受金融危机打击，世界经­济进入低迷时期。目前各国政府和央行正在联合携手行动，救助金融市场危机，然而信任和信贷危机并未就此结束。发达经­济体于2009 年陷入全面衰退，未来几年世界经­济增长将保持在3.0%左右的较低水平。世界经­济需要在深层次上进行结构调整的同时，找到新的增长点。世界经­济复苏将是一个渐进的过程。金融危机和世界经­济增长放缓，将对我国经­济产生多方面影响。

今天的中国经济，正面临改革开放30年以来未有的大变局，如不积极谋变，将有可能急速倒退。谋变的关键在于改变经济发展模式，从外向型向内需型的转变已成为当务之急。

回望30年的中国经济变革，在1998年发生亚洲金融风暴之前，改革的共识是建立在对计划经济体制的破坏之上的，所有的改革都是从“违法”开始，因为，现行之法是一种“恶法”，先行者前赴后继，改革以自下而上的潮流推进，政府则在其后以追认的方式认可，原有的既得利益集团已经瓦解，或者说已无利可图，新的商业利益的获得者都是在体制外成长起来的。

自1998年国有企业产权改革之后，情况悄然发生了大的变化，随之，中国的产业结构开始向重型化转移，能源及资源（这些要素无需通过改革的方式培植）成为商业利益的新争夺点，到2003年之后，因反对计划经济体制所形成的改革共识终于被利益分化掉了，从此，中国经济由共识时期进入到了博弈时期。已无法用好或是坏来形容这样的景象，这也许是经济发展的必然逻辑，不过让人担忧的是，政商界、知识阶层以及市民阶层对这种变化的发生显然非常陌生，要么不肯承认，要么有意回避。在共识模糊的前提下，利益及权益的重新设定被延误了下来，于是，改革成了一个特别诡异和摇摆的名词，无数经济乱象由此而生。

值此世界经济背景，偶听两人对话，感觉浅显而有道理，姑且称王二与张三，记录成文。

王二：现在又是金融危机，又是房产泡沫，弄得不知如何投资是好，听说你对经营颇有心得，能不能指点一二。

张三：不敢张，具体投资见仁见智，因缘际会，不过清楚了经济的实质，也许对你有所帮助。老子曰：“失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼”。这一切的经济乱象其实是失无所失之后的必然结果，如果就事论事，站在博弈层面，则很难理出头绪，一切经济的基石都是实体经济，我们就从实体经济入手，以备茶待客的演变来认识实体经济。

王二：此话怎讲？

张三：经济是有了交换才衍生出来的，以备茶待客能形象地表明实体经济的发展过程。我们设想一下，开始人们是自然生活状态，后来随着劳作扩大，人们离开定居点就越来越远，偶然有一天，一个人在路边好心为人们提供茶水，看到能给人们带来便利，因此，坚持天天做下去，就有人过意不去，喝水的同时，就给他留下东西，后来发现，这个人怎么专门可以在这里提供茶水，原来其收获比劳作所获还要多，于是就有更多的人效仿，于是就有了比较，平衡的结果，交换就有了比较确定的比率，于是经济就开始产生了。

王二：有点意思，接下来呢？

张三：于是，比照效应产生了，聪明人就开始想着解决人们特定的需求，通过交换获得自己的所需，专业协作就开始出现，进而货币也就产生了，人们离开居所劳作也就更远、更频繁了，为了不分散注意力，我们还是回到路边摆茶水上来，随着提供茶水的越来越多，路过的人也就越来越挑剔了，口味好的、量足的，做得越来越好，差的渐渐就被淘汰了，由于路边获得的已经比人们自带更经济，人们也就习惯了都到路边喝茶水了，提供茶水的忙不过来，于是雇用就开始了，这样能保持口味、感觉一致的就留下了，做不到一致的就渐渐被淘汰了。

王二：这不有点象市场经济吗？

张三：是这样的，其实市场经济从日常生活去理解，并不复杂，如果理解了备茶待茶之道，也就理解了实体经济之道。

王二：那这卖茶水的，接下来又是怎么发展的呢？

张三：由于萝卜、白菜，各有所爱，在一个地点，就自然留下了几家卖茶水的，由于生产不是问题，卖家就在销售上下功夫，比如，提供坐下来休息喝茶等，于是茶棚就出现了，竞争剩下的都是有头脑的，就算如此，还是有淘汰的，最终只有有数的几家生存了下来，达成一个平衡状态。

王二：这就是备茶待客之道吗？

张三：这只是刚刚开始，平衡之下涌动着发展的暗流，有的茶棚老板已经彻底自己不生产茶水了，而成熟的打工者也想自己当老板；有的茶棚老板，还想赚取更多的钱。于是，就有人向外扩张，开始是找适宜的空白点，后来是淘汰没有创新的，发展的结果，连锁经营也就出现了。于是，简单的提供茶水也发展成一个产业了。

王二：有这么夸张吗？还能上升到产业？

张三：那是一定的，喝过可乐吗？

王二：喝过。

张三：可口可乐公司可是世界五百强，可见这里面还是大有道道的。

王二：那你就继续演绎下去。

张三：于是，原来，产销一体的，由于效率的缘故，茶棚大多升级成茶店和茶楼了，并且只剩销售和服务了，生产开始集中了。

王二：这有点现代的味道了，备茶待客之道，我还是没听明白。

张三：其实，实体经济的发展就是这样，就象备好茶待客，满足顾客需求的就继续发展，顾客少而不能维持的，就被淘汰了，实体经济的特色就是备茶待客，生产出产品，解决的是人们的某个具体的需求。其他的经济都是从此而发展起来的。

王二：这又怎么讲？

张三：随着生产规模的扩大，专业分工就越来越细，设计，提供生产设备的也就出现了，而其中，推动发展关键的两个专业方向出现了。

王二：除了设计，还有更关键的两个专业方向？

张三：是的，一个是策划，一个是销售，由于社会的经济活动，不光是提供茶水，还有其他的经济活动，提供茶水的老板熟悉和掌握的东西是有限的，是难于发现整个市场形成的势能的，策划就是发现其中的势能，帮助卖茶水的老板一步步发展壮大，例如布置合理的物流中心等战略性的布局。关于策划就简单介绍到此，重点介绍的是销售，销售重点关注的是战术性布局，在目前的生产力下，其实与战略性布局已很难有清晰的界线了。

王二：销售！？

张三：是的，要彻底理解备茶待客之道，销售是关键。虽然，从摆卖茶水开始，就有销售，但在供方时代，销售尚不被关注，随着竞争的剧烈，销售才被重点关注，因为大多数的创新点，其源头都来源于销售人员的反馈，而随着需方时代的到来，销售就更是显得尤为重要。

王二：怪不得销售人员的收入那么高！

张三：备茶待客，随着规模化生产的提升，对老板的压力越来越大，你想，要是生产出来的货积压半个月，老板就有可能因此破产，不过，俗话说得好，店大欺客，老板就是会回避自己的风险。

王二：那怎么回避呀？

张三：银行承兑就出现了，保险也就有生意了，我们还是集中谈销售，因为其他的只是错动时间，关键还是靠销售彻底解决问题。销售在一线就是会想办法，针对生产压力，于是就衍生出两种经济模式——逼入墙角与诱入绝地。

王二：挺好玩的，有点象玩游戏。

张三：逼入墙角用学术语言表述就是垄断，老板不是害怕生产出来不能销售吗？他可以有两个办法来解决：一是通过与权力结合，强制消费；二是将竞争对手清除出局，消费者买的就都是他提供的，因此，不管顾客喝什么茶水，最终的供货老板都是他。这样不但不用担心生产销售不出去，而且还可以提价获取垄断利润。诱入绝地就是从轻微的名实不符，恶性发展而来，通过销售诱导顾客跨入陷阱，最极端的例子，是只用茶水这个产品作个道具，诱骗顾客钱财。

王二：呵呵，仔细寻思，里面的水还是蛮深的，能不能举点实际发生的例子。

张三：其实，垄断总是会发生的，不过不能持久，而且会转化的，在此举两个与爱迪生有关的实例。马克沁发明的马克沁重机枪在索姆河战役一战成名，但马克沁并非杀人魔王，他出身贫苦没有受过正规的教育，主要的知识和技能都来自于他在各个工厂的学徒经历和天才的脑瓜。在19世纪那个工业革命的疯狂年代里，他和出生、经历与他都十分相似的爱迪生一样，依靠自己的发明办企业，他投身军火发明重机枪有大半原因还得归于我们从小熟知的发明大王爱迪生以及他的那个著名发明——电灯，由于在电器方面的发明较多，马克沁不断遭到当时美国的电器老大——爱迪生公司的排挤，只好离开美国到伦敦去开辟新的电器市场，从而导致他转变了自己的钻研方向，投向速射武器领域。

王二：这有点改变我的感受。

张三：还有一个你非常熟悉而不知道来历的实例。爱迪生拥有一千余项造福人类的专利发明，他对发展电影技术所作的贡献也为世人津津乐道，他发明的电影视镜是现代电影放映机诞生的催生婆，他创建的世界上第一座摄影棚——“黑玛丽”——不仅是电影制片厂的雏形，而且还开创了拍摄情节剧和娱乐片的美式电影传统，他的那部短片《打喷嚏者》使他的助手奥托一夜之间跃升为世界上第一位电影演员。在电影初创时期爱迪生功不可没。好莱坞之成为世界第一影都，究其根源也是一个“逼”字造成的。本世纪初，好端端的在东部繁华的纽约和新泽西州拍片的英国电影人为何要万里迢迢西征落后边区洛杉矶呢？发明家汤玛士·爱迪生在这场“胜利大逃亡”中是起了举足轻重的作用的。这样一位伟大的发明家，也阻碍过电影事业的发展。由于他的发明，电影公司如雨后春笋般建立起来，电影的产量也与日俱增，当时纽约月产影片400部，每周观众达3600万人次。许多投资者的腰包鼓了起来，爱迪生内心感到了不平衡。他认为这些暴发户的钱全都源于他的发明，如果他们不付出代价的话，非常不公平。于是爱迪生联合美国和法国的7家大制片公司组成了“电影专利公司”，试图垄断欧美的电影生产。他到处挑起诉讼，最终在法律上获得了以专利分享电影利润的权力。没想到，此举非但没有使他获得丰厚的利润，反而在几年以后导致了爱迪生在电影投资上的失败。由于有了好莱坞这块宝地，独立制片商可以摆脱专利公司的纠缠，影片产出速度大大超过了受控于爱迪生的公司，终于导致爱迪生电影托拉斯的衰败。与此同时，好莱坞如脱缰的野马，一日千里地发展了起来。

王二：原来好莱坞的来历是这样的。

张三：垄断，也就是逼入墙角，社会自有调节机制，而诱入绝地，却会导致巨大的社会问题，因为，这是通过蒙蔽人心或者激发人的贪欲来达到目的，并且与轻微的名实不符难于区分，就事论事的解决，会越解决虚拟、泡沫的成分越大。

王二：那是不是可以这样理解，目前世界经济的危机主要来自于此。

张三：是的，以生产茶水为例，生产能力已是没有问题了，但问题是，市场主动权没有了，垄断受到制约，诱入绝地的份量越来越大，每一次来自生产厂家或政府的对策，反而成了新的诱入绝地的工具。

王二：这种事情肯定不是现在才发生，为何这次世界经济危机特别让人看不懂呢？

张三：因为以前地球资源还可以支撑人类无所顾忌的开发，通过掠夺式开发，用所谓的发展化解了危机。

王二：此话怎讲？

张三：自二战以来，形成了以发达地区为主体的经济，其他地区的资源成了掠夺的对象，折腾了非洲，到南美，折腾了热带雨林，到东南亚，最后连发达国家日本自身也被折腾了，中国承接最后一棒，接力棒传不下去了，因此，不得不考虑低碳经济。

王二：那世界精英齐聚一堂，提出的当然是好的解决办法。

张三：其实，现在的解决还是在分配领域打转转，低碳难于落到实处，现在全世界的央行都在“逼良为娼”，大家都在印钞票，逼得小老百姓不得不去投资，可是投资什么能保值，这个很难说！

王二：是呀，好象赚钱机会不少，蒜你狠，豆你玩，很是热闹。

张三：但你发现没有，这样诱入绝地的条件反而更好了，而对经济前景是更迷茫了。

王二：是的，不干等死，干，好象是找死。

张三：任何事情，任何麻烦，任何问题，都有解决的方法。我们的思维就是解决问题的刀，它就能够无情地解剖万事万物；同时，我们的思维又是一位工程师，它可以构建世间的一切。它既能破，又能立！我们破，是思维在那儿破；我们立，也是思维在那儿立。在自己熟悉的范围内，如果换成自己陌生的事项，就肯定就不行了。

王二：这是大道理。

张三：物极必反，否极泰来，有时候大道理还是能激发新思维，找到出路的。

王二：那又怎样？

张三：自然科学方法倾向于机械、孤立之术，然宇宙万物乃因缘和合、互为条件、一体无隔之状。假若不能将具体学科置于整体联结之网络下，科学研究犹如盲人摸象，很难取得重大突破。当下各种学科之界限已不复明显，呈现出一种混沌状态，交叉学科异军突起，似乎印证“万法归一”之古老哲理。

王二：这个事实，很多人已经看到了。

张三：是的，但还是有很多人迷恋于过去的经验。

王二：听了一阵备茶待客之道，我更关心如何走出危机。

张三：备茶待客之道其实就是实体经济之道，一直演绎能解释面临的经济现象？

王二：这样演绎下去，对我也没有意义。

张三：你更关心与你有关的？

王二：是的。

张三：通过了解备茶待客之道，我们知道当前经济问题的根源是金融资本的单向推动，导致了诱入绝地成分的不可根除，以掠夺为解决的办法，随着地球资源接近承载极限，也已经走到了尽头。

王二：是的。

张三：解铃还需系铃人，只要能找到压制和降低诱入绝地成分的办法，当前的很多乱象就会得到解决。

王二：我还是更想听与我有关的事。

张三：你只要明白了方向，知道了办法，发现的机遇可能比我告诉你的都大。

王二：那你简明点讲。

张三：简而言之，现在的问题根源，是切割得太琐碎了，导致在医疗和教育方面投入过大，社会负担过重，房地产成了维持货币流通的小石头，导致其中的泡沫越来越大，最终引爆经济危机。解决办法，必须回归到整体和系统上来，医疗的目的就是为了人们健康，既然事实证明了养生比治疗省钱，就从养生入手将现有的消费资本概念发展成熟；教育的目的不仅是成为生产的工具，还需要修心养性，只要设立两个把关出口，将修心养性由养生来把关，将工具性方面由能力兑现来把关，就可以改变为了教育而教育的现状。

王二：养生和能力兑现如何能把关？

张三：养生代表消费资本的成熟，在一个公开透明的群体互动环境下，个体出现偏差容易得到发现，身心健康更易得到保障，修心养性的提高更能得到正确评价。能力兑现则当作一个产业（经营人力银行）来发展，由于是以企业性质直接与备茶待客的实体经济对接，教育过程中出现的琐碎化的偏差能得到及时纠正，而不需要等影响到几代人之后，才被发现。

王二：有那么点意思，能展开来讲吗？

张三：时间不早了，以后再展开来讲吧，在此讲一点与你有关的结论性东西。经营人力银行成熟之后，则经济活动不再是由金融资本单向推动，而是由金融资本、人力资本、消费资本等三维资本共同作用，能更好地协调好人与自然的关系，将人类的福祉带入一个新的境界。

王二：那我的机遇在那？

张三：人们习惯的产业链是产品流转型产业链，人力资本与消费资本将构建能力协作型产业链，与传统产业链一起构建起经济活动的二维产业链，这个产业链构建的物质基础主体就是信息化水平，其带来的环境变化最终结果就是人与人之间关系的公开、公正、公平，从经济上，将逼入墙角与诱入绝地在经济中所占成分压缩到极小，特别是对一直无法制约的诱入绝地模式清除了其生存土壤。从个人机会上看，一个新兴产业链的构建，还能没有机遇吗？

王二：那我要怎样去发掘机遇呢？

张三：只有了解、熟悉了，机遇才是你的，对人力资本和消费资本，你要抛弃成见，多多深入了解。至于具体怎么去发掘，古人早告诉我们了，庄子曰：“是故古之明大道者，先明天而道德次之，道德已明而仁义次之，仁义已明而分守次之，分守已明而形名次之，形名已明而因任次之，因任已明而原省次之，原省已明而是非次之，是非已明而赏罚次之。赏罚已明而愚知处宜，贵贱履位，仁贤不肖袭情。必分其能，必由其名。”

王二：希望讲得更实际些。

张三：能说不能行，不是真修行。备茶待客之道，不是用来讲的，是用来做的，就象学游泳，天天听讲，是学不会的，下水去试，即使没有老师，也是可以学会的。

 

综观当下所谓全球化之时代，几乎各国皆以经济利益马首是瞻，视“技术主义”为救命稻草，于科技、经济、军事等诸多领域展开激烈竞争，不但导致能源、生态、气候、环境等全球性的“生存危机”，亦导致了信仰、道德、文化之精神危机。人类向何处去，人类应如何自我救赎？无疑成为人们在21世纪的必答题。张王二人对话，提出了一条解决之道，特记录于此，以供大家指正、完善。

 

中国经济背景知识：

这是大资本、国家主义盛行的时代，也是全民资本主义发轫的时代；这是居民资产性收入受到政府鼓励登堂入室的时代，也是资本市场内幕交易泛滥、财富不公平分配的时代；这既是让人无奈的垄断时代，也是令人欣慰的经济大发展时代。

从宏观经济到金融世界，从股票市场到房地产市场，所有的市场都打下了市场化发轫初期计划经济与自由市场胶着的深刻印迹。处于转型时期的人，不得不在逻辑怪圈中挣扎：赞成自由市场，又看到自由市场的约束条件；不赞成政府过度介入微观市场，却时刻呼吁政府的自律与他律。

在这个时代，我们不得不用一把失去准星的尺子度量各种产品与生产要素的价格，我们不得不忍受因狂热购买、企业低效而产生的资源价格的上涨，一个失去准星与分配不均的发展模式很难让人长期忍受，目前的改革之路亟须找到新的突破口。

改革初期产能不足的红利从21世纪初已经消耗完毕，摆个地摊兜售各色小商品就能当上万元户、吃香喝辣的好日子一去不复返。产能过剩在1998年的经济紧缩中已经有所暴露，政府必须依靠房地产、教育等拉动内需，居民消费不足成为实实在在的拦路虎；而到2007年前后，拉动内需大大有功的房地产市场业已成为分配不公、行政垄断、中央和地方政府财政失衡的象征。

2003年是中国现代化史上的重要时刻，中国主动向世界贸易组织靠拢，经过十几年艰苦的谈判，终于开启了中国WTO新时代。带来的直接好处显而易见，中国大大小小的制造企业、家庭手工作坊生产出来的鞋、袜、衬衫、打火机等等，义乌小商品市场上包罗万象的中国小商品，如水银泻地，覆盖了全球市场，全球人均10双袜子就有3双是中国袜子。2005年左右开始出现的西班牙烧中国鞋事件，是全球生产过剩、金融危机异变之前出现的小信号，当时被当做全世界失去抵抗力的高薪产业工人的最后挣扎，在占据了报纸头版一两天后，就淡出了人们的视野。2003年如此重要，自从这扇门打开之后，中国只能越来越深地参与国际市场，再也退不回原有的发展模式。并且，2003年以后产能过剩问题轻松解决，让我们产生了严重的幻觉，以为能够一直拥有全球消费市场，让中国像日本、韩国一样能从容完成初级工业化之路。

但2007年10月开始的美国第五大投资银行贝尔斯登公司所属的两家对冲基金的倒闭，不料成为美国房地产次级贷款危机的前奏，此后如山火蔓延，引发全球经济危机。在房地产泡沫将资本市场的泡沫榨干之后，我们突然面对前所未有的局面，一贯大手大脚的美国人开始厉行节约，储蓄率上升，正如老话说的，藏在枕头下的钱再拿出来就很难了。美国人突然不消费，全球产能过剩，通过挖掘其他出口市场弥补欧美市场份额的下降几乎是不可能完成的，因为，地球是圆的，发达经济体对出口消费有极强的带动作用。

全球充斥着或明或暗的各种贸易战争。从2008年年底20国集团宣布不采取保护主义措施以来，已有17个国家实行了47项措施，以牺牲其他国家为代价对贸易实施限制。当全球最大的美元持有国与美元发钞国开始互相指责，当全球在一起，对于出口政策作出检讨，只能说明，WTO时期的出口红利，在不经意之间，在中国还没有准备好的时候，过早地结束了。世界和中国需要进行只能成功不能失败的转型，美国在控制自己的金融系统，控制自己的消费欲，而中国必须调整经济结构，改变乐此不疲地向美国同时输出产品和美元，穷国充当美国最大债权国的反常现象。

转型异常艰难。理念的碰撞体现在一切与经济相关的方面，关于产权界定的根本——《物权法》的争论回到姓社姓资的原始轨道上；民众在诸如小区停车位、交通强制险的合理性、手机漫游费等一切方面争取自己的利益；公平与效率之争成为继国有资产流失大讨论之后，又一个撩人心弦的敏感话题；在楼市上市场与行政之争，在股市上救市与不救市、大小限改革与不改革之争，在货币改革上人民币汇率是否应该尽快实现市场化之争，处处硝烟。

硝烟的背后是实体经济突围之旅，是产业痛苦的转型，是出口企业在产能过剩的打击下大面积的收缩。2007年，珠三角千家制造企业或迁移或破产，北上的香港商人逐渐退出，长三角制造类企业的资金链开始出现危机，房地产价格在拐与不拐之间徘徊，越来越多的中小房地产商被淘汰出局，谁能洞见未来，谁才是市场的胜利者。