中国红木家具的出路何在？
一、开篇引子
中国古典红木家具经几百年风雨，传承至今，明清时期已达高峰，后因晚清国力衰弱，逐渐没落，但对于国外众多知名家具设计师影响可谓颇深。因而，现代家具，欧式家具迅速超越中式家具，占据家具主流。
时至新中国成立，国民经济逐渐强盛，伟大的中国文化再次呈现在世人面前之时，那些未曾亲自目睹和观赏中国家具的魅力的朋友，顿时震惊了，因此2007年的红木家具高峰期自然表现出来，再由于珍惜木材本身数量有限，在被风潮的追逐中，价格一天一变，有价无市自然在情理之中了。
二、当前红木家具的营销格局以及各自的好处与弊病
在谈这个问题之前，我们必须搞清楚现在红木家具发展的几大流派，我大致分为三大类，第一类是传统红木家具，第二类是仿古红木家具，第三类是现代红木家具。第一类传统红木家具是指采用名贵红木木材，尤其是海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、老红木（酸枝）为主要制作木材，款式全部按照明清古典家具的样式进行仿造，此代表主要有广
第一类传统红木家具的营销定位为高端，大部分以艺术品，收藏品为营销路线，好处是由于定位高端，木材本身的稀缺性，每件家具都可以卖出自己满意的价格，其弊病定位高端，由于木材本身的稀缺性，可复制性不强，可以占据市场某一点，但是却不能全面复制可以消费的市场，而且木材日益的稀缺在生产的原材料一端，可以说是竞争最为激烈的，之所谓掌握原材料便可以掌握市场，与其说是家具的竞争还不如说是原材料的竞争。第二类仿古红木家具，由于定位更加广泛，以中高端为重点的营销策略，好处是原材料选择性更加宽泛，而且市场复制是可以实现的，但是其缺点是主要以仿古家具为主，目标客户群体比较狭小，在时代的步伐的跟进上必须有所突破。第三类是现代红木家具，现代红木家具由于做工大多采用机械化生产，在工艺方面相比而言可以说是较差的，尤其是雕花等太过死板，没有灵气，而且现在很多无论是大厂还是小作坊，没有专业的家具设计师，款式创新之快，相互模仿，根本没有自己独立的核心竞争力，但是现代红木家具在成本上可以说是最节约的，因此价格上变相的降低许多，而且在融入了诸多现代元素，我个人认为还是中国家具事业的进步。
第三、千百万红木从业者该怎样定位自己？
由于红木家具已经由点带动成线，由一线影响成面，而今已经成为一个产业了，这个行业首先我们是值得肯定的而且前途远大，但是必须看每位从业者自己脚下的路子怎样选择，（我这里需要注明一下，我指的从业者是指生产厂或者小作坊以及经销商，暂不代表某个工人。）一个产业里面毕竟鲸鱼还是有限的，众多的人是小虾米，那么小虾米在日益激烈的竞争中该怎样给自己定位呢？这是我们这个产业的从业人员都必须值得深思的，只有每个人都努力奉献，推动产业的前进，才会使自己的事业不断前进，否则再优秀的独木也难以成林。
纵观世界，每个成功的企业，我们都清楚他们都有一个明确的定位，在自己定位的目标客户中做大做强，因此，我个人建议，每个企业无论是大厂还是小作坊都应该给自己一个明确的定位，千万不要想把所以的事情都做，毕竟每个人的力量是有限的，那些往往想什么都干的人，其结果是一事都干不成，切忌!譬如，你觉得你的资金雄厚就目前阶段牟利程度而言，走高端的利润还是比较不错的，也就是我之前所指的第一类。当然也可以选择发展远大的类型，再譬如，就个人资金实力不是太雄厚，那么你就必须另谋出路。
而终端的经销商该怎样定位自己呢？给大家举个典型的例子！
我们以成都的冉文乐古典红木家具为例，之前冉文乐在决定投资进入该行业之时，但是深觉得进入家具商场竞争激烈，而且自己属于创业型公司，资金有限，可能风险巨大，潜在的危机不言而喻。尤其成都本身就是家具行业的兵家必争之地。在冉文乐深入调查市场后，发展其实仿古家具，也就是做旧的家具，也算是古玩行业，其消费群体也不少，而且这个行业的竞争不算太大，我们只要一走入某古玩市场便可以清楚地看见那些古玩商铺的规模，并且这个行业没有连锁，仍无品牌。由此冉文乐断然进入该市场，定位成为继荣宝斋这个古玩行业的老大品牌之后的又一张古玩家具亮堂堂的品牌公司，而且很多客户明知道这些是做旧的仿古家具，但是他们却可以满足把玩古玩的意趣。
第四、时代潮流不断冲击市场，那么中国红木家具的出路何在？
在潮流不断的冲击中，只有那些勇于思考，敢于创新的企业和企业家才可能不被时代潮流所洗刷掉，那些一味模仿和抄袭的人注定是时代的牺牲者，每个人有不同的情况，每个从业者有不同的困惑，我们只有清楚的了解市场，了解产业，了解自己的时候，勇于针对自己切身实际的情况做出合理的策略，甚至是商业模式，才可能漂亮的活下来。若你要问我，中国红木家具的出路何在，我的回答很简单，路就在我们中国，路就在我们中国的每位从业者手上、脚下，路全然在于我们自己！任何事情只能点到为止，成功之路，不尽相同，唯有自思之！