天下为什么没有免费的午餐？因为午餐是要成本的，这是一个很朴素的道理。

那天下为什么会有免费的email，免费的qq，免费的新闻，免费的搜索？因为有补贴，这也是很简单的道理。

补贴是什么？羊毛出在牛身上。前提是牛和羊有共同的主人。

补贴其实无处不在，农产品补贴，高科技补贴等等，这些被补贴的产品，看上去也几乎是免费。

也许免费听上去更有道德光辉，所以很多企业喜欢以免费概念进行鼓吹，其实说穿了，只是补贴政策而已。

企业或者政府为什么会采取补贴策略？因为要让自己的产品在市场上更具竞争力，注意是市场竞争力，而非产品和技术竞争力，补贴解决的市场接受的问题，也就是说，被补贴的产品，未必产品就不够好。

即使360的产品比竞争对手领先了好几光年，如果没有补贴政策，在短期内未必能取得如此辉煌的市场表现。所以，从阶段性来看，360的补贴政策是成功的。

接下来会遇见两个问题：1。如果竞争对手也跟进补贴，势必进入焦灼状态；2。你还能补多久，补贴的钱从哪儿来？

这两个问题其实并不能割裂开来。持久战是补贴策略的软肋，所以一旦进入焦灼状态，意味着从各个层面都会受到压力，即终止补贴策略的压力。攻城略地的时候失点血那是纯爷们，坐下来谈判还在流着血那就是傻逼了。

360赌收费杀毒软件不敢跟进，但是一旦所有杀毒软件厂商集体跟进免费，这场战争就快到头了。傻子都会问这样的问题“ok，这个行业已经变得都免费了，周，你下面准备怎么玩？”，如果你的回答还是“我要将免费进行到底，其他的还没想好呢”，貌似是很傻逼的一个回答。

如果真够爷们，也可以说，“好，我现在要对用户收费”，这才是真枭雄。不过，很少有人能跳出自己给自己套的枷锁。更多的人会去挖空心思，想一个所谓精妙的“商业模式”。

在想出这个精妙的商业模式之前，最好的办法是我再养头牛，用其他收入了支撑安全业务的补贴费用，既然羊毛不能出在羊身上，那只好羊毛出在牛身上了。比如说做个浏览器，比如说弄个什么天使计划。相比安全上的投入，相信低成本的浏览器上，一定是能挣到钱的。

那么，羊怎么办？1。逐步断粮饿死或者等它自然老死；2。提前杀掉卖肉套现；3。继续好吃好喝好养着，等着有天羊得个胆结石，取出来当珍贵药材卖--这可能就是所谓的精妙的商业模式。

在此做一些猜想：

1。 安全保险业务：收保险费而非收软件费，相当于软件业的cps

2。 安全网盘业务：重要资料的安全存储，有时候重要文件放在网上比电脑中或者移动硬盘中要安全得多