7月25日花都培训现场

地铁中陌生人的搭讪、工作时不期而至的陌生电话、生活中无数陌生号码发来的短信......，令人抓狂的是，这些闯入我们生活的信息，大部分都是强制推销。我们的感官被强奸了，因而我们狂躁不已。面对这样的人，我们会买他们的产品吗？

答案不言自明。

我们绝对不会向一个我们不认识、不信任、不喜欢的人买任何东西！

在销售业务开展的过程中，如果我们做的成功的话，顾客对我们的心理变化应该是按照“认识、信任、喜欢、需要、满意、忠诚”的顺序递进。也许节奏可以加快，但当中的任何环节都是不能省略。

然而，当下的绝大部分销售人员犯的最普遍的错误之一就是：当我们对他们还没有建立起最起码的信任的时候，他们已经省掉了中间所有建立良好关系步骤，直接跳到了最后一个环节——成交。

两点之间，距离最短的是直线，但走直线往往极少能走得通。企图心再强，也不能跨越顾客与我们之间的心理距离。

直销业务中，尤其要学会曲线报国。