购买强劲的市场是不会有人主动降价的

文/资深房地产全程策划营销实战专家 姜仁地产机构董事长 姜仁

    万科终于“松齿”了

    上海万科：近20％降幅“动真格”。万科降价的市场传言由来已久，上海项目起初只是“雷声大雨点小”，但从上周起，万科开始动真格了。方方工作室透露，6月16日，万科第五园首次开盘，31套180－190平方米联排别墅的预报价为3.7万元/平方米以上，实际开盘均价为3.2万元/平方米；城花新园项目6月19日开盘，推出48套3G精装公寓，预报价为2.8万-3万元/平方米，实际开盘价2.4万元/平方米；花园小城6月19日开盘，推出76套精装三房，预报价为1.8万-2万元/平方米，开盘价为1.5万元/平方米。

    经过此番近20%的降价，这些新盘已经与周边类似品质的二手房价相差不多。易居臣信市场研究中心数据显示，万科城花新园开盘价2.4万元/平方米，周边的万科朗润园二手房均价在2.3万元左右，水清年华小区由于有部分动迁房，居住品质相对较差，所以二手房价仅在1.8万-1.9万元/平方米左右。

    而万科花园小城所在的闵行吴泾板块内前期的二手房均价在1.4万-1.5万元/平方米，所以花园小城1.5万元的开盘单价还是很有竞争力的。

    万科第五园推出31套联排别墅，开盘认购率达到100％；城花新园开盘认购率达到83％；花园小城开盘认购53套，认购率70％。其他开发商也同样如此，如“绿地松江名邸二期”在大幅促销下，成交量也明显回升。

    万科在影响整体市场

    万科的降价，华远集团总裁任志强认为，万科降价将对房价指数和整体市场产生影响。任志强在博客上写道：“我为什么不带头降价？我只能遗憾地回答，我一年销售的面积只有几万平方米，没有社会影响力。”任志强称，万科占了全国约2％的销售量，房子销售的套数可能大于我的总平方米数，（降价）才可能对房价的指数产生影响和对市场及政策产生影响、

    但他同时认为，毕竟万科的项目不是都集中于那些房价过高、上涨过快的城市，许多是在二、三线城市，房价本来就很低，正处于缓慢上行之中。

    购买强劲的市场是不会有人主动降价的

    在中国环渤海经济圈论坛上姜仁大师这样形容房地产，“面对严厉的房地产政策形势，投资逐步转移到了电信、能源等国家垄断松口的行业，房地产业开始面临潜在的资本运营风险；如果说政策能让房价全面下降的话，购买强劲的市场是不会有人主动降价的，并且市场全面降价本身就很荒唐，也是不可能的... ...现在房地产最好的出路就是，以需定产，提倡低碳，限价销售，保证供应。”

    房价松动闸门就在近两个月里全线打开

    万科、绿地的带头效应，毫无疑问将促使更多楼盘迈入实质降价行列。有研究机构统计，目前上海在售的打折楼盘有近50个，比起5月已有所增加，但是直接降价的依然很少，成交量的直线下降开发商支撑不了很久。而两个“带头大哥”的举动，意味着新房房价全线松动的闸门即将打开，房价大战即将在近两个月里全线上演，有好戏待看。