LED的发展离人不开固有的人才培训和市场的孕育．但就目前而言，相比于LED在低碳节能中扮演的角色和所处的位置来看，人才的架构缺乏和市场的星星之火相对而言形成鲜明对比．

　　GLII调查显示,全国LED照明行业的从业人数约为122万(有跨行业生产线的企业只计算其LED相关产品生产线的人数),其中工程技术人员约为11万人。但LED行业不仅分得细，专业也包括得太多，从细分市场分为LED芯片制造、LED封装应用、装饰照明应用、主照明应用（室内照明、室外照明）、汽车等细分市场照明应用、路灯照明等等。而专业的划分则更多，光学、热学、电学、机械学、工艺、材料等等，这样组合计算一下，每种特定岗位的从业人数更少，每个公司均对技术人员有明显的实际需求，但往往是一兵难求。

        市场出现的问题也不容乐观，很大比例的企业在烧钱状态，均在维持企业，艰难的生存着，深度挖掘不容发现很大程度上取决于对市场的认知，一个典型的LED灯具照明企业，50%-60%的销售来自于外贸，20%-30%的销售来自于工程，但相比于传统照明，相对于一个民用品应该有的销售模式，相对于一个成本较高的先期导入的产品的销售模式，我们的企业的创新营销是否有更好的出路。

       分析出问题的目的是解决问题，不管是人才市场还是销售市场在大的利好的国际环境下，我认为是有所作用的，但却需要我们有所为。

       目前每个地区都有LED应用照明类的企业若干，是否了解甚至研究过地区优势就不得而知，近朱者赤，我们的企业家思路应该大气，应该先做行业再做企业。

       就拿北京为例，北京有三个优热，首先作为中国的文化政治中心，会聚了大量的基础性人才，但基础人才不代表行业人才，其次，作为一个国际性的大都市，城市发展迅猛，作为政治中心，受国家政治影响较大，对节能低碳意识接受较强，第三，LED主要核心技术掌握在国外发达国家手中，而北京作为世界企业交流的中心，高新技术信息交流量较大，这为领先市场技术带来了优势。但劣势也不容忽视，如规模经济还较小、配套产业基础薄弱，增加产品及运营成本，如果没有办法认识到这些基本问题，不能很好的利用或避免包括以上的优劣势。相信北京LED照明企业的发展将很大程度上受限。

       在此进行抛砖引玉式的发问希望能引起同行之间的广泛交流。

       如何才能从众多的基础人才中培养成行业人才大军？

       如何才能创新出新的销售模式和市场？

       如何才能避免规模经济小、配套产业基础薄弱所带来的价格竞争的缺失？

       如何在行业竞争中能让北京LED照明企业更好更快的发展起来？