培训师在某种意义上就是演员。
不管是做公开课还是做企业内训，都会有在聚光灯下的感觉，所谓“台上一分钟，台下十年功”，培训师的每句话、每个动作甚至每个细微的表情，举手投足之间，都会对你的表现有积极或者消极的影响。
很少有培训师有过做教师或者做演员的经历，其实即使有都未必可以照搬过来，毕竟不同主题的培训需要有不同的要求。
比如专业培训就需要稳重；营销培训就需要有激情；战略培训就需要有前瞻性，管理培训就需要严谨；等等。当然还需要妥善处理所谓的互动因素，有针对性；不要让人感觉你讲的虽然有用，但是很乏味的感觉，假如听课的人或者打瞌睡、或者借着上厕所的名义，出去抽烟甚至一去不归，那么你在企业培训方面的前途就毁了。
从某种角度而言，培训师就是演员，是演员就要以票房为目的，你是培训师就要让学员交费并认为值得，甚至要让他们心甘情愿地把自己的老板与朋友们都带过来。
作为演员，你的表演要入戏，要的是成为听众提供的解决方案人，而不是空洞无物的自卖自夸的思想者。当然你必须有思想，但你的思想必须给人解决实际问题。
培训不仅需要讲究技巧，更需要注意一些原则。下面简要说一些，与培训师们共勉：
一、宗旨与意义：
听众希望从你的演讲中得到什么呢？
在喧嚣过去之后，你留给别人的是什么？
是热闹与激情，还是理性与睿智？是一段没有任何意义的虚度时光，还是一段段有价值的包袱？是让他们自己去回味与反刍，还是在你的帮助下，把他们转化为增值？
你所讲解的核心肯定不是罗列问题。听问题感觉到的无非是你分析得多透彻，看得多深入，描述得多通俗，预见得多有前瞻性。如此充其量你不过是个高级愤青，是个难以阻挡厄运降临的偏执狂，是个拥有透视功能，把别人的隐私扒光并让其暴露于光天化日之下的专门搞恶作剧的人。
他们更希望你告诉他们——应该怎么办，如何去应对。任何停留在宏观层面的分析与论述，都仅仅是在隔靴搔痒，并不会让每个人都能得到启发，当然，具体做什么以及如何做的问题是需要咨询公司的团队做的事情。
甚至需要客户与咨询公司去协作才能够有积极的效果。
所以这种演讲的核心目的只有一个，那就是让他们感觉自己缺什么，并达到如饥似渴的迫切程度，让他们对你有所崇拜，你成为他们的偶像，但从神坛下来却感觉很失落。这个过程只有自己才能够体会。
你知道那些是如何进行转化的，你不需要滔滔不绝却需要能够自圆其说；你不需要掌握一切数字，只要你所提出的数字能够支撑你的论断；你不需要用逻辑去论证，但你必须让听众认同你的说法；你不需要所有人都为你鼓掌，但你需要有人给你捧场并从始至终营造积极的氛围。
二、内容与格局：
任何事情，你都要先想到结果，然后想过程，再后想细节，再去想每个人在不同时候的不同表情，以你的力量去控制一切的发生。你所取得的结果是目标，所走过的过程是欣赏沿途风景，至于那些细节是在享受玩味的意境。
开场白需要很亲和，让你的听众感觉你所讲的一切都是对其自身利益有帮助的；要有你自己的演讲风格，不求完美但求有特色。面对不同的突发事件，比如有人员走动、有人接手机、有人朝你扔皮鞋等等。
比如你可以先说结论，不排除用危言耸听的方式抨击一些敏感的言论，这不是哗众取宠。
你的一切都是从现实来做为切入点的，万变不离其宗，找好切入点，从切入点直接得出结论，然后从宏观微观角度去从几个方面去论证你的结论（你的时间不够用，可以选择其中重点与熟悉的内容去讲，其他一带而过），然后再危言耸听地让听众害怕。让他们对你从偶像崇拜到渴望，当足够多的客户都想从你这边得到应对与解决方案的时候，你就有权利选择做什么不做什么，给谁服务不给谁服务，有原则、有立场、有定位，并放弃掉80%的跟你“道不同不相与谋”的人，然后再从剩下的20%中选择20%进行规模、影响力与合作模式去进行选择。
作为呼应，自然你也需要有一个完美的谢幕，留下格言警句，需要让别人对你的下此出现有所期待。善始善终才是完整的表演，即使你下一分钟就要离开那个舞台，也不能忽视你那最后一分钟的表现。
三、听众与脉络：
你的课程的核心要面对的是谁？
你要找什么样的人来听课？他们是否是你的有效甚至是核心客户？
凡是降低运营成本的，就需要请CFO过来，你还可以给他们讲如何融资，给他们讲融资的成功与失败的案例，让他们能够的对未来的态度更积极一些；或者跟CEO与市场总监讲缩减产品类别，或者通过出售非核心产品与事业部，并加大在核心事业部及核心产品方面的团队、渠道、品牌与媒体投放、选择重点媒体与市场进行投放，把那些次要的媒体都砍掉，加大与重点媒体、重点合作伙伴的合作力度。
你的资源只有砍掉一些并更换一些新的，才能够改变你的现状，否则即使你能够保持原状，你的效率也会逐渐低下的，毕竟谁都不是永动机，懒惰是人的本性。没有人能改变它，即使是勤劳都是暂时的，无奈的、被迫的。只有懒惰才是自然的、惬意的。
你所讲的内容既需要有宏观的成分也需要有微观的因素，宏观点明方向，不需要太清晰；你的微观要面向未来，提出目标，你的课程仅仅是思维方式的梳理，先从基本思路上达成共识，然后选择其中比较容易协调，基础比较好的才能够进行合作的深入沟通与洽谈。
最终成功的肯定会是呈现金字塔形态的，然后运用成熟之后才会形成哑铃型的。并随着颠倒炒作，而逐渐成为两个不断延伸的大喇叭。这就是营销的魔力。
你所做的培训最好遵循“三段论”的脉络。
形象地说法是“怎么了（症状）、怎么办（策略）、如何做（方法）”。
从过去与当前的现象到未来的镜像，并指引他们通向未来的道路。
你总是需要有许多对方想不到的东西，你是在用另一种角度去思维，给对方提供经验与智慧。比如，如何开源，怎么节流？怎么奖勤罚懒，如何增强员工的团结协作与向心力？你的平台与机制如何能够达到最佳的组织与机构绩效？
四、教材与收费：
你需要传授的不应该仅仅是经营与管理之术，更不是单纯的方法论甚至凌乱的点子，而是道，是价值判断。
你所在的机构定位很清晰，是所涉及的方面的分析者、方法的提供者与方案的执行者。你是企业的保健医生，是需要给对方动手术的，就要具备动手术的地方的精确性、无痛微创，给其他地方造成的衍生负面影响尽量小。
你的一切个性化的服务都是需要有现实与未来目标的数据支撑的，你的方案必须有雷打不动的原则。你的执行保障必须有专业化的团队以及完善的制度保障。以给客户提供成熟的服务。
在进行资料准备的时候。培训师需要尽可能寻找正面与负面教材。
培训师对未来一定要大胆预测，对历史的解读再精准都会是过时的，历史是不能复制的，你要着眼现在，面向未来。
但预测是不需要为结果负责任的，对未来的预测需要胆子更大一些，为的是善意的警示作用。即使最终的数据有一些出入，但不发生方向性的错误就可以。
然后再逐步进行明星化的传播。不要担心你的客户不够。不要让你的客户感觉到你可怜。告诉你是如何挑选客户的~~~~寻找那些在未来10年之内每年增长20%的合作伙伴。
并不是说你要对客户实行高收费，而是按时所收取的服务费，当然，你需要制订相应的起步价，收费标准、服务模式等等。你的培训值多少钱，你的方案值多少钱？你的调查与督导值多少钱，这些需要根据你用的是什么样水平的团队而定。当然这或许是一种新型的标准。
第一，你的很多业务是需要外包的，比如裁员的时候需要EAP专业的心理咨询师，出卖非核心业务或者产品的时候，需要律师进行规范化包装。
第二，剥离应该是通用的发展哲学，一棵树不定期修剪枝桠就不容易长成参天大树，一条细流不去降低其河床的水位就不会汇聚更多的水。
第三，每个专家都下意识地把别人当成要去教训的人，医生都下意识地把别人当成是病人，每个老师都下意识地把别人当成是学生。这种感觉会让他们有成就感。
学者很多时候是在自说自话，培训师也如此，与其说他们是在寻求一种解决方法，而是寻求一种解释与分析方法。并不一定要求有对等的对话与探讨的。不一定是在改变世界，而是在解释与适应这个世界，用自己的方式证明自己曾经来过，并曾经对世界做出过有价值的事情。
但顾问就不同了，他们不仅要告诉客户，这个世界为什么是这样的，而且要告诉人家，怎么样才能够立于不败之地，不是接受其合理性，而是要从变局中寻找最佳的机会。
最后说一句：不要轻易答应去提供免费培训，因为没有任何逻辑支撑你去提供免费午餐。
当你习惯于免费，也就越来越难于收费；当你习惯于廉价，奢侈就会成为奢侈的想法；当你习惯于谦卑，就不会跟别人拉近距离，并难于制造神秘感。
贾春宝
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