炎炎夏日，楼市“抄底”团购活动如火如荼。由于调控的持续深入，继续坚守价格高地的楼盘如果不降价，等着更多的新盘上市，市场供给不断增加，日子可能就更艰难了。
    从开发商的角度来说，调整价格或给出优惠促销措施，给目前低迷的市场注入了活力，保证了整个行业一定的成交量，这是一种积极主动的应对策略。但是，无论是对供方、需方、还是政府来说，房价并不是越低越好，具体到每一个楼盘来说，都需要制定最合适的降价幅度。
    商品房不同于保障房，它需要追求一个合理的利润空间。现在的房地产项目的定价，实际上还是源于市场的，通常都需要根据客户情况、同行业情况来研究定价。一些高品质的楼盘还需要根据消费者的承受能力来定价。这些，都是符合经济规律的。一个成熟的消费者，心里好比有一杆秤，往往对特定的某个楼盘会有一个预期价格。消费者希望买到价格适当的房子，他们首先追求的是质量可靠的产品，一般情况下并不是越便宜的房子买的人越多，事实上，有些过于便宜的房子反而没人敢买。所以，当一个楼盘在合理的价格区间浮动的时候，消费者对开发商给出的价格优惠也能做到心里有数。
    开发商参与团购打折等促销活动，为的是回笼资金，但是如果效果不好，作为企业，开发商也会选择不卖，甚至可以转让项目，转让项目后续的地块。所以，有的消费者期待房价掉到地板上这是不太可能的。很多消费者在做买房决策的时候，觉得从众心理不好，实际上，一手房的销售对象往往面对的是一个群体，和更多成熟的、有经验的消费者一起交流探讨，更不容易做出错误的抉择。从这个意义上说，买房应该要有一些从众心理，这样吃亏的可能性比较小。
    房地产作为一个服务行业，现在除了降价，还需要有相应的营销方式。现在大多数房企还是一种“靠天吃饭”的状态，市场好的时候卖得好，市场不好的时候就卖不好。这里面宏观调控的因素固然是至关重要的，但是从微观上说，也有企业营销管理工作不扎实，对客户的积累不重视，持续性的营销工作做得不好有关。比如有的楼盘不太重视销售队伍的长期建设，房源多的时候，就多招几个人，房源少的时候就立即裁员，减少薪资和佣金的支出，这样做很容易引发劳资纠纷并导致客户的流失，也难以保证现有置业顾问的素质。
    在目前的市场调控下，大量投资性购房需求退出市场，自住的刚性需求也处于观望之中，这就在一定时期内形成了楼市供应量大于需求量的状况。现在还有不少开发商只是推出一些折扣优惠来吸引消费者，可能与不少企业的资金暂时还不紧张有关。但是，肯定会有不少房企在下半年面临的资金压力非常大，这就需要他们制定短期的价格策略，同时也不能忽视长期的营销基础工作。