品牌荣誉之战——乱花渐欲迷人眼
从2005年，太阳能热水器行业获得“中国名牌”至今，短短四年间，太阳能企业品牌意识快速提升，获取品牌荣誉的热情高涨。目前各种名目的品牌荣誉已经成为太阳能企业征战市场的强力武器，从“中国名牌”到“国家免检”再到“驰名商标”，从“环保认证”到“3C认证”再到“CE认证”，更加上“太阳能下乡中标品牌”，还有众多所谓的“著名品牌”、“知名品牌”、“驰名品牌”，各种或李逵或李鬼的品牌荣誉满天飞，大有“乱花渐欲迷人眼”的架势。在我们走访的9省区市场当中光标注有“中国驰名商标”的就有上百家，一时之间，走访的经销商言必有“驰名商标”，语必有“太阳能下乡中标”。
虽然太阳能企业对于品牌荣誉的看重，说明了品牌在市场销售的带动作用越来越强，同时间接促成了行业一些具有一定资质和实力的品牌崛起，也成为经销商在选择代理企业品牌时非常看重的硬件之一。但是泛滥的品牌荣誉，直接冲击了规范的竞争规则，消弱了品牌本身具有的公平性、公正性，从而直接影响了经销商、顾客乃至其他相关方面对于太阳能行业品牌的公信力，对于太阳能行业的整体发展带来了负面影响。
传播营销之战——大鸣、大放、大字报、大展示和大串联
太阳能下乡政策实施之后，各品牌尤其是中标的品牌纷纷通过加大终端的广告推广或促销活动的投入力度。
从终端走访的情况看，各大品牌在三四级市场传播营销的方式可以总结为：大鸣、大放、大字报、大展示和大串联。大鸣主要是投放央视和地方卫视广告、组织宣传车在乡镇农村进行巡游宣讲、发布电视游字广告等；大放则主要是采用拉横幅、做宣传展板、制作户外广告、在农村刷墙宣传等；大字报则重点在制作宣传单页、活动单页、宣传海报等；大展示则是促销路演加样机展示，辅以拱门、帐篷、太阳伞等拉动销售；大串联则主要是利用口碑宣传的影响力，充分发动亲朋好友或农村具有舆论影响的个人作为产品首批客户，通过他们的消费以点带面扩大消费群。
从所走访的9省20多个县市当中，传播宣传广告最多的是四季沐歌、太阳雨、桑乐、皇明、力诺瑞特、华扬、海尔、天普等品牌，尤其是太阳雨和桑乐，不但在农村市场宣传形式多，而且还有较低价位的产品配套活动，极大的提升了终端的市场销售，在所走访的市场当中基本上是公认的销售第一或第二品牌。
渠道网络之战——渗透与反渗透、洗牌与整合是大趋势
目前受太阳能下乡影响最大首当其冲的是网络渠道的经销商。
太阳能下乡政策的实施，无疑为太阳能行业的企业确立了一个国家认可的准入证，成为渠道经销商在面临杂乱无序的市场竞争中，选择代理品牌可参考的一个国家级荣誉的衡量标准。
在市场走访过程中，我们发现三四级市场太阳能终端渠道的发展已经开始重新围绕中标品牌的网络开拓和市场布局展开。许多县城和乡镇的太阳能经销商，都将经销品牌从非中标产品调整为中标产品，一些未中标品牌的生存空间被不断挤压。一些位于行业前列的品牌如太阳雨、桑乐、四季沐歌、皇明、亿家能、力诺瑞特、海尔等则利用自身的品牌优势，及时调整了市场营销策略，加强了对于渠道梳理、优化组合和开发力度，很多未中标企业经销商，尤其是一些优质的经销商纷纷被以上品牌挖走或转向兼营。在本次走访的湖北市场某未中标品牌经销商20多个分销商当中即有将近10个分销商被某中标品牌挖走转为自己的经销商，令其网络受到极大挫折。
弱肉强食，优胜劣汰，是市场竞争的无情法则。对经销商而言，对企业的忠诚度永远排在个人利益之后，尤其是乡镇经销商，利益促使其成为墙头草。太阳能下乡前，企业对经销商的拉拢还停留在被动位置，而下乡后，中标企业对代理非中标企业的经销商的渗透已经完全占据了主动。一些未中标企业由于品牌自身比较弱势，再加上市场应对举措跟不上，导致很多经销商忠诚度下降，经销商信心下降，安商和招商都面临着非常大的困境。另外一些未中标企业则通过推出更优惠的经销商政策，加强对于终端的扶持力度等方式，强化区域市场的优势，以此来反击中标企业对渠道的渗透。
据有关专家预测，未来几年，我国太阳能行业将迎来洗牌重组的高峰期，市场竞争也从不饱和粗放式竞争发展到行业集约化竞争，大品牌将通过整合主导市场。届时将有数千家没有实力的杂牌企业，在激烈的市场竞争中淘汰出局。太阳能行业的品牌整合将是未来发展必然的大趋势。
终端顾客心智之战——太阳能下乡“我的未来是不是梦”
太阳能下乡政策让众多的二三线品牌重新与一线品牌处于同一条起跑线。很多太阳能企业尤其是为数众多的中小企业，都把此次下乡当成了企业品牌发展的一次难得契机。他们对太阳能下乡倾注了许多心血，投入了大量的人力、物力和时间，但是下乡的结果却是差强人意，尤其是不少农村顾客对太阳能下乡很不“感冒”，甚至很多人对于太阳能下乡政策或一无所知，或者抱有强烈质疑的态度，更何谈购买太阳能下乡产品了。
太阳能下乡遇冷的原因，从走访情况总结来看，主要有以下几点：一是，不同省区由于政府对于太阳能下乡政策实施要求不同，因此导致不同省区太阳能下乡推进速度不一致。
二是，目前大部分太阳能企业对于经销商备案推进缓慢，并且受到三四级市场经销商规模和实力影响，备案多数局限于县级市场经销商，而真正面向农村顾客的乡镇和农村经销商基本上都不具备备案要求的条件。目前乡镇农村市场经销商在销售太阳能下乡产品时涉及补贴政策开票及税金等要求，只能依托上一级的县级经销商来代理完成，整个过程手续烦琐，影响了这些经销商参与太阳能下乡机销售的热情，导致太阳能下乡下沉到县域一级再往下拓展困难重重。
三是，面对太阳能下乡的大势，不管是中标还是未中标的太阳能企业都想在其中分一杯羹，因此市场当中形形色色、各立名目的下乡机、下乡补贴层出不穷，更有不少太阳能厂商不根据农村市场消费需求制定合理的产品线组合和价格机制，获利心态过重，再加上一些其他家电企业在下乡中以库存机、滞销机冒充下乡机弄虚作假，顾客在如此“鱼龙混杂”的下乡大潮中，往往显得无所适从，对下乡产品充满疑惑和质疑，很多市场下乡机只是成为消费过程中一个参照物，销售难见起色。
做市场营销的，都知道有句话说“市场的竞争，就是争夺顾客心智的过程”。在所走访的市场当中，有三个品牌无可争议的成为此次太阳能下乡的明星。他们就是“桑乐、太阳雨和四季沐歌”，他们下乡工作最扎实，销售最好，获誉最多，深受广大渠道经销商和顾客的认可。
桑乐是行业最早提出和重视农村市场的企业，在下乡之前就围绕下乡推出了相应的机型，在农村深入进行深耕宣传，因此在很多农村市场，桑乐都取得了不菲的销售业绩。太阳雨和四季沐歌是太阳能下乡当中中标区域最多，中标型号最多的两个太阳能品牌。也是推进经销商备案最快的企业，很多备案都下沉到了乡镇经销商一级，同时为了配合终端销售，他们也在终端发动了声势浩大的品牌宣传和活动促销。尤其是太阳雨，在终端市场的宣传手段铺天盖地，善于借势造势，活动公关，再加上优厚的经销商扶持政策，在品牌与销售上获利颇丰。