2011年楼市是最不确定的一年。一方面国内经济稳定但是形势不稳定，影响到政策调控的强烈。另外一方面政策调控不稳定又频繁，影响到开发商和投资及购房者的心理。其他方面市场面临着政策和保障房的巨大压力，货币政策收紧和融资渠道的堵塞及中央对楼市调控态度的决心，对开发商的资金链是一个考验，一种挑战。种种不确定性的因素，2011年房企随行就市的销售可能是最好的办法，不要去随意哄抬房价，避免中央扔出更厉害的新政策。但是，2011年房企依然是具有一定机遇。一是珠三角一体化和交通轨道及市政配套的完善，为房企提供利好的市场环境。二是2011年是国家十二五规划开局年，为房企提供了利好的因素。三是2011年依然是保增长，扩大内需。四是宽松的财经政策和稳健的货币政策。五是2011年购买需求不断的加大。

　　因此，2011年，房企首先第一个要“找钱”，就是怎样融资。当前处于保增长，扩大内需的时期，对于开发商的考验很大，这需要他们具有更明确的市场和金融观察力。从2010年4月份到现在，国家整个融资层面，不管是信托还是信贷，都是持收紧趋势的。不会做融资的开发商不是好开发商。开发商需要利用三个基于因素，基于十二五规划第一个开局年，基于珠三角一体化的进程，基于GDP的发展，这都为开发商提供了很好的支持。

　　第二，是要做好的产品。对于大品牌开发商，追求的不是品质，而是利润的持续增长。对于大中房企，追求品牌的同时，品质才是追求的目标。对于小房企，追求利润的同时，也在追求品牌，关键是提高产品的品质，才是发展之路。购房者认的品质，品牌。其实，开发商必须知道，市场哪些产品正在畅销，包括户型、结构等价格，都是开发商前期最关心的问题，也是购房者最关心的问题。

　　第三，是做好品质。不仅仅是把产品做的高端，也要体现在户型结构和空间感及装饰上等景观，另外是整体的规划设计和物体管理方面，还需要在服务上跟进。第四，是做好营销策略。对于房企来说，营销策略也是非常重要的，并且一定要做好。关系到产品是否被市场接受，价格是否达到预期，资金收回的保障等。第五，是做房企品牌。为什么恒大、万科、保利、城建、富力、星河湾、碧桂园、雅居乐等房企的房子都很好卖，最主要是有品牌的因素在里面，投资和购房者只认品牌，品牌代表着品质和实力及服务。

　　做好这五个方面的同时，我也给开发商小小的建议，因为货币政策收紧和政策及市场不确定的因素多，对于那些手里有钱，土地储备少的房企，可以扩大到二三线城市进行土地储备；另外，针对在住宅方面已经做得很好的开发商，还可以拓展其他地产，例如商业地产和旅游地产。在中国内地来讲，像万达、中海、万科、保利等大房企，都在三亚、四川等有旅游地产，而且营业额也不错。这是在当前形势不确定的情况下作出的一个应变。到2011年，可能因为政策调控不确定或者保障房的集中供应，使得整个市场产生观望的情绪，虽然我不赞成楼市存在很大的泡沫，但是楼价上涨过快或者暴涨都不是好事情，投资风险增加，是开发商所不希望的。