欧式灯，欧式装修中的点睛之笔
——哈尔滨明山灯业董事长刘庆山谈欧式灯现状与未来
●李福登
火热的夏季，灯饰市场也迎来旺销季节。随着“欧雅特全国巡回服务月”的启动，作为欧雅特品牌行销专刊的《欧雅特家艺》杂志亦将为之呐喊助威。为展示欧雅特各地经销商风采，开通一条全新的沟通管道，《欧雅特家艺》杂志将陆续对欧雅特全国各地经销商进行采访——这或许是一项长期而艰巨的任务——因为各位老板都比较繁忙，但我们相信，共同的目标、一样的事业会让您重视这个活动，支持这个活动的。本期率先推出哈尔滨明山灯业董事长刘庆山先生访谈，以飨读者。同时，在此亦感谢明山灯业刘董事长在百忙之中抽出时间接受我们的专访，期待更多的经销商朋友积极加入到这个活动中来，共襄盛举。
《欧雅特家艺》杂志主编、首席记者李福登（以下简称“李福登”）：刘董事长您好，请您介绍一下贵公司（店）的简况如开业时间、规模、主营业务等相关情况？
刘庆山董事长（以下简称“刘董”）：明山灯业（中国）哈尔滨营销中心店于2007年7月14日正式营业，营业面积为256平方米，主要经营古典、欧式、美式灯系列灯具产品及家居饰品，产品涵盖吊灯、壁灯、吸顶灯、台灯、落地灯、风扇灯、钟表、装饰摆件等系列，工艺精湛、品质优良、优美华贵、气势非凡、可百年传家。
李福登：您何时开始介入灯饰行业？能否谈谈您经营灯饰的心得或建议？
刘 董：自2007年7月14日开始介入灯饰行业，经营中顾客主要关注是产品价格和质量，在介绍产品信息时能抓住顾客的购买心态，将产品不同于别家产品之处让顾客知道，以优质的服务赢得顾客的好感，以优良的产品质量赢得顾客的信赖，以周道、贴心的售中、售后服务让顾客买的安心，用着放心，看着舒心。
李福登：在您看来，欧式灯与其它灯种相比有哪些优势？
刘 董：随着人们经济水平的日益增长和生活品位的提高，消费者越来越讲究品位，而作为家中不可缺少的灯具，其品牌、款式也越来越受到广大市民的重视，欧式灯具以其高贵、典雅的古典的气息受到越来越多人的喜爱，渐渐成为一种时尚和流行趋势。经过长久以来的演变，此灯已渐渐被大众所接受，其消费群体多数都对欧式风格和气息、特点抱有浓厚兴趣，对灯具与装修风格的搭配内涵比较讲究，追求欧式灯具在家具搭配的运用中起到画龙点睛的突出作用，对灯饰的现场氛围要求也很高。而且，欧式灯具作为欧式装修风格中的重点显现部分，更体现出一种品味与雅致。产品以质量好，价格也渐渐普通百姓能够接受的范围，相信欧式灯具将逐步揭开它的神秘面纱，点缀寻常百姓家。
李福登：现时贵公司（店）的欧雅特灯销售情况如何？
刘 董：欧雅特的台灯及落地灯的销售情况比较良好，系列灯具产品部分不完善，未能成系列，吸顶及半吸顶灯具与吊灯头数相比，价格偏高，销售一般。
李福登：消费者对欧雅特的品牌，质量，价格都有哪些评价？
刘 董：从欧雅特转入国内市场销售至今，在专卖店和家居配套上建立很多销售空间，品牌形象也逐步被认可，其产品质量主要以精密铸造为主，在同行业实属首位，但其价格定位除了成本核算外还应该考虑市场定价（例如：单、双头价格的定位及半吸灯价格的定位等应趋向合理化）。加快系列产品及新品的研发，产品质量中的纰漏及时改善，价格定位合理化。
李福登：消费者对欧式灯有哪些其它的建议？
刘 董：建议针对内销市场的房高、面积等研发适合的欧式灯具。规范欧式灯具品牌市场。
李福登：贵公司（店）下半年有哪些规划？会考虑开分店吗？
刘 董：向边境贸易发展，考虑在俄罗斯开设分店。
李福登：您对欧雅特的未来有哪些期待或建议？
刘 董：建议欧雅特能加大系列产品的研发和市场开拓。用最新的产品、稳定的质量和高效的服务朝着品牌化、专业化、规范化、规模化的方向发展。
建议其厂能根据各地销售商所发生的各种情况，进行检讨式总结，对为什么会发生这类情况，如何解决想出具体可实施办法。强化产品质量，严把成品包装关，杜绝产品发出后缺件少件情况发生。