浅谈图书网络推广的心理渗透


目前,互联网已经成为各出版社和作者们必争之地,除了书评、媒体采访、连载、节选、导购等传统方式的网络应用外,还有一大批专门从事网络推广的专职人员,承接论坛发帖、写博客、织微博、IM群发等业务,这也是网推正在步入成熟的象征之一。
在作者和编辑在经过数十上百的日日夜夜笔耕、校对、排版等工作后,一本新书孕育而出,此时,图书的销量就成了出版社和作者共同关心的话题。这不仅与图书的内在品质息息相关,同时,还与其持续的推广策略密不可分。
对于网络推广人员来讲,所用的方法、方式、工具等并不存在什么不可逾越的壁垒,除了现有媒体关系的重复使用外,所推产品的心理渗透也起到了至关重要的作用。
以《创造奇迹:零起步创财富》网络推广之“男人一定要有含金量”篇为例,在“书评分享”、“书讯传播”、“著作节选”、“IM群发”、“SNS分享”、“E-DM”、“图书导购”等常规方式外,策划者另辟蹊径,以“男人含金量”为切入口,借助可爱宝宝的创业经历,将社会现实融入其中,而图书内容也让读者自然而然地能够心领神会。
该故事源自一个名不见经传的“好天津”论坛,通过利用开心网、人人网等国内知名SNS社区,以分享或转帖方式,在好友间相互转告,获得了诸多创业者或正计划创业者的积极相应,其中以80后居多。同步,在各强势性的区域论坛和新浪博客、百度空间、腾讯微博等多处发表,当天累计10万多的点击量。该推广的只所以能够迅速聚焦,关键在于成功的心理渗透。
《创造奇迹:零起步创财富》是一本以国内二手电脑连锁第一品牌-金桥创始人许敬东白手起家,成功创业为原型,全面系统地指导如何创业的作品,策划者根据图书以上特征,从“3B”原则(beauty美女、beast动物、baby 婴儿)入手,结合“女子爱才,更重财”的社会现实,制作了一系列可爱宝宝的图片集。
故事情节,大致如下:
一个小P孩,从小立志,努力读书,顺利就业后,过着蜗居的生活,虽然艰苦,却有女朋友的相依为命,也可谓开心快乐。在若干年后,依然如此,经济条件无明显的改善,此时,女朋友受到一位有钱人的青睐和追求,最终,小P孩遭遇了“由于太穷,被相处几年的女朋友甩掉,而跟有钱人跑了”的沉痛打击。
痛定思痛,下决心开始创业,但创业谈何容易,曾尝试过两个项目,却终究以失败而告终,一直不得其法。在窘困之时,小P孩得到成功人士的指点,调整心态,采用科学系统的方法,组建团队,披荆斩棘,最后,踏上了成功人士的行列,有酒有肉、有美女投怀送抱,不亦乐乎,逍遥自在。诸多疑问下,小P孩终于分享了自己的法宝,画面中展示了该书的封面(画外音:要详细了解,看看该书就明白的啦),给予了用户一定的引导性。
前后境遇的明显对比,让大家明白“男人一定要有含金量”,不仅有“才”,还有“财”,爱她就给她幸福,爱情无法当饭吃,有面包的爱情,才更务实牢靠。
现今,80后已步入尔立之年,逐渐成为社会的中流砥柱,而高房价、高消费却把他们压得喘不过气来,许多人深感前后夹击的困惑,上班只拿那些薪酬,根本无法满足短期内购房的需求,于是,许多人选择了创业,一个简单的道理就是“创业有法”,这即为故事奠定了实实在在的社会基础。
虽然在41张图片中只选用了1张体现《创造奇迹:零起步创财富》,但却收到了较好的效果,在两天内,当当网和卓越网,即宣告缺货。
从以上案例中,我们可以简单得出,如何成功实现网络推广的心理渗透:
1、图书品质:品质有保证,好书未必一定好卖,但劣质书,势必无法得到读者持续性的支持,该书语言犀利,道理深刻,系统务实,是一部相对不错的作品;
2、目标明确:精炼且清晰,该书虽然适合阅读人群比较宽泛,但策划者主要截取了80后,拥有较为丰富工作经验的人群,作为小P孩的仿真写照,更易于产生共鸣;
3、平台对路:人以群分,推广人员挑选了“开心”、“人人”、“腾讯”等80后相对集中的知名平台,给予快速和广泛传播,强化渗透的有效性;
4、激活互动:在转发的过程中,除了一键即转的便利性外,还设置了观点投票和互动评论,即时看到其他用户的表态,由此,有利于更好地吸引用户参与的积极性。
总而言之,实现心理渗透,需要策划者精心地分析,并扎实地做好社会背景、用户特征、触媒偏好及其阅读习惯等系列性工作,这是网络推广所追究心理渗透的基本保障。