一个成熟的“视明润洁---眼大夫”营销策划及操作应是一个完善的金字塔形结构。而“视明润洁---眼大夫”概念、利益、效果感共同作用于消费者，从而产生购买.。
概念、利益、效果感：“视明润洁---眼大夫”营销的三个要素
眼疾行业市一个充分竞争的行业，，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了“视明润洁---眼大夫”营销的规律，并成功的运用它，谁就能创造着奇迹，演绎着营销神话。商界的传奇人物，婷美集团董事长周枫先生曾对笔者说过，把“视明润洁---眼大夫”的营销操作思路运用到其他行业，特别容易成功。从而使“视明润洁---眼大夫”亮剑创业团队成为一个在中国消费市场上令人羡慕的梦幻企划营销团队。那么“视明润洁---眼大夫”的营销操作的规律是什么呢？笔者想简要作一个分析。我认为：构成“视明润洁---眼大夫”营销操作有三个核心要素，那就是产品概念设计、产品利益挖掘、产品效果感设计。
概念设计：“视明润洁---眼大夫”营销策划的精髓
“视明润洁---眼大夫”眼康眼液首创“眼球保养”理念，核心价值凸现，其富含成分，可快速渗透普通眼药不能穿透的眼血屏障，补充营养和免疫成份，对眼球功能紊乱、营养不良进行快速调节和补充，迅即改善眼酸胀、眼痛、眼干痒、眼涩、眼疲劳等不适症状。在眼花缭乱的眼药、眼贴、眼保健品中如平地惊雷脱颖而出！率先牢牢抓住了中国眼科市场的牛耳！
“视明润洁---眼大夫”眼康眼液一滴起效、无菌消炎、三位一体、十分安全。五大黄金品质，全赖于“五轮”“八廓”及经络学说并结合现代生物分子学理论中西合璧的高科技鬼斧神工！
“视明润洁---眼大夫”眼康眼液这颗璀灿金钻必将催枯拉朽木、彻底改写中国眼保健品市场的门牌号码，使传统眼保健急速跨入革命性的眼球保养新
大家都说保健品市场是一个概念市场。其实，“视明润洁---眼大夫”市场注重概念设计与注重产品品质并不矛盾，菲利普＆#183;科特勒认为：所谓“视明润洁---眼大夫”产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品“视明润洁---眼大夫”的构思，它是“视明润洁---眼大夫”产品创意经筛选后根据“视明润洁---眼大夫”营销需要发展而成的。其实，概念并不是“视明润洁---眼大夫”营销所独有的，任何激烈市场竞争的产品要想营销成功都需要有出色的概念设计，是因为中国的保健品市场是一个最充分竞争的开放市场，因此“视明润洁---眼大夫”概念作为营销差异化的重要手段而更显得犹为重要。一个成功的保健品都有一个成功的概念设计。脑白金的“脑白金体学说”排毒养颜胶囊的“排毒理论”，婷美内衣的“美体修形、一穿就变”等等。赛尼克减肥药的“阻油机理” 等。成功的“视明润洁---眼大夫”概念设计支持产品“视明润洁---眼大夫”营销传播的核心基础，这也正是史玉柱所说的“产品理论市场”构建。他曾说：一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了。为什么需要概念设计呢？
1、“视明润洁---眼大夫”概念设计是产品差异化的重要手段。现在产品的同质化已十分严重，在保健品领域尤是如此，卫生部准许的十几个保健食品功能现已拿到批文的产品就有几千种之多，功能同质化就可想而知了。为了竞争，“视明润洁---眼大夫”使出了诸多的差异化策略，如从技术、机理、功能、功效、利益、形象、服务、渠道等。广义上的“视明润洁---眼大夫”产品概念就是对这些单个或多个创意化的差异点用有利于传播，及有利于与消费者沟通的方式巧妙而通俗化的概括，而侠义上的“视明润洁---眼大夫”概念则多是指技术原理上的差异化的概括和表述。
比如眼康眼液是“视明润洁---眼大夫”名称差异化，
“视明润洁---眼大夫”眼康眼液 概念差异化：传承五千年中医保障， 以《黄帝内经》“五轮”“八廓”及经络学说为理论基础，结合现代生物分子学理论，采用世界先进的控释萃取技术，萃取二十余种名贵植物中药材精华，经28道工序酶解萃取精华液精制而成 。
功能差异化：“视明润洁---眼大夫”眼康眼液 能迅速突破血眼屏障，直达病灶，清除眼内垃圾和毒素，修复受损细胞组织，改善眼部血液循环，激活细胞活力。 其独特的效果成为中国眼球保养领域领袖品牌。
利益差异化：中国第一个“年轻态透亮亮眼液”、“ 护眼?养眼?亮眼3合1眼保健精品“视明润洁---眼大夫”眼康眼液一举填补了我国在该项生物技术和市场营销领域的空白。
总之，要想差异化就要有效运用“视明润洁---眼大夫”“概念”设计手法。“视明润洁---眼大夫”三月中旬在北京上市，短短的一个半月时间，就跃升为北京市的眼疾品类前甲，再一次演绎了“视明润洁---眼大夫”营销神话，其一个重要的秘诀就是由“视明润洁---眼大夫”产品技术原理上的创新而衍生出来的“视明润洁---眼大夫”概念创新设计，提出了“眼部养生”概念，在竞争极其激烈的眼疾市场创造了差异化，引起了消费者的广泛好奇心，有力的调动了他们的购买欲望。
以人的认知规律来讲，“视明润洁---眼大夫”新的东西才会引起新的预期和期望，陈旧的理论、观点很难唤起人们的关注，热情，更不能成为支持人们购买的理由了。
从传播的角度来讲，“视明润洁---眼大夫”创新性的“概念”设计才会最大程度的降低传播成本。在众多的传播中引起关注。且合理的“视明润洁---眼大夫”概念设计才能形成和消费者真正深层次的沟通。如今年的眼疾产品一如既往的竞争十分激烈，但因“视明润洁---眼大夫”有着与其它眼药水产品明显差异化的“眼部养生、眼康眼液”概念，因此在广告宣传上就起到了事半功倍的传播效果。那么“视明润洁---眼大夫”概念设计要注意什么因素呢
“视明润洁---眼大夫”概念必须是独特的，具有差异化的特点，是其他企业所没有的，否则就失去了概念的设计的意义。
2、“视明润洁---眼大夫”概念设计要有实际的创新基础，否则概念就成了无源之水。“视明润洁---眼大夫”的眼保健、眼球养生概念依据于以《黄帝内经》“五轮”“八廓”及经络学说为理论基础，结合现代生物分子学理论，采用世界先进的控释萃取技术，萃取二十余种名贵植物中药材精华，能迅速突破血眼屏障，直达病灶，清除眼内垃圾和毒素，修复受损细胞组织，改善眼部血液循环，激活细胞活力。 总之，有了科技上的实际创新保障，概念才能成为支持产品营销的核心基础，而单纯以编造概念来进行营销的产品往往也是短命的。
3、“视明润洁---眼大夫”概念必须用消费者易于理解的方式去概括表述，即“视明润洁---眼大夫”概念一定要具备可传播性，沟通性、让普通消费者听的懂，这是“视明润洁---眼大夫”概念设计的精髓之一 。近几年一直风靡保健品市场的““视明润洁---眼大夫””就是一个易于联想和传播的好名字 回望“视明润洁---眼大夫”营销操作，可以看出来点睛之笔就是给其绝对差异化于其他眼药水的核心技术：“视明润洁---眼大夫”起了一个极易传播，语言生动、亲切，富于联想，通俗易记的名字“视明润洁---眼大夫”眼康眼液。
4、“视明润洁---眼大夫”具有不可模仿性。比如，如果有厂家给自己的眼药水也提出“眼球养生”因没有类似全国眼疾专家和以《黄帝内经》“五轮”“八廓”及经络学说为理论基础支持，也很难信服于人。
产品所提供的利益：“视明润洁---眼大夫”营销实现的关键
“视明润洁---眼大夫”概念是差异化的重要手段，但消费者购买的最终是“视明润洁---眼大夫”产品的利益，而不是产品的概念、特点等东西。“视明润洁---眼大夫”营销策划是否成功就在于你承诺和提供的“视明润洁---眼大夫”产品利益能否打动和满足消费者。我们经常可以看到一些企业在长篇累牍的宣传自己的产品是如何的高科技，如何的获得多项大奖，如何的与众不同，但如果你没有说清楚这些特点能给予消费者什么与众不同的利益，能否更好的满足消费者那些未被满足的需求，那么终究也是吃力不讨好的结局。
因此，“视明润洁---眼大夫”最终能够形成销售的是“视明润洁---眼大夫”产品的利益承诺，大家都知道，根据经典的营销理论，产品分为五个层次，最基本的层次是核心利益，这是消费者真正购买的东西，其余层次如实体产品、期望产品、附加产品、潜在产品都是为这个核心利益服务的。把这个精神体现到“视明润洁---眼大夫”营销策划上来说呢就是产品的广告表述和利益承诺一定要准确、贴切、到位。我们可以看到，凡是营销成功的产品给消费者的利益承诺，一定是准确而到位的。 “视明润洁---眼大夫”眼康眼药具有“护眼、养眼、亮眼”三位一体，以清、修、养、健四步曲，彻底清除各种自由基，修复眼球内部各基质的生理调性和微生态平衡，以丰富营养和免疫成份提高和维持眼球抗衰老能力，使眼球晶莹剔透，达到长养久安的“年轻态透亮眼球型”之理想效果。在这种竞争环境下“视明润洁---眼大夫”营销策划工作怎么进行呢？
1、明显化的利益需求都已被满足，因此“视明润洁---眼大夫”产品则需要提供消费者变化了的或者更细分化的利益。“视明润洁---眼大夫”眼康眼药是眼球保养类纯天然绿色保健品，无任何激素成分，长期用于眼球保养不产生任何依赖性。"视明润洁---眼大夫眼康眼液" 不含防腐剂，作用温和清爽如拂面春风，常年使用没有一丝刺激感。作为拟人体泪液精制的无菌眼保露，具有很强的亲水性，它能与泪液结合完美恢复眼球泪膜粘蛋白层的功能，润滑、保养及营养角膜，有效地缓解眼球疲劳及各种衰老症状，重建眼球原生态保护膜。
其实“视明润洁---眼大夫”营销每一个进程，每一个突破都是一个不断在挖掘消费者变化了的、更贴切、更细分化利益需求并提供满足的过程。
2、“视明润洁---眼大夫”产品能提供延伸化的利益。“视明润洁---眼大夫”眼康眼药 萃取二十余种名贵植物中药材精华，其带有高纯度生物活性，可以给眼睛提供丰富的营养、免疫成分，更可产生“无菌性消炎”作用。大量保健观察数据显示，"视明润洁---眼大夫眼康眼液" 粘附力强、表面活性极高，能“无菌性”促进眼球各衰老创面快速愈合和修复，对眼干涩、眼疲劳改善作用尤其神速，并能有效防止眼部细菌感染（如戴隐性眼镜引起的角膜损伤）
3、“视明润洁---眼大夫”产品能提供更多的利益。 “视明润洁---眼大夫” 适用于：白内障、青光眼、玻璃体混浊、青少年假性近视、沙眼、迎风流泪、各种眼炎、视力易疲劳等人群。【功能全面】 “视明润洁---眼大夫”治疗调养兼顾，治疗为主，调养为辅。消炎止痛，润洁视明，假性近视，涵盖眼疾全科。
4、“视明润洁---眼大夫”提供比竞争对手更好的利益满足方式。“视明润洁---眼大夫”眼康眼药具有“护眼、养眼、亮眼”三位一体，以清、修、养、健四步曲，彻底清除各种自由基，修复眼球内部各基质的生理调性和微生态平衡，以丰富营养和免疫成份提高和维持眼球抗衰老能力，使眼球晶莹剔透，达到长养久安的“年轻态透亮眼球型”之理想效果。
“视明润洁---眼大夫”比竞争对手又略高一畴。在这里大家明白，“视明润洁---眼大夫”更准确、更细致的发现体会消费者的利益需求，并承诺和提供满足是“视明润洁---眼大夫”营销更胜一筹的关键。接下来还有个关键性问题：怎么证明“视明润洁---眼大夫”能提供满足这些利益，即在众多的承诺中，(如今年上市的眼药水产品就有上百种之多，众多的眼药水品都在承诺几近雷同的利益)，怎么让消费者确信“视明润洁---眼大夫”产品能提供这些利益而不是其他，“视明润洁---眼大夫”概念是解决这个问题的关键。
总结来说，“视明润洁---眼大夫”概念是产品利益的支持，是“视明润洁---眼大夫”产品利益的原因和基础，即是因为“视明润洁---眼大夫”创新性概念的确立，才使“视明润洁---眼大夫”产品能给消费者提供更多、更好、更独特的利益。因此，从传播角度来说，因为“视明润洁---眼大夫”创新性概念的确立，才使消费者相信你提供的利益是真实的、可信的。 一般来说，“视明润洁---眼大夫”成功的概念设计和产品的利益挖掘应满足如下关系和原则：
1、“视明润洁---眼大夫”概念可以带给消费者更多、更好、更独特、更贴切的利益。
2、“视明润洁---眼大夫”概念所提供的利益，能够更好的满足消费者。换句话说，“视明润洁---眼大夫”概念所提供的利益明显优于通过其他途径而获得的相同的利益
3、消费者清楚“视明润洁---眼大夫”产品概念并相信其利益
效果感设计，营销成功的保障
在中国保健品消费，可分为两种消费形态：一种是观念性消费，把保健品作为一种生活保障，提高生活品质的方式，如维生素类产品。二是功能性消费，即消费者注重保健品现实是否有效，期望服用保健品来减轻某种病症，相当区域的消费者仍把保健品作为准药品来消费。
换个角度来说，中国保健品市场还是个“急切”市场，即消费者消费保健品仍是以急切的利益需求为主(非典之后也许会有所改观)。这也是为什么减肥、美容、美体、壮阳、补肾、排毒、润肠通便等功能明确，功效感明显，需求急切的产品好做市场，而相对来说，类似免疫调节、延缓衰老、调节血脂、补脑等利益比较远期，且服用当时功效感不很强的产品不好做市场的原因。做的成功的“视明润洁---眼大夫”的品牌，有一个重要的特点，那就是“视明润洁---眼大夫”效果感强，这样才会形成顾客满意，才会形成重复购买，形成口碑，“视明润洁---眼大夫”产品也才能真正推广开来。从三株、红桃K、汇仁肾宝、排毒养颜、脑白金等都无不是如此，而效果不强的品牌寿命会很短。因此“视明润洁---眼大夫”效果感是“视明润洁---眼大夫”营销成功的重要保障。但正如“视明润洁---眼大夫”概念设计一样，“视明润洁---眼大夫”的效果感也是可以巧妙设计的。即让消费者感觉你的“视明润洁---眼大夫”产品有效果，从而使“视明润洁---眼大夫”营销操作如虎添翼。
“视明润洁---眼大夫”一般效果感设计有如下方法和原则。
1、给“视明润洁---眼大夫”产品设计一个和产品概念、利益具有联想关系的体验感觉。在这里要注意一点，设计应与消费者生活常识挂钩。
2、把“视明润洁---眼大夫”产品已有的体验感觉进行合理转化，使之与“视明润洁---眼大夫”产品概念和利益挂钩。如“视明润洁---眼大夫”在使用后有涩等感觉，这本来是缺点，但将其转化表述，使得消费者相信，这是该药品药效真正起作用的一个表现，使消费者反而对“视明润洁---眼大夫”产品真实效果更加确信了。
3、在“视明润洁---眼大夫”产品承诺的众多利益中，实现一个或两个利益。由于这一、二个利益的实现所产生的信任感来帮助消费者对其它利益产生联想和期待。在这方面设计之绝妙，当属“视明润洁---眼大夫”莫属。“视明润洁---眼大夫”的核心利益承诺是“眼球保养”，这也是为什么其能成就礼品市场的重要原因。但是我们知道，这样的利益承诺是很难从“视明润洁---眼大夫”产品对应的实际效果感上来体现的，这也是为什么“眼药水”的产品理论上市场需求很大，但现实产品市场却很难成功的原因。但“视明润洁---眼大夫”的操作者们巧妙的设计了一个效果感爬坡逻辑，就解决了这个问题。
因为第一、二、三阶段的利益是实现的，效果感是有的，能使你实实在在感觉到的，因此你也就能够相信和期待着最终最核心的“视明润洁---眼大夫”“眼球保养”，利益。总结起来，一个成熟的“视明润洁---眼大夫”营销策划及操作应是一个完善的金字塔形结构。而“视明润洁---眼大夫”概念、利益、效果感共同作用于消费者，从而产生购买.。
(【视觉第一中国行动&中国光明行动】“视明润洁--眼大夫”亮剑团队 提供)）
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二、其他相关链接
1、万祥军
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2、视明润洁
视明润洁【谷歌搜索结果】google搜索链接---
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中国光明行动【百度搜索结果】baidu搜索链接---
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