其实以工作年限来讲，我并不算一个新人，已经工作两年多了，虽然不算是经验多丰富的人，但至少工作时该懂的规矩总是知道的。

之前在金融、建材、工程等行业都有尝试过，但都像跑马灯似的停不下来，当然每次都有自己的理由，也无非都是给自己一些借口来逃避工作中遇到的问题。

最近我遇到了田总（大连天海心诚科技有限公司的大连区域负责人），他不像我之前的领导那样对员工指手划脚，而是像朋友一样探讨，不会每天西装领带，甚至每天在办公室拖拉着一双大拖鞋。他会在探讨中察觉你的问题所在然后帮助你，不会每天规定一定要打卡，但该做的工作一定要完成。遇见他感觉自己遇见了一个号的导师，好的引导者，我很愿意跟着他工作。

我的专业是学计算机科学与技术的，但事实上我从来没有踏入过IT这一行，这一次我深思熟虑我想重新开始，要做精而不是做广，田总的公司主营产品是思科，总公司是思科的一级代理，大连这边跟总公司享有同样的资源，技术指导和售后。

对于产品知识这一块，田总和技术工程师给予我很大的帮助，有时候甚至利用假期给我辅导，我很是感激。

我的大学同学和同系校友大部分都从事IT这一行，对于这一点我很庆幸，在我进入公司的第一天我就将我的产品介绍给了我的所有在IT圈混的人 ，不论是做软件的，还是做数据库的，做网络的，甚至卖电脑的。当然，所得到的有效信息寥寥无几，但我从他们口中更了解了思科的产品，使我在做它的时候增加了一定的信心。

此外，我从田总那了解到我们所面对的大部分客户是系统集成商，于是我在网上几乎down下了所有的东三省的系统集成商的资料。从各个集成商的门户网站中了解其公司特性，将其有可能性的客户重点标记，使其成为重点开发客户，但是我从中发现很多具有实力的企业，对于思科产品已经有了合作的对象，我想日后的竞争还是很激烈的，但这次我不想打退堂鼓，我在想下一步的解决方案和实施步骤。