上个月，计世资讯发布了《2009中国管理软件发展状况调查报告》（新闻链接），绝对算得上年末ERP业界最劲爆的消息，这也成了我与圈内朋友近来最关注的话题。转眼已经过去两周多的时间，而我观察到的中外厂商对报告的反响却大相径庭。我们大可玩味一番，就当是对刚刚过去的2009年做个小结吧。

　　国外厂商：

　　对于深陷“画皮门”的SAP和被爆出天价风波的甲骨文来说，计世资讯报告的出炉无疑是雪上加霜。本以为能看到它们对报告的正面回应，可惜遭遇客户冷落、自救不暇的洋巨头似乎要将沉默进行到底。仔细想想也是，报告以大量调研、统计数据等事实为证据，洋巨头既无法否认，又不愿诚实检讨自己失败的原因，处境确实很尴尬。但市场竞争一日千里，鸵鸟心态终归不是长久之计。失去了光环的SAP、Oracle在新年里能否重拾革新的勇气，目前看来还要打个问号。

　　本土厂商：

　　用友毫无疑问是超越中的大赢家，最直接的例证就是其市场占有率连续多年位列第一（约25%）。高性价比的产品融合了本土化的管理思想、服务质量和技术创新，是用友制胜的秘诀。以产品为例，用友的U9、NC已经成了高端国产管理软件的代名词。行业数据显示2009年的前3个季度，用友NC激流勇进，营收增长了40%以上，斩获千万级以上大单20多个，企业集团客户超过了4000家。而计世资讯报告从整体上指出，2008年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元，占高端市场份额49.2%，已经形成与国外品牌平分秋色的竞争格局，并将在2009年底全面超越洋软件！

　　如果让我用一个词评价用友，我会选择大气。作为国产管理软件全面超越洋巨头中的最大赢家，用友面对成绩不骄不躁，持续加大对产品、服务投入的同时，亦有条不紊的推进着人才招募、服务渠道建设、企业并购等战略的落地，无一处不在透露着深邃的中国智慧。

　　同样是国产厂商的金蝶，近年的发展却遇到了瓶颈。众所周知，金蝶的市场份额一直徘徊在第三名、甚至数次有跌出前三的危险。套用一句戏言：同样是国产品牌，咋差距就这么大涅？我想，第一点原因是金蝶企业战略的迷失，表现就是企业发展没有中、长期目标，盯着短期目标走一步是一步，技术创新迟滞且市场拓展不力。第二则是金蝶过多的采取了追随战略，无论是产品还是品牌建设，都有意无意的模仿竞争对手。追随市场领导者固然可以规避不少风险，但也让自己有“画虎不成反类犬”的尴尬。2010年，我期待金蝶能找到做财务软件时代那个“狠角色”的感觉。

　　本土新秀浪潮的表现则有些“猴急”。计世资讯报告发布之前，浪潮仅凭中国经营报一篇行业综述性质的文章，就急不可耐的站出来说自己是最大赢家。作为后起之秀，浪潮不敢居于人后的心情值得理解，但心态浮躁只会让自己迷失方向。在ERP行业里，耍嘴皮秀档次是下下招，浪潮千万不要舍本逐末啊！

　　另外，特别有趣的是报告发布后各家中小厂商不约而同的“傍大款”——我不止一次的看到很多不知名厂商在新闻宣传中将自己与老大用友并列，以期提升自家的档次。市场宣传取一点巧无可厚非，但是企业实力的提升是一个厚积薄发的过程。希望众多的中小厂商能够真正学到行业领导者的成功之道，这才是我认为有价值的“傍大款”。

　　不难看出，厂商们对计世资讯报告的反应，体现着各自的实力与市场地位：连年衰退的洋巨头紧抱“鸵鸟心态”，令人扼腕叹息；行业领导者用友大气从容，体现着民族软件品牌的精气神儿。鄙人最后献上打油诗一首，期待2010新年新气象：

管理软件，剑拔弩张。中外比拼，国产称王。

SAP 画皮，甲骨乱象。国外品牌，用户神伤。

用友领军，博采众长。金蝶徘徊，迷失方向。

浪潮急功，稍显狂妄。新年伊始，看新气象！