德鲁克对创业者开出四个条件：绝妙的创意，超级的容忍力，喜欢不确定的事和能聚人。在座的创业者，或者准备创业的人，不妨对照一下。

       真的要按这样的“标准”来衡量吗？我们是否没有创业的资格？也许德鲁克所说的不是创业者的标准，而是 “企业家”的标准？

        现实中，创业者走过了30年，可以分出怎样的“梯队”？

       顶级人物：华人企业的精神领袖：李嘉诚、王永庆。

       王者之风：柳传志、张瑞敏、任正非、王石。

       诸候之相：马云、牛根生（消失的诸候： 牟其中 诸时健 唐家新）。

       草莽大王：刘永好、史玉柱、张劲东 李书福、李东升、宗庆后。（败走的大王：黄光裕、顾雏军、赵新先、李经纬、倪润峰、仰融、戴国芳、孙大午、禹作敏、赖 昌青

       少将之威：江南春、丁磊、 吴鹰、施正荣、李泽楷。

       抛开这些声名显赫之辈，我们千百万创业者也有层次可分吗？

       创业有先后，但决定成就高低的不是先后。什么决定了创业者的明天？

       是创业的阶梯。

 

        动机的阶梯：

        第一级：“不能再穷了”。

        怎么办？找钱!找钱有多少类办法？偷、抢、骗、要、赚(挣)。

       变富是光荣的事，创业是致富的最好路径。致富是创业的第一动机。

       可看你这第一动机维持多久？如果一直如此，5年小坎，10年大坎，15年命终。

       要转到什么新的动机呢？这就是第二级：

       第二级：“不能白活了”

       从“不能再穷”到“不能白活”经历了什么转变？实质是从“象别人(富人)一样生活”转到了“按自己的想法生活”。这一转变体现在企业经营上，就是选择生意 的标准，除了能赚钱之外，有了另外的标准：自己的原则。而管理上开始建立企业的文化。

       在人生观上，开始学习并非直接用于生意的知识，思考一些并非与工作直接相关的问题。

       这一级达到，很可能成功为“草莽级的大王”。

       如果目标是诸候和王者，动机的阶梯再往上，达到第三级：

       第三级：“不能无以立”

       第二级是为自己活，第三级是为社会活。国人讲“人有三立”。立功、立德、立言也。

       企业者欲为社会立功，并作为他的使命，他的企业表现就会从众生突现。看任正非和王石，你会有所感知。这类人的功过当时不太能显知，20年后评价。

       你处于哪一级阶梯？

       我们以前把创业叫“下海”，自从“赢在中国”之后，把创业叫做“上路”，创业者都在路上，民间把上路意指见阎王。可见创业者跟找死相似。上路的特点是路要 一步一步走，所以今天的你先叫“不能再穷”的事，再想“不能白死”的事，最后才有资格说：“不能无以立”。

 

       机会的阶梯：

       第一级：交易的机会

       大雪灾创造了多少交易的机会？通货膨胀呢？全民创业呢？

       交易的机会怎样构成的？差价、成本、风险。

       交易的成功让你有了“第一桶金”。接下来怎样办？可以继续交易。

       继续交易有两种，同一种交易的持续，不同的交易持续。

       同一种交易的差价会变化，或者机会未必持续。不同的交易呢？风险难控。

       所以创业的机会，要跨上第二台阶：

       第二级：创新的机会

       市场创新是什么？要么有个新产品，替代了原有的，或者形成了更好的互补。要么有了新渠道了，要有替代了原来的，或者形成了更好的互补。

       第一级的实质是关注价格，第二级的实质是关注价值。如果你的赢得能力建立在新价值上的创造上，你从交易型创业跨上了创新型创业。

 

       吴譍、施正荣的创业，燕之坊、烧饼大王的创业。

       创新的门坎并不高，很多创新并不能市场化。所以创新的成功概率最多是50%。而成功概率更少的，是机会的第三级。

       第三级：变革的机会

       社会的进步是渐变和突变的混合。变革的节奏难以判断。经济学研究与社会学研究或环境科学研究的人得出的结论不一样。比如，有人说，中国经济五年一个小周 期，还找到一个依据，党和政府的换届是五年一轮。水皮最近说，金融动荡是十年一周期，找到的证据是2008年次贷危机后的全球通胀，1998年、 1978、1968及1958年也复如此。其实变革的规律和机理是这样的：社会中每个要素系统都有自身的周期性，如天体运行，人类寿命、重工业的投资或劳 动力的培养等，只有其主要的小周期转折点碰撞时，大的变革就会发生。就象“共震”现象。同样的道理，一个行业的变化也有众多个细分市场的小同期组成，这些 小周期的“最大约倍数”时间，就是整个行业的巨变时间。而行业的基本推动力量，是这些细分市场中的“最小公因数”。

      创业的人开始是很难摸到产业发展的脉搏的。所以机会的第三级很难企求，但要知道有这样一样境界存在。最近的王石与潘石毅对房地产的判断就不尽一致。谁是对 的？王石。

      你赢得的是怎样的机会？

      有时候，变革的机会是无法创造的，你只能顺应。甚至不能提前。如此氢动力的投资，比如发生在联想的故事：做不做蕊？(柳传志与倪光南的决裂)

 

       资源的阶梯：

       创业一定需要资源，以后的每一步发展都离不开资源。但同样地，资源的认知是有阶梯的。

       第一级：物质的资源

       我有资金，这是创业的理由吗？我有空置的房子，我有全套的摄影摄像设备，这些是创业的理由吗？当然这些是必要条件。

       物质资源的核心是资金。资金的核心是盈利能力。盈利能力的核心是什么？回答这个问题，就要求把资源的认知提升到第二层次：

       第二级：关系的资源

      “关系”只有中国市场才讲吗？怎么可能!是人都讲关系。由于每个人都拥有对特定特质资源的支配权，人们之间可以交易这种支配权。交易可以是公开的以市场价 格进行，也可以非公开的低于市场价格进行。每个人都希望有低于市场价格的机会。方式就是寻求“关系”。

        比如，有了友谊，价值是可以赠送的，有了爱情，价值是可以共有的，有了信任，价值是可以转移的。在中国，关系的第三种力量威力极大。就是转移。这种转移， 又是单向的，在两极之间，一是国家集团，二是利益关系人。中国经济中资源，就是人体中的血液，通过政府这个心脏一吸一放。政府扮演着投资方、需求方、购卖 方的角色，所做的是收钱和花钱。收和花的过程，都发生大量的转移。这是最大的“关系”市场。

        所以中国的关系资源，几乎主要是与权力方的关系资源，发展关系，就是“圈官”。

        即使刻意回避与政府发生关系的企业，当他持续五年以上，或者规模超过了1个亿，他就没有其他选择。要么合作，要么牺牲。戴国芳因为合作而壮烈牺牲，史玉柱 是合作后死而逃生。施正荣是合作后欣欣向荣，王石是合作后气定神闲，马嘉良是合作后一帐风顺，周海江是合作后前程远大。不合作中最狠的是禹作敏，最屈的是 诸时健，最悔的是汪延(沈阳飞龙)。

        其实，中国市场的现实是：政府本位，计划本位。创业者的是：处好关系，把好分寸，定好方向，做好本职。不要有非份之想，不要有狂妄之想，不要有侥幸之想。

        将更多的精力转向资源的第三级：圈人才。

       第三级：人才的资源

       你拥有怎样的资源？

       刘邦这个皇帝，得来年毫无争议。他自己曾自问自答。“运筹帷幄之间，决胜千里之外，我不如萧何；安国家，抚百姓，给馈饷，使无绝，我不如张良；领兵百万， 克敌致胜，我不如韩信，此三者，人杰也，我能用之，此我所以得天下也。

       问题一：刘邦运气好，三人一开始就跟了刘邦吗？

       问题二：三人的能力是靠刘邦传、邦、带培养出来的吗？

       想想德鲁克所言创业的第四个条件。他要能够吸引人才跟他一起干!

 

        能力的阶梯：

        第一级：独立做事的能力

        在很多中小企业中，老总是第一能人。因为他拥有能力的第一级。

        因为他是第一能人，每件事只有他做得最好。

        延伸的现象是：1、听话的员工，2、不满的员工、3、搭便车的员工(隐性不职称的员工)、4、不满的领导

        解决的办法只有一条：走向第二级。

        第二级：合作做事的能力，带兵的能力

        让员工分工、协作。主持这样的分工和协作。

        和第一级的本质区别是什么？第一级是一对一的指挥，第二级是一对多的管理。

        当这种管理也难道顾及时，你要考虑将自己的能力升到第三级。

       第三级：管人做事的能力，带将的能力

        要有将将的能力。必是帅才。

        你具备怎样的能力？企业中的众多问题，是否源于你能力的瓶颈？

        创业的阶梯，决定着企业的转型与成长。

        您正踩在哪一级“阶梯”上？

 

   作者： 卜安洵 中国制造业企业管理专家、大任咨询首席咨询师。