山寨不给力，苹果向上飞

品牌钻家财智伙伴：徐久洲

 

当房地产支柱产业泡沫的幻想破灭；当华尔街金融帝国神话的梦想破散；当共济会统治世界经济的理想破败。这个世界的市场经济何以立？什么产业能迅速崛起？不破不立！谁曾想到大的不行，小的又能行呢？本章让我们来点指疯狂的苹果，探索残缺器物之异常能量场。——徐久洲《共有品牌之15》。

　　

苹果2010年第三季度财报显示：公司营收高达157亿美元，季度净利润32.5亿美元；在中国市场表现非常，三季度销售比上季增长144％，香港地区增长100％，增速远超全球其它市场。

苹果2010年第四季度财报显示：公司营收为203.4亿美元，高于去年同期的122.1亿美元，创下历史最高水平，其中国际销售额创记录达35亿美元，占57%，其中净利润创记录达44.6亿美元，同比增长70%，环比增长38%。苹果书写着全新的神话！

 

一：苹果成功启示

 

01、策略：苹果在乔布斯领导下，洞察到中国拉动内需消费转型的契机，旋即改组苹果亚太营销部门，将持久热恋中国市场。

02、市场：物价疯涨的今天，唯独电子产品跌价，苹果系列产品却逆势涨价，而且还获消费者追捧排队购买。

03、炒作：iPhone4于9月底开始优先供货中国，由于货源吃紧，每人限量限购，且必须通过网上预约才能购买。

04、产品：苹果软件系统iTunes、App store；苹果硬件设备iPod Touch 4(32G)、iPhone和ipad横扫中国主流消费人群，成为时尚新宠，亦成为最佳馈赠品及团购礼品。

05、体验：苹果产品，始终保持着独特的个性，轻巧薄大，刺激感官，品质保障，情感植入，享受科技，享乐世界。

06、联盟：联通借助iPhone大力扩张3G地盘，带号转网试点，让拥有苹果的联通占尽先机，迫使中国移动2010年领跑交棒。

07、政策：海关总署出台了54号令，疑似为苹果量身定制，意在阻止游客从境外贩卖苹果产品获利（大众对于越是禁止的事物，越是好奇，苹果不会胜过黄赌毒吧？）。

08、启示：制造业一样可以赚大钱！徐久洲建议您从现在开始——关注国际动态；细分市场环境；树立行业标杆；引领消费欲求；拥有核心技术；创新产品品类；注重知识产权；把握政策尺度；联盟渠道利益；分享品牌价值；联合媒体公关；互动情感共鸣。

2010年岁末，《让子弹飞》是中国电影贺岁档最火的片子。是的，让子弹飞一会，慢慢欣赏。2010年，中国市场最火热的景象是苹果在飞。是的，苹果在中国低价代工制造，高价反倾销获利，中国工人辛劳酬金不足其5%的份额。这许许多多，一切的一切，对于急功近利无品牌意识、短视投机无战略眼光的中国中小企业主来讲，无疑是最重的警示、最沉的警报、最响的警钟。

 

二：苹果商业模式

 

神奇的苹果，其实一点不神奇，苹果的商业模式很简单：“一软一硬”互动“手机网络、知识产权及出版行业”。请看以下扁平化的苹果商业模式解构，便知其机关所在——

 

苹果商业模式解构一览
竞争壁垒	价值互动	目标客户	渠道营销	伙伴联盟	系统服务
+硬件产品 +授权音乐 +应用程序 。。。	+个性收藏 +直接购买 +好友分享 。。。	+手机用户 +音乐达人 +在线读者 +视频播客	+线下专卖 +网络门店 +网络社区 +用户提成	+手机信息运营商 +音乐制作发行商 +电子书刊出版商 。。。	+EP设备 +AP应用 +CP内容 。。。

    。。。。。。

无须累牍再解释以上苹果商业模式示意图，徐久洲在《商业模式007》中阐述了商业模式的8张牌：菜牌、词牌、盾牌、令牌、纸牌、金牌、招牌和门牌（精彩详见《共有品牌之13》）。苹果商业模式应该属于盾牌类，又像是词牌类，可见“商业模式没有绝对定式”。徐久洲认为：日常可以不吃苹果，你照样能生存；但是，如果不使用或不知晓“苹果”，就意味着“落伍”。快去触摸诱惑人的苹果，用心触摸。或许，心中酸溜溜的不是滋味。

话再说回头，或许是中国的山寨不给力！心虚着像小毛贼似地咋呼嚷嚷：请山寨给点力，集中发力，围歼苹果！唉，汗颜地无地自容。冷静须臾，子弹已飞过，苹果会落地。中国山寨当自强，用老祖宗传承下来的文化智慧，去包装一个又一个世界新品牌，去蚕食苹果。

看，苹果已经被咬掉一口，抢着去咬下一口！快！

 

 

徐久洲。品牌钻家。素食主义者。1995普华永道品牌财富顾问机构合伙人/总策划。前广东博士广告公司总经理/执行创意总监。2009中国广告人实战案例银奖得主。IVC共有品牌价值营销理论创立人。品牌黑白洞理论探索者。品牌后赞助模式实践者。服务【中国移动+招商银行】等数十知名品牌。城市品牌【文化+旅游+体育+会展】营销战略研究专家。2011第26届世界大学生夏季运动会深圳执行局项目伙伴。深圳市旅游局国际旅游文化项目伙伴。深圳市盐田区文化产业项目伙伴。中国原创音乐基地品牌互动传播伙伴。18年【品牌优化+商业模式+人财资源+价值营销+互动传播】实战顾问。1995世界品牌财智伙伴www.wbdcn.com 更多资讯Bing或Google徐久洲品牌鑽家，财智互动[email protected]