下半年降价求销量，同时保持充裕资金悄然扩张
不差钱！保利中铁半年掷342亿圈地
2010年7月16日金陵晚报 李子墨
    新政下全国楼市陷入困局，如何破局？全国数以万计的中小开发商，都在盯着那几十家大型房企，尤其是上市房企。
    大型房企当然对市场最敏锐。《红楼梦》里的王熙凤说得好，“大有大的难处”，因为摊子大，收益以及相应的风险也大，必须随时评估和监测市场动向，对任何风吹草动都保持警觉，并在第一时间做出反应。这意味着大型房企是全国楼市的风向标，而过去几年的历史也证明，领涨领跌、在熊市中率先动作的都是大型房企。
    本报独家解读16家全国大型房企的半年报，发现下半年各大房企的主要战略是一方面降价求销售，另一方面仍然手握充裕资金，趁着地价较低，准备悄然抄底拿地，提高市场占有率。

新政后万科降价15％促销
    国信证券分析师认为，下半年降价已是房企的共识，问题在于降多少。已有媒体报道，深圳万科6月4日推出的清林径项目，降价后最低价仅9000多元/平米，结果被购房者一扫而光。实际上，早在新政出台后，万科在北京、深圳、广州、上海等多个城市的项目先后传出开盘价低于市场预期的情况。据专业人士估算，从万科今年以来公布的月度销售数据来看，新政后万科的销售均价相比政策前已下降大约15%。
    尽管万科方面讳言“降价”，只表示“根据市场定价”，但万科降价促销使得上半年销售368亿，已是既成事实。而恒大在新政后不久就在全国公开宣称所有在售项目8.5折促销，也是众所周知。
    有媒体报道，万科总部已对各地一线公司提出了明确要求，即每个项目开盘一个月内，销售率力争达到60%以上。在这种快跑战略下，许多其他大牌企业也在学习万科好榜样，以“调整价格、快速回笼”作为自己下半年的战略。
   
万科恒大百亿现金不差钱
    记者从手中掌握的全国16家房企半年报上看到，正是因为执行“活跃成交”的促销政策，万科、恒大等上市房企，目前拥有充足现金。万科手上持有现金179.2亿元，可覆盖短期借款和一年内到期长期借款的总和127.4亿元。
    恒大的半年报也显示，截至6月30日，恒大手握现金210.4亿港币，是其上市以来的最高水平。这表明恒大资金充裕，达到史上最好的程度。同时，保利、碧桂园、龙湖等其他房企的报告也显示，负债率较低，手握现金较多。
    一位专家分析，这是因为2008年楼市步入寒冬，恒大等房企资金链一度面临断裂，导致2009年开发商赚得盆满钵溢之后都比较谨慎，留了大量“过冬粮”，所以目前目前企业资金比较充裕。
    也有专家认为，之所以上半年各大房企并没有全面降价，也是因为资金比较充裕，下半年降价促销虽可预期，但开发商因为手中有钱、还没到降价求生存的地步，所以降幅可能不会太大。

保利中铁掷342亿圈地
    仅从开发商手中仍然握有大把现金、有资本跟调控方叫板这一点来看，今年这轮调控显然不同于2008年。在此背景下，2008年全国土地市场一片冷清，而今年楼市虽低迷，土地市场却仍有大牌开发商在抄底圈地，暂未出现明显的流拍现象。
    记者了解到，保利、中铁等众多开发商都手握百亿以上的现金，即使面临新政的调控，仍然逆市圈地。据统计，光是保利和中铁2家开发商，上半年就豪掷342亿元巨资圈地，其中很多都是新政之后以低价竞得土地。
    据悉，上半年保利地产掷下210亿元，新增土地储备400多万平米，项目遍布北京、上海、广州、天津、成都等核心区域。央企中国铁道建筑总公司旗下的中铁地产，从今年1月7日至6月30日，半年间6次出手，在国内竞得10宗土地，总成交价132亿元，平均每天买地花费高达7300万元。
    中国建筑今年新购置土地储备290万平方米，5月末土地储备达4830万平方米。6月底华侨城在天津一口气拍得14幅地块，总价达到36.56亿元。
    而据媒体报道，除了这些手握重金的央企，万科、恒大等民企尽管在4、5月份放慢了拿地的步伐，但也准备在下半年抄底拿地，扩大市场份额。看来大家都已意识到，2010年是有资金的房企拓展土地的好时机。