以销售IT数码产品起家的B2C企业京东商城最近的风头看起来都有点超过刚刚在美国上市的当当网，尤其是在京东商城在图书、家电领域的加速拓展，使得当当网与国美、苏宁等家电连锁销售渠道不得不开始想法阻击，尤其是当当网阻击更为猛烈，一场B2C大战的帷幕逐渐开启。

　　左手战家电右手战图书

　　京东商城CEO刘强东最近可能忙个不停，一方面要应对家电连锁巨头国美、苏宁的阻击，另一方面则要面对以图书起家的同行、刚刚在美国成功上市的当当网的“封杀”。

　　“大家去看看那些要封杀京东的同行财务报表吧，大家电的毛利润超过20%！为什么一台5000元的液晶电视机，京东加200元销售还可以赚钱，而你们要加1000元卖才能获利？希望同行们好好反思，公平竞争！”12月12日，刘强东在微博如此表述。

　　据悉刘强东此番话是针对近日出现的家电连锁巨头的阻击。由于京东商城在家电销售市场的影响越来越大，使得国美、苏宁等老牌家电连锁企业感到压力。有媒体报道称，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求，同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。

　　不过国美、苏宁双方相关负责人此间均否认封杀京东商城。苏宁易购总经理李好对外称，“我们没有封杀它，那不是苏宁的风格。以苏宁电器的销售规模，也没必要对它采取措施。京东商城是在自娱自乐。”国美库巴购物网CEO王治全则幽默对外称，“没人封杀它，所谓封杀只是个传说。”

　　“京东在家电已经杀出一条血路了。”刘强东对外介绍京东的家电销售现状时称，明年京东大家电销售额可以轻松突破50个亿。规模虽然不是很大，关键是增长速度和对厂商丰厚回报已经没有厂商愿意封杀了。

　　就在刘强东与家电连锁销售巨头理论之时，其与当当网的冲突也浮出水面。众所周知，图书是当当网的起家业务，而且经过多年积累，当当在这一块市场已经处于一家独大的地位。不过从11月1日开始，京东商城也开始进入这一市场，并通过不断的降价措施与当当网开始竞争。

　　在12月8日当当网在美国上市时，当当网CEO李国庆对外表示，称上市后当当网资金充裕，将给所有挑起价格战的竞争对手给予报复性的打击。

　　这被认定为李国庆对京东商城的阻击，不过12月10日，刘强东通过其微博透露，京东将调整价格比较系统，从下周二（12月14日）开始，每本书都将比对手便宜20%。

　　“京东挑起图书价格大战，符合京东一贯的低价策略，只是由于遭遇了以价格战闻名的当当，因此显得更加具有戏剧性。”12月16日，易观国际电子商务分析师陈寿送对《华夏时报》记者分析称，“京东虽然在3C市场已经找不到竞争对手，而在图书领域，当当的老辣也许会让京东有些不自在。价格战最终会持续削弱当当在图书领域的份额，而此举也将促进当当加快对开放平台，以及其他品类产品的开发进度。”

　　“这是我创业12年第二次被激怒！一切都是国庆对我们封杀的太狠！几乎无法公平竞争！”不过刘强东12月15日在其微博中披露价格战的初衷来自于当当的封杀，“当当一家独大，远远超过任何一个竞争对手！自从京东筹备书籍销售一年来，当当利用垄断优势，给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件，否则就要停止合作。”

　　不过12月16日有消息称，许多出版社力挺当当，称没有所谓的“封杀”一说，而且指京东降价行为违反了与出版社的合作协议，在与京东交涉未果的情况下将于近日向京东发出律师函。据悉，迫于出版社方面压力，京东商城表示将在降价两天后自12月16日起调回原价，改为返券方式。

　　刘强东12月16日在微博中证实了此消息，不过其称，“为了保护已经和我们合作的出版社利益，我们准备停止直接降价方式，改为后返方式继续给网友带来实惠。”同时他进一步表示，“国庆你不收回封杀之手，京东的价格屠刀绝不归鞘！”

　　2013年上市

　　京东商城网站介绍显示，自2004年初正式涉足电子商务领域以来，一直保持高速成长，连续五年增长率均超过200%。目前拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示，京东商已占据中国B2C网购交易市场35.4%的份额，连续9个季度蝉联行业头名，其份额也已超过第2名至第8名之和。

　　京东商城网站同时显示，今日资本、雄牛资本、亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司以及老虎环球基金等为其投资商。

　　易观国际公布的2010年第3季度中国B2C市场数据显示，京东商城以14.1%的市场份额位列第二，第一为淘宝商城，市场份额占33.5%，当当以3.7%占位列第三。

　　陈寿送12月16日对华夏时报记者分析，京东商城与淘宝商城目前是还属于不同的模式，京东主要是自主式营销，淘宝商城主要是提供平台，属于B2B2C模式。淘宝的品牌以及用户现在有那么大这是无法回避的，不过京东商城依靠自主式营销，在物流、供应链上建立了自己的优势。未来京东也会做一些类似淘宝商城这样一些平台。

　　12月初，刘强东在2010中国网上零售年会上公开称，京东商城今年的销售额将突破102亿元，并表示京东有信心明年能够保持150%增长速度，预计明年销售额能够达到240亿元至260亿元之间。

　　“京东现在的方向非常明确：做综合类电子商务公司。”刘强东此间对外表示了京东商城的明确定位。事实上为了这一战略定位，刘强东早就在为京东商城筹划，这从其收购韩国SK集团投资的千寻网就可以看出端倪。

　　资料显示，千寻网由北京匹尔夏科技发展有限公司在2008年12月15日推出的专营海外商品的B2C电子商务购物网站，旨在通过美国、欧洲、韩国及全球代理商提供商品，让用户购买在国内买不到的品牌商品，产品定位以服装、鞋帽、饰品等时尚商品为主。该网站推出后引起韩国SK集团注意，SK集团随后注资。

　　今年3月10日，刘强东在其微博中称，“一会就要出发去SK集团给千寻员工讲话了，从现在起，他们都是京东人了。”

　　此消息被称为，确认了京东商城正式完成收购千寻网。12月16日，《华夏时报》记者在京东商城网站访问时发现，千寻网的链接赫然在目。

　　与京东商城定位相类同的当当网也在向综合性电子商务网站靠拢。众所周知，图书销售是当当网的起家业务，而且被认为是当当网目前的主要业务，不过在《华夏时报》记者12月16日在该网站了解其目前的定位时发现，其现在的定位也是“全球最大的综合性中文网上购物商城”。目前“在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，近百万种商品，在库图书达到54万多种。”

　　显然京东商城与当当网，一个从IT数码销售起家，一个从图书销售起家，但现在都在向综合电子商务网站靠拢。

　　对此艾瑞咨询认为，未来B2C将成为中国网络购物市场上的主流，扩展产品线，建设综合型平台成为京东商城此类自主式B2C领先企业的发展方向，而收购有潜力的B2C网站无疑将加速这一过程的实现。

　　有市场观点分析认为，也许是同样的综合性电子商务网站定位是当当与京东现在产生重要冲突的深层次原因。

　　就在记者撰写此文的当日下午，即12月16日下午，当当网发布最新消息称，“继续坚定不移的贯彻当当网既有的低价战略，从即日起，当当网将斥资4000万元推出大幅降价促销活动，涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线。”“在图书品类上，除已经推出的图书音像全场满返活动外，还将进一步推出全场畅销书零利润让利活动，而数码3C畅销品则将进行更大幅度降价，所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元，此外，美妆、母婴等品类的全线百货产品也将随时调整价格，确保全网最低，不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利。”

　　显然当当的目标直指京东商城。另有观点认为，对于京东商城来讲，现在的加速扩张还与其计划2013年上市不无关系。京东商城的投资方之一今日资本方面近期透露，京东商城上市计划将会等待更加成熟时实施，初步预计上市时间为2013年。

　　今日资本总裁徐新进一步对外称，“许多企业的上市仅仅是为了拿钱，而如果没有达到业绩，就不能逐利，当时京东商城建仓库的时候，成长大于亏损，但是要增加品种，零售价格要便宜，就会亏本，这时候上市马上股票会下降，所以京东不会急于上市，等基本到位了再上市。”

　　虽然目前距离京东商城预计的上市时间还有两年，不过显然京东商城在业务上已经开始加速布局，而其最终是否能成为国内电子商务市场的另一个“阿里巴巴”显然还需要市场的检验，同时对刘强东来说，重要的如何解决目前所谓的“封杀”难题。

　　12月16日，有最新消息称，由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已经草拟完毕，明年二月有望正式成稿。根据规划初稿，预计到2015年，电子商务交易额将翻两番，在GDP中贡献率大幅提高。而这一背景无论是当当网、京东商城来说显然都是利好消息，而一步这两家企业如何发展可能还需要进一步观察。