江宁地铁盘开出“江北价”单日卖60%
2010年7月11日金陵晚报 李子墨
    随着调控效果深化、炎热夏季到来，南京楼市也开始“放暑假”，不仅开发商推房的热情大幅消退，就连吆喝促销的劲头也消失于无形。上个周末全市只有文鼎雅苑、蓝岸3G、东方龙湖湾这3家楼盘开盘，推出203套新房源，这也是今年南京楼市开盘推新房源最少的周末之一。
    不过，在这清淡的楼市背景下，有2家楼盘凭借低价开盘的策略，竟然创造了“逆市热销”的景象，让许多业内人士刮目相看。

城南小户型8.8折消化9成
    江宁大学城板块的地铁盘文鼎雅苑，在周边楼盘卖到9000多元/平米的情况下，昨天以均价8500元/平米、打完折均价8200元/平米的“江北价”开盘，推出104套新房源，主要是103-108平米的中等户型，号称“80万买地铁三房”，赢得了许多年轻人等刚性需求的青睐。截至昨晚7点半，该楼盘销售了60多套房，去化率达到60%左右，同时售楼处还有许多买房人在洽谈，预计还会有认购。
    “新政下投资客已很少，来文鼎雅苑买房的，90%都是自住的，年轻人很多。”文鼎雅苑的销售负责人在接受本报记者采访时表示，南京楼市的刚性需求量还是比较大的，但目前观望情绪较浓，所以需要开发商以理性的价格来吸引买房人，换取销量，这才是破解楼市困局的良方。
    无独有偶，城南的蓝岸3G前天也以8.8折的震撼折扣开盘，推出66套25-40平米的精装修小户型，折后均价在1万元/平米左右，最便宜的一套单价大约在8500元/平米。由于总价低，当天上午就卖掉60套，只剩6套顶层房源，当天去化率就达91%。
    此外，江宁大学城板块的东方龙湖湾前天低调开盘，推出了7号楼33套房源，主力户型为67平米一房、88平米两房，均价9500-9800元/平米，开盘当天享受一次性付款9.5折、按揭贷款9.6折的优惠，比五一的开盘价8800元/平米已出现小幅上涨。但该楼盘的销售数据暂未对外公布。

江北掀起7字头价格战
   业内专家分析，文鼎雅苑和蓝岸3G逆市开盘热销的不二法门，都是低价开盘，以价格换销量，这表明南京开发商已逐渐接受新政下房价必须合理回归的现实，并且变被动为主动，积极以低价开盘破解楼市成交低迷的局面，预计其他开发商看到前面楼盘“一降就灵”的例子，也会加入到低开或降价的行列中来。
    本报记者获悉，江北的大华锦绣华城从前天到今天就已推出12套特价房，其中113-121平米的三房“一口价”7180元/平米；天润城7月3日-7月11日举行“拼团内部价”7500元/平米；浦泰和天下开盘优惠后最低也只有7100元/平米；六合的龙湖半岛（原华欧国际友好城）7月17日开盘将喊出4500元/平米的“句容价”。业内专家表示，江北正在引领南京楼市下一轮房价回调。