安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发1

时至今日，“强化终端，创新营销”已经成为几乎所有安防厂商的共识。安防产品的特性和消费群体决定了目前安防行业推广模式和营销模式的严重同质化。金融危机的冲击，使得出口锐减，原来以外贸为主要业务方向的厂家，营销工作的重心由外贸转到内贸就是大势所趋。因此，把营销模式做精做细的同时，提升一线业务人员的业务技能，就必然成为厂商努力的方向和一项长期的工作。

目前安防行业的厂商，基本上很少对一线业务人员进行培训，业务的拓展基本都是靠业务人员八仙过海各显神通。这种依靠个人能力完成销售的方式在实际营销过程中其实是存在着相当局限性的，会涉及很大的成本同时效果不是很明显。而且，安防行业人员流动性大，很多厂商不愿意在员工培训方面花钱花精力，客观上也阻碍了安防厂商自身的营销团队建设和人员素质的提高。

其实，邓煜先生进行安防营销培训，有个很好的方案，就是将营销流程标准化。最常见的工具就是《业务员作业指导书》。长期帮助企业提升销售业绩的深圳翰方企业管理顾问有限公司（www.szhanfang.com）在指导安防企业进行市场深耕和细化销售这方面积累了丰富的经验，本文就是深圳翰方企业管理顾问有限公司以多年为各类企业服务的经验，提出的针对安防厂商，尤其是CCTV厂商开拓工程商这一重要的中间商及消费群体的具体业务操作，所编制的《作业指导书》。