自IPad得上市以来，到处充斥着IPad的新闻，尤其是购买Ipad这一环节也成了一种奢望。据说，去美国购买Ipad的中国人很多，但能购买成功的却不多。要么是没有预约，要么就是缺货。甚至传出美国人不愿意把Ipad卖给中国人的新闻（近日将赴美国亲自去考察一下），只好装作日本人去购买！真的不知道这些新闻是真的还是假的，但总体来说，这些消息对Ipad本身而言，都是利好消息，至少在目前来看，中国的ICT企业还没有设计出能够造出这样效应的产品来。

    那么，到底是那些人喜欢率先购买这些最新的ICT设备呢，比如IPHONE、IPad之类的产品，从我的研究和调查发现，最初购买这类产品的人群大概有三类。而且，这三类群体在最初的购买中，基本上都是各占三分之一。比如苹果Ipad美国上市第一天就销售出了30万部。汉王2009年销售出去了20万部阅读器，其购买群体几乎如出一辙。

    那么，具体是那三类呢，下面做一简要说明。当然并不全面，有不同见解者期望补充。

    第一类：同业和关联竞争者

    这类企业往往是最先购买者，以中国为例，最先购买Ipad的企业包括国内电脑以及手机等终端设备生产商、大量的山寨机会主义者、出版界关注内容发行渠道的群体、各类终端设计和软件开发企业、各种互联网业务提供商、关注移动互联网发展的通信服务提供商等等，这些企业都是冲着研究去的，看看这些产品到底是什么样的，用的什么操作系统，什么处理器，什么配置，自己的业务能否支持等等，其目的也很明确，自己能否造的出类似的产品，自己的业务能否搭上顺风车，自己能够从这款产品中获得什么样的机会等等，也许只有领先者才享有这样的待遇，而苹果无疑是在IPHONE诞生之后，享受此殊荣的唯一企业了。

    第二类：赶潮流者

    这一类也可以叫做不甘落后者，这类购买群体包括对ICT设备非常敏感的群体，比如关注ICT发展的媒体从业者、产业研究和咨询机构、ICT领域的从业者以及一部分所谓的粉丝级用户。事实上，目前网上经常出现的大量的关于Ipad这类产品的新闻等等都是这群用户所产生，更是这些产品能够被广泛宣传的基础。任何一家企业，如果想要推出真正希望大卖的产品，如何利用这个群体就非常的重要。比如联想在推广乐PHONE的时候就非常注重这类群体的感受。

    第三类：送礼者

    这类群体在中国市场尤为突出，许多最新的ICT设备在最初往往有三分之一的产品被当做礼品赠送到各个领域有影响力的群体当中。尤其是手机、笔记本电脑、阅读器这类产品，都被当做高端礼品赠送出去。从而也造就了中国庞大的礼品市场。许多中国企业直接把这个群体当做一个非常大的固定客户群，专门有面向该领域的产品设计以及销售团队。这类用户往往不注重产品的价格，注重的是产品的品质以及新鲜感，目的就是让对方感到所送礼品是当前最时髦以及最昂贵的产品，以便满足自己送礼的目的。至于接受这些礼品的人是否喜欢这类产品或者使用这类产品往往就不那么重要了。

    事实上，这三类用户基本上都是最初的购买者，但数量不会很大，但却对这类产品能否发展起到重要的作用。真正起决定作用的还是普通购买者，他们往往都不会成为最早吃螃蟹或者愿意花高价钱去购买这类产品的群体，他们考虑的是性价比、可选择性以及实用性。

    由此我们也可以预测到Ipad这类阅读器产品在接下来的趋势是价格持续走低、参与竞争者增多、产业链更加完善和丰富、更多实用功能（便捷的联网、多任务处理、打印功能等等）增加等等，如果这些都满足了，那么接下来几年销售量就会逐年增多，年销售量超过1000万台就算是迎来了规模发展的开端，那么上亿就不在话下了。