“中国人连澡也不洗，还能做出好热水器吗？”这是曾经发达国家对我们的评价。在那个发达国家家庭冷热水的应用比例为1：9，而中国为9：1的时代，我们不难理解这句话的寓意。事实胜于雄辩，实力永远是最好的证明。2008年中国太阳能热水器产量是3100万平米，占世界产量的80%；2009年总产量达到4200万平米，总保有量为1.45亿平米；2010年四季沐歌两款全自动太阳能热水器产品先于欧美地区在中国市场陆续上市........这一组组数据与一个个实例无疑是中国人对曾经受过的蔑视最好的驳斥。

全自动革命的领头羊

   “节能而不节水，能用而不好用”是热水器用户对传统太阳能热水器使用状况的普遍反映。虽然在国家改变经济结构、倡导低碳经济的影响下，消费者的节能环保意识在不断增强，电热水器与燃气热水器市场份额逐年下降，而有着节能、经济、环保等优势的太阳能热水器市场份额在逐年递增，但这无法掩盖中国太阳能热水器的市场局限在农村地区及二三线城镇的事实。

    由于市场上绝大部分太阳能热水器都要手动上水，操作麻烦，甚至有可能因为忘记将进水阀关闭而浪费水资源的现象时有发生，此外，若开发商设计的时候，整体结构没有涉及太阳能热水器这一块儿，后续安装还会因为楼顶没法固定，影响整体形象等原因被禁止安装。太阳能热水器的自动化程度所折射出的应用是否方便、安装与建筑是否和谐等缺陷给人留下了太阳能热水器“低端”的传统印象，这也是造成城市市场接受度不高的根本性原因。

“谁能引领太阳能行业进城，它一定就是整个行业的最大贡献者，它一定就是最终的领导品牌！”四季沐歌总裁李骏如是说。的确，在这个品牌机、杂牌机、“小精灵”OEM充斥的行业里，由于农村市场门槛较低，营销模式及技术可以在很短的时间里被复制，要想始终处于行业领军地位，就必须快于别人一步走差异化路线。

李骏正是看到了城市消费水平高、更加注重消费享受这一点，并且由于较高的门槛使实力较弱的企业难以进入，四季沐歌确立了面对高价值用户及城市市场的战略，以传统的太阳能热水器的技术积累为基础、以较强的资源整合能力及技术创新能力为支撑，在2009年推出世界上第一台具有智能化操作功能的太阳能热水器产品“智动飞天”，用热水智能化操作代替了繁锁的手动操作，为用户提供了“热水只要一键”的便捷服务。

    继之，研制了更新一代全自动太阳能——金刚全自动系列太阳能和乐活士太阳能，上水、水位、集热、储热、保热、导热均可自动完成，并能在感知有危险隐患的情况下，自动进入安全模式，防止炸管、干烧等发生， 且给乐活士太阳能配备了MP3功能，“会唱歌的太阳能”的问世让太阳能热水器一改低端、粗糙的传统印象，四季沐歌作为全自动热水器的领军企业，引领太阳能热利用行业进入蓝海时代。

物竞天择，适者生存

    没有比欲望更庞大的市场，没有比市场更合理的角逐。任何一项技术的创新、新产品的上市必然会加速行业的洗牌，而有竞争的地方就必然会存在淘汰。市场，只不过是将优胜劣汰这一亘古不变的真理诠释得更为淋漓尽致。

目前，全国太阳能热水器企业达3000家，当然，其中不乏有实力的大品牌存在，但更不排除善于贴身捡漏的杂牌军混行其中。鱼龙混杂的市场必然在产品质量是否过关、售后服务是否跟得上等方面存在弊病，加上农村信息渠道的不畅，造成的直接后果无疑是热水器整个行业的信誉丧失。在大品牌投入了大量的人力、物力、财力搞技术研发，小企业却随后复制的情况下，大品牌的品牌之路行走之路愈加艰难，这让人看着总是不那么公平。

太阳能下乡政策的实施，加速了太阳能行业洗牌的进程和速度，而全自动太阳能热水器的上市，将会成为其与传统太阳能热水器的分水岭。这对于太阳能行业来说，不能不承认是面临的危机和挑战。但危机和机遇从来就不是完全对立的，他们甚至会在适当的条件下发生逆转，关键就看企业如何去操作，是否像四季沐歌一样拥有长远的战略眼光，能将企业的发展融入市场的需求，在竞争日益激烈的行业里一举取胜。当前太阳能企业之间的较量，比的不再是单一的产品、价格或服务，而是企业的综合实力，是企业在品牌、营销、生产、服务各方面综合实力的较量，是资源整合能力、营销创新能力、渠道建设能力、团队管理能力的整体比拼。

    亚洲成功学大师陈安之曾言：“成功的秘诀是坚持不懈的努力与最大量的行动。”四季沐歌已以厚积薄发之势夺得太阳能热水器自动化的头彩，在传统太阳能热水器面临升级的路口上引入了一个恰当的契入点，是否能一路站在行业的制高点上引领太阳能热利用行业勇往向前，我们且拭目以待。

（文/太阳界文化发展中心 纪平）