出处：网吧帝国网 作者：赵福军

汉王凭借电纸书，成功上市，创造了A股股王的奇迹，并一直引领着国内电子阅读器市场的趋势和走向。

然后，近段时间，汉王电纸书至少在媒体话语层面遇到了一些“烦恼”与“挑战”。

股价暴跌遭质疑、融资未用于厂房生产线扩建、版权诉讼之痛、电子纸屏核心技术未掌握、苹果iPad带来的冲击、电纸书仍有50万台库存、山寨竞争与价格战的影响……

当然针对上述种种危机、挑战与传闻，汉王官方已经借助媒体给予了及时解释与回应。

但在笔者看来，汉王电纸书可谓是在“烦恼”中成长。

为什么在国内是汉王引领了电纸书的市场，并与亚马逊、索尼等国际巨头并驾齐驱？笔者认为汉王在电纸书市场，至少在以下三个方面的作为是值得业界借鉴或思考的。

首先，在手写识别技术上，汉王是独家的，匹配上电子纸显示技术，能够让电纸书产品做到完美，最大化实现用户破碎化时间中破碎化阅读的酣畅与快感。传统内容的数字化以及数字化阅读是大趋势，这注定了电纸书不是一个小众市场，而是一个充满想象力的大众市场。

其次，汉王在电子阅读器市场中，构建的是整个数字出版与发行产业的共融，构建的是全新的数字内容发行通路，不仅仅是终端售卖，为此汉王在建书城，汉王在加强与书、报、刊内容方的合作，甚至提出了“出版社定价、一书一密、二八分成、免费加工”四大原则，这与亚马逊Kindle或中移动手机阅读项目与内容提供商的合作分成模式有本质区别，例如亚马逊Kindle数字内容的销售定价权由亚马逊自己定，且价格基本统一，以至于与内容提供商之间的矛盾此起彼伏，而中国移动的手机阅读平台则采用4:2:4的分成模式，即内容提供商拿四成，内容运营合作方拿两成，中国移动在免流量费、负责平台开发、组织资源营销的情况下，获取另外四成的收入。对于内容提供商而言，无疑是汉王的分成模式更尊重版权人和内容提供商利益。

亚马逊Kindle之所以能够在势头上媲美苹果IPhone，有两个原因导致，一是Kindle秉承了苹果注重产品外观时尚设计的理念，能够得到Fans最大化的口碑传播；二是亚马逊本身的网上书店从数字内容提供的角度，为Kindle用户提供了源源不断的内容资源，使得Kindle能够成为持续被使用的移动阅读工具。亚马逊不仅在Kindle设备销售上赚了，更重要的是在持续的赚数字内容分发销售的钱，这样的模式令国内厂商趋之若骛。

至少从模式上看，汉王电纸书的“出版社定价、一书一密、二八分成、免费加工”四大原则，是企图让Kindle的数字内容分销模式能够在本土落地生根。

最后，汉王电纸书在营销上实现了广告投放、市场公关与渠道拓展并进的策略。一方面教育和催热了国内电子阅读器和移动阅读市场，对行业的布道，引发了诸如中移动、易狄欧、大唐、微星、华为、华硕、博朗等众多厂商的跟风式竞争；另一方面在渠道拓展方面，截止目前，汉王电纸书已经在专卖店、新华书店、电子卖场、百货商场、家电连锁店（国美、大中、苏宁）五大渠道，实现了全国覆盖，正所谓得渠道者得天下，这也为市场后进入者无疑设置了高门槛。

诚然，正如关于经典的最经典定义是“那些没有人看，但人人都在谈的书”，而汉王现在正是一个人人都在谈论的企业。能与苹果成为一个时期比肩的热门话题，汉王相比以前的默默无闻已经取得了相当的进步。下一步汉王应该做的，是让大众客观的了解一个企业和一个行业的成长，因为只有从正反面客观的去了解，我们才能得出趋近与正确的判断。

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