——王先庆纵论粤商的个性、原因、问题及转型之路（之五）

广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆在访谈现场。

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引言：新粤商的风格带着典型的岭南文化特征，即务实、低调、敏感、自强，四大特征刚好适合广东改革开放30年经济发展的要求，但任何优势都有两面性，在那个条件下是优势，换到另外一个条件就是弱势了。比如务实，务实的一个缺点就是埋头做事，埋头做事做多了就忘记了抬头看路，抬头不多就看不远，看不远就缺少战略，不关注长远的利益。这种务实往往是急功近利，经验主义，务实只要靠经验办事就行了，缺少理性的分析。务实太多、过头就导致我们缺少战略思考、战略运作，所以就会轻战略，而现在是战略致胜，产业战略、市场战略、经济发展战略，没有战略怎么跟别人竞争。这四点到今天当然还是优势，我们还是需要低调，也还是需要务实，也还是需要敏感，也还是需要自强，但是我们要克服这四点所包含的不足，比如把我们的务实由经验型的务实变成一种理性的务实，那就是转型问题了，所以我们下面就谈另外一个问题，即转型问题。

[主持人] 张洋：粤商转型。

王先庆：对，粤商转型的问题。谈粤商转型，我们应该先选一个标杆，去学习，这样才更好谈。过去谈十大商帮、五大商帮，都可以，但是这些商帮各有优势，我最推崇的还是浙商。这几年我研究粤商的同时也研究浙商，而这种研究还不是口头的，我们也到浙江去，比如工商大学，他们在做浙商研究时，我们一起去研究浙商；去行业商会交朋友、谈话，去了解。浙商在一定意义上跟我们的岭南文化有一息相通的地方，我刚才讲我们最早的祖先是越国，而越国祖先最早在浙江，其实我们是共同的祖先，而且都是沿海，那时越国面对的也是条件恶劣的东南沿海，也是边远地区，所以我们有很多共同的文化基因。但是，浙江在做时跟我们有差异，这个差异就是他们有更多的理性色彩，由于有了更多的理性以后，在此过程中就带上了科学、战略等大的东西在上面，所以浙商的整个风格就发挥得淋漓尽致，非常好。

第一，他们也务实，但这种务实带着科学的选择，战略的指导，浙商更注重发财，但他的这种发财又注重占领资源，占领新兴产业的高地，于是我要用发展战略的眼光去操作、去运作，于是他们抱团去山西买煤矿，到新疆去买地，甚至跑到非洲买地，还去到澳大利亚买地，去开采石油，去买机场，就把这些新兴的产业通过战略去做，这就是他们的高人一筹。同样是达到目的，但可以选择轻松的办法，比如并购，既务实又要轻松，所以就并购，所以浙商在全国掀起了一轮又一轮的并购潮。这就是理性的务实，800万浙商遍世界，80万温商打天下，温州实际上就是这样一种状态。

第二，低调，很多的浙商很有钱，但你也不知道他是什么人，他也是低调的，但他的低调不妨碍他的品牌包装和宣传。同样是生产衣服，广东是世界上生产衣服最多的，但我们的品牌就没有宁波一个城市的品牌多，像雅戈尔衬衫等。他的这种低调和理性的宣传结合起来了，品牌包装、宣传继续，但我做人低调、财富低调也继续。

还有浙商的抱团打天下，这是最明显的，我们广东是很有钱的，尤其是东莞、佛山，民间资本非常丰富，但是你没看到他们联合起来，去搞一个大的产业发展，又去搞一个杭州湾大桥，没看到，都觉得好象没钱一样，但其实珠三角遍地都是财富，很有钱，一个村子的财富都是不少的，但是我们都是一个个地捂在袋子里面，有的是把资本转移到海外去了，没有抱团，通过资本联成纽带，共同抗击风险，共同发展，但我们还是单打独斗，一出问题没人救，很多企业出了问题都是没人管的。单打独斗一个是阻碍了企业的做大做强，广东的很多企业做得早早的，我们是醒得早起得晚，本来做得挺早的，像超市，广东做的是最早的，但是现在的百强的超市就没有。还有我们生产了那么多家电，但是卖家电的国美、苏宁都不是在广东起来的，原因就是我们缺少联合合作的精神，都是分散的单打独斗。

浙商在转型过程中相当成功，金融危机之后他很快发现了自身面临的挑战，海外市场不行，马上就来国内市场，原来就已经做了国内市场，所以很快，传统产业不行就做新兴的产业，比如电子商务、新兴能源，很快就能做得很好，所以它的转型是非常轻松，一点都不沉重，没什么压力，原因是他的基础在这儿。所以不是人家规模小，我们就看不起它，在转型方面，粤商要向浙商学习。

回过头来，现在又讲广东的转型问题，这个要谈的问题很多。我想集中讲几个问题。第一个问题，整体的粤商要来一次华丽的大转身，我用一个描述，不一定到位，从原来的大工厂主变成大商人、大资本家，广东有很多动不动10万工人的大工厂，但是卖东西的人很少，没有自己的国美，也没有自己的苏宁，我们就应该把过去那种善于管理工厂、善于建工厂、善于制造产品的能力，进一步扩张、提升，转化成我自己卖东西，然后卖东西的能力和制造能力协调、匹配，卖东西，带动周边生产东西，过去是生产东西以后再卖，现在是培养出一批商人，打开市场以后，先销售再生产。自己销售，不是别人给我销售。然后在这样一个基础上还要加一个功能，即资本运作，过去都是一个一个很实的工厂，很实在的产品，我们还要通过并购、资本运作，来把我们的产业做得更大更强。

比如我们那么多服装，但我们为什么不到内地去收购更多的服装厂，建更多的连锁店？我们生产汽车，为什么不像上海一样，到广西、重庆去收购别人的汽车厂？那更轻松。我们生产啤酒，青岛啤酒、雪花啤酒都在全国收购，我们的金威啤酒、珠江啤酒为什么没有收购呢？我们原来都是自己生产一双鞋、一件衣服、一件玩具，就是没有想到收购兼并别的厂家，通过资本运作，把自己做强做大，所以应该加上资本运作的功能，这样，粤商整体来说就变成新时期的新粤商，这个新是未来30年，对原来的30年不要过于迷恋和陶醉，我们应该学会在新的条件下做新一代的粤商，现在与过去的生存条件不同了。

[主持人] 张洋：我插一个话题，你说的华丽转身，到大商人、大资本家，跟前者有什么本质的区别？

王先庆：那就是思维模式、经营模式的本质差异，以市场营销学中说的，以生产为导向还是以市场为导向的区别，两种不同的时代，经济时代的思维模式和经营模式，先生产后销售还是先销售后生产的关系。

（待续）

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