新政至今，北京楼市一片萧条，零成交几乎已经是楼市常态，新政的效应，不愧为“史上最严厉调控措施”，一夜间，多少项目售楼处由原来的门庭若市到现在的门可罗雀，开发商一片哀号。

然而，购房者所期待的降价潮迟迟未来，少数项目推出的优惠也仅仅是小打小闹，恒大地产85折优惠已经是楼市距今为止最大幅度的优惠，万科8折售房还仅仅只是传闻。

那开发商在等什么？说实在，作为一个企业，笔者非常理解要做出降价是需要多么大的勇气，想想08年龙湖、万科降价的遭遇，前期买房的客户该如何解决？此其一。如果降价了，没降到位，销售不理想，反倒引起周边项目连锁反应，导致区域价格雪崩，岂不是害人害己？此其二。公司某些老板还抱有希望，期望市场回暖，或者说还没有看到棺材所以忍着眼泪，此其三。

近日多次和业内各大名企营销口的老总们在一起聊天，对于今年市场的判断，实际上早已经是市场共识，新政之后，北京的楼市需求已经剩下不到10%。至少30%的客户因为预期房价下跌而放弃投资房产的想法，30%的客户则是因为无法承受5成首付和1.1倍利率而暂缓购房计划，余下的，则是无法提供1年期以上社保或者个税证明的外地客户，一次性付款，当今又有几人能买得起哪怕是通州的100平普通住宅？

前几日在欧美同学会论坛上，多位开发商当众表态认为当前房价过高，而作为成熟的房地产企业，谁都知道，短期的暴利之后必然投资未来长期行业活力，去年以来的房价暴涨，实际上绝大部分从业人士都认为并不合理。

可是，身在局内，许多人都是如棋子般不得不跟随涨价热潮。这个市场上，有两类项目是涨价龙头，一是地王项目，高昂的土地成本最终买单必然转嫁购房者，个中原因大家早已明白；第二是那些手上没有什么项目打算捞一票就跑的房企，此类大可列入奸商系列。之前海南和通州房价的暴涨，与以上两者有着必然的联系。

问题在于，作为同一个区域项目，当同类项目涨价到25000元/平方米依然畅销的时候，换了任何人是老板也不会还照着15000元/平方米来销售，也就只好跟随涨价（或者说忧心忡忡的涨价），K2海棠湾都卖25000元了，京贸国际城怎么也得超过23000元？那位于双桥的远洋一方，通州房价都超过25000元了，位置更好的远洋一方不可能还按23000元销售吧？

由此，我推你，你推我，房价就被不断炒高，而期间，少数的购房者也成了推波助澜的帮凶。责任，除了开发商，还有政府主管部门，囤积大蒜可以查处，囤房炒房怎么就成了理所当然了？那些领涨的楼盘没有人管，看热闹的不加入就成了傻瓜。

新政之后，楼市一夜变脸，伴随着市场的冷清，业界随之清醒。

可以这么说，新政的目的很简单，政府不是要让房地产崩盘，也不是要让开发商破产，政府只是希望房价回归理性。

也许，有人拿GDP保八的任务来推论政府不会真心打压房价，这种人，大概缺乏最起码的常识，GDP保八只是政府一个任务，中国可以依靠的也绝不仅仅只有房地产，多修几条高速铁路，多盖几个机场一样能够拉动GDP，这种靠投资推动的GDP实际上对老百姓没有任何意义。——再说，盖一平方米5000元的经济适用房，和一平方米卖50000元的豪宅，所用钢筋水泥民工基本上都一样，解决就业，恐怕光靠政策性用房也可以。

GDP保八和民生之间，即便保八有难度，我想政府也是选择了解决民生问题。况且，任凭房价暴涨，即使经济能够高速发展，房产的泡沫必然推动金融泡沫形成，这种畸形不健康的病态发展，恐怕不是任何国家能够承受得了的。

所以，不要再拿GDP保八来希望政府救市了，那只是某些人只以为是的意淫。

这么说，如果政策不松绑，楼市就不可能回暖。房价一定会下降，只是，现在降是主动降，而扛到扛不住降是被动降而已，结局，就是抗得越久就痛苦更久。

笔者倒要问那些为开发商求情的所谓专家了，你一边说着“不降价，爷有钱”，另一方面又拼命说调控将对经济产生如何如何的伤害，这又居心何在？

无论如何，房价不可能抗过第四季度，到开发商资金链最紧张的时候，恐怕底裤都可以当掉买饭吃。

而如果房价提前降，政府调控目的达到了，政策自然会松绑，市场的回暖也就可以预期，如果量跌价滞，调控政策不放松，购房者不买单，难受的，最终还是开发商，而到头来，整体负债率超过75%的中国房地产行业，恐怕很少有人能够舒舒服服的度过这轮的洗牌。

其实，这个市场大家早就在酝酿着降价，正如之前所说，只是在选择何时降、降多少的问题，关键，在于是否有人率先行动。

7月10日，我们公司旗下京洲世家项目与新浪乐居将联合推出“3万抵50万”特惠活动，推出主力93平米左右南北通透两居，折合单价每平米优惠幅度高达5000元，折扣接近7.2折，应该是新政以来北京最大幅度的降价了。

笔者声明，第一，不是开发商缺钱，这个项目的开发商没有土地储备，负债率也很低，开发商同意降价完全是有责任感的国企基于对政策的积极响应。第二，特价房不是边角料，所推房源是本项目主力户型（不像有些开发商，均价25000元/平方米的项目，总有些楼层、户型、朝向不好的房源价位远远低于均价，他们拿几套本来定价就是22000元/平方米的房源降个1000元/平方米，然后就可以告诉购房者说他们从25000元/平方米降到21000元/平方米，这种忽悠购房者的事情我们时不会干的）。第三，要降就一降到底，什么一次性付款打个95折之类的促销信息，建议购房者当他们扯蛋，要降价，对客户就拿出诚意。

我们目的很简单，既然房价迟早要降，那就索性早些降、一次性降到底，让楼市调整早点来临，房价的回归理性，换取销量的回暖，我想，这是政府调控的目的，也是开发商和购房者的双赢。

如果没有京洲世家，7月华业玫瑰郡和新华联运河湾也会降，只是可能幅度只有10%-15%，作为开发商，绝大部分人都是这么一个心态，降10%有效果就绝不会多降一个点。但笔者认为，眼下的楼市，小打小闹的优惠已经没有任何意义，购房者不会再吃这一套，既然眼下楼市没有标杆，那就由我们来树一个榜样。不敢说我们打73折别人也会如此大幅降价，但至少，在我们之后，通州房价整体降20%应该已是定局。

这一轮楼市的暴涨，通州领涨全国，那么，也就让他来领降吧，京洲世家降了，所以华业玫瑰郡和新华联运河湾等通州项目也都得降，通州房价降了，北京房价也就都得降，北京降价了，全国楼市也得降。这第一张多米诺骨牌倒了，到底能够引起多大的风暴，我们还要看市场反应，我只是想让开发商知道，不是市场没有需求，而是房价确实太高，价格的理性回归，才是房地产行业长久发展的正道。

我想，即便降价，多数项目还是利润可观的，少挣点钱，来日方长嘛。

至于降价了要亏本的那些地王，你丫有钱，那就别让老百姓替你买单。