文/汪渝
1月5日应邀参加了胜道顾问公司十周年庆典暨2010年会晚宴。
感触颇多，但当晚，最激动、最回忆、最展望的应该是陈牧远先生。一位创业者，一位置于死地而后生的创业者，一位挑战自己价值的创业者，我觉得我作为地产从业者，为之鼓掌，为之祝福。
如果单单以成功者来界定陈牧远先生，那有点肤浅。胸怀有多大，你的事业就有多广；心地有多高，你的事业就有多高。陈先生拥有的是一种心态，或者说是一种境界，挑战自我价值最高峰的境界，而且有“站这山望那山高”的攀登精神。
2000-2010年，十年，弹指间，从个体到团队，从幼稚到成熟，从单一到多项。这就是一路奋斗的结果，这是一路蹒跚到稳健的历程。1998年中国房地产业市场化开始，2000年全面进入市场化。胜道契入一个非常好的时机，在这个大舞台上可以找到自身空间，只要努力就会有结果，只有付出就会有回报，我想今日胜道所取得的成就，跟陈先生努力有关，跟这个团队有关，我们应该为这个团队呐喊，加油！因为明天会更美好。
成功者近有相同之处，失败者各有不同之由。我作为一直在沈阳地产圈浸泡的地产从业者，一直关注沈阳很多地产公司、代理公司、策划公司的行径。作为地产的思考者，究竟胜道今日之成功，其实有其之道。
下面谈胜道之“道”：
1、服务市场所需
您需要的就是我所乐于奉献的，作为地产服务商，胜道一直根据开发商所需的服务，而开出自己的服务清单。我跟陈牧远先生对地产研究方面的共同爱好就是研究客户之所需，其实客户之所需就是产品，在产品研究和开发上，胜道是做得比较透彻的。
我以前跟朋友谈过地产项目运营成败的比例法则532，就是说市场大环境和开发上所获取的地块位置（地段）为5，产品规划、户型设计（定位）为3，而推广策略、销售实现为2.可以说大市场环境和开发商获取地块上，代理公司是很难左右的，所以必须从后两者的5中来保证这个项目的运营成功，这关键就是产品定位，所有产品定位的依据来自对客户群的研究，有了这个3，那么基本上推广、销售的2是水到渠成的事情。
胜道在研究客户方面是下了功夫的，为了保证客户研究的全面性、准确性、及时性，引进了销售软件，这样保证了对客户研究方面所获取的资料、讯息是准确的，对产品的研发起到了积极的作用。
有开发商跟我说过，这市场好，只要有产品就能卖。我想市场总会有不好的时候，市场竞争的程度在日益激烈，我们在谈4P中，产品、价格、通路、促销，产品是第一位的，没有产品的竞争优势，谈后者都是无稽之谈。
胜道根据众多开发商对产品不重视之因，利用自己公司在这方面的优势，及时补位，使之获得了很多开发商的亲睐。这样既可以深入跟开发商合作，又可以使自己服务项目的成功把握系数更高。
2、学习型的团队
陈牧远先生在地产项目运营能力是比较强大的，这也是我喜欢比较跟他交谈的主要缘由，可切磋、可交锋、可畅想，每次交谈都会围绕全国的地产形势、沈阳地产形势、新产品开发等等方面所展开。
陈先生自己每年都会有固定的外出考察项目的安排，东渡日本，南下北京、上海、广州，西进重庆、成都等等城市去参加房交会、看新项目。另外，每年都会安排经理以上人员去外地考察和学习其他优秀地产项目的运营方式。
在公司内部开展互助学习，各项目主管穿插调项目学习。这种学习的方式，让胜道拥有了一支稳定而强大的团队，一支既有理论又有实战能力的团队。学习型的团队也是企业留人的一种方法，上进的员工都希望有学习的机会，为自身积累能力财富；在学习中可以增强这个团队的凝聚力；在互相学习中可以使团队的复合人才在增加，利于公司管理人才的培养。
胜道正因为此“道”，可以让胜道在这个行业上走得更远。
3、开放快乐的管理模式
我以前说过，企业能做多大，跟老板有关；企业能走多远，跟团队有关；企业既要做大又要走远，跟管理模式有关。
陈先生在管理团队的方式上有自身独到之处，他说，我要给我的团队创造一个大的平台，然后让团队中的每个人去尽情发挥自己的能力。其实这种模式是符合人性的，任何人能做到能力最大化的发挥，也是自身价值得到了体现。
自我价值如果得到体现，这是快乐的、幸福的。代理公司其对外服务，很多时候是需要有激情的，有创造力的，只有快乐的人、快乐的团队才可能拥有创造力。
自由是每个人的追求，在一个企业自由快乐的工作是每个员工的追求，我觉得今天的胜道已经拥有了一个很好的平台，在这个平台上能将这种快乐的工作、员工间相亲相爱，这使得胜道公司焕发出生机勃勃，这就是企业的生产力，企业源源流长知本。
小插曲
一员工在台上讲话，其提到：陈总今年又给我们涨工资啦。
我深知工资不单单是钱，是人民币，而是认同感。认同就是鼓励，认同就是在刀刃上加钢，使得这个团队更有战斗力，我也深信，这必然是这个团队所向披靡，我预祝。
十年之后
在跟陈牧远先生谈胜道的后续之路，我提了两个建议，一是“去陈牧远化”，陈牧远个人在代理行业是个品牌，要将这品牌转嫁到公司，转嫁到这个团队，使得这公司战斗力在无限制的复制；二是精细化管理、流水线操作，成功是可以复制的，公司要走得更远，唯有管理。
最后，我预祝胜道稳健、快速发展，走出沈阳，走出辽宁，走向更广阔的天地，创造更多之“道”，服务地产这个行业。
>>>欢迎盗版，严禁剽窃<<<
>>>版权归［汪渝的博客］所有<<<