大事：
1、6月，格力经销商高调宣布终止与苏宁电器合作，终止范围限于安徽。缘由为格力自认产品有技术优势，且有自有渠道，不愿再受电器渠道商的“压迫”，选择性的进行局部反抗。
2、家乐福9月初的一则消息：“好迪、拉芳、霸王等本土日化企业最近被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳8%-15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。”而因为这些供应商相对于家乐福的弱势地位，他们基本都选择了忍受。
3、11月，联华一怒之下，卡夫下架。今年在在收购华联超市后，联华一举超越华润万家，坐上了全国超市老大的宝座。不过春风得意的联华，在与华联进行采购资源对接的过程中，却意外的发现跨国食品巨头卡夫，在过去多年给华联的扣点要比给自己的高很多。在经过一系列不成功的协调后，联华一怒之下将卡夫的所有产品做了下架处理。11月在上海的多家华联超市，卡夫的饼干等产品已不在其货架上了。有营业员表示，11月初接到公司通知，要求将卡夫的产品全部放回仓库里。卡夫作为饼干行业的巨无霸，联华将其下架无疑对双方都会造成一定损失，目前该事件还在持续，并未有结果出现。
4、11月，康师傅对旗下的营销占比达三成的“经典袋面系列”提出涨价，零售价由每包2元人民币至2.2元，涨幅为10%。家乐福不同意在自己的卖场内上调价格。因为双方协商不妥，康师傅停止给家乐福供货，目前仍未得到解决。两大巨无霸之争，可谓是把今年的终端主动权之争推向了高潮

强势供应商和强势超市之间虽然都想获得对终端的主动权，也都具有了相当好的条件。但他们之间并非是你死我活的斗争关系，彼此之间在利益上互相依存度越来越高已成为趋势。因此，合作仍是基本前提，通过谈判，找到双方的利益平衡点才是解决的最佳方法。上述几件悬而未决的争斗事件如何发展，也让我们拭目以待。