王勇军和他的轻网店运作模式

上海伟雅

开一家网店不用投资不用进货，叫“轻网店”；如果只负责售前的运作，也叫“轻网店”。余下的服务，是由实体店的合作伙伴来完成的。王勇军的网店就是这样的“轻网店”，他的资源积累就是将这样的“轻网店”从一个发展到几个，他是用自己的管理专长做到这一点的。

王勇军是80后，西安人。大学的专业是国际贸易。2004年毕业以后，他做的都是软件营销工作，从老家西安奔波到上海，先后几份工作并不理想。4年多过去了，王勇军唯一剩下的是营销上的经验。有一次，他在超市里发现了一个瓷器店，里面的产品质量好且不说，还很有特色。王勇军灵机一动，想办法通过店员约到了老板，凭借三寸之舌游说电子商务。也是因为08年传统生意不好做，网上的B2C形势又十分诱人，老板想在最少投资的情况下试水网络商务，于是双方很快签订了电子商务承包协议。协议规定，王勇军全权承包其公司的网络业务，包括网店的零售、批发，甚至通过网店联系的线下加盟权。

王勇军取得了这样的权限，于是他的网店成为了实实在在的轻网店。他的网店（http://shop35251888.taobao.com/）不需要资金，不需要进货，不需要库存，甚至不需要发货。他需要的是网络上的创意营销，网络上的人际关系，网络上的远程管理。王勇军有这样的能力，并且这样的能力也在实践中间培养壮大。正是凭借这样的能力组合，王勇军拿下了多家传统企业在线上的代理权。

以瓷器店为例，王勇军的合作伙伴的经营模式是实体店连锁，有13家连锁店，并且通过OEM生产，不断有新的产品推出。这些连锁店在上海的分布很均匀，很方便货品的就近运输。王勇军的盈利途径是，第一，客户在网店看好中意的产品以后就到实体店交易；第二，合作伙伴有车，可以对网上客户的订单实行货到付款；第三：客户可以也通过支付宝付款，合作伙伴帮助发快递。其中，第一个途径占销售额最高的时候是80%。瓷器易碎，一般都是在实体店成交，或者是帮助送货上门。这个特色，是一般网店很难做到的。

还有一条，也是王勇军的创新，就是他还帮助合作伙伴发展加盟商。互联网上信息流畅，王勇军既做零售批发，又顺便通过发布信息发展加盟，一个平台做了两种业务。现在，王勇军通过自己的模式，已经开了几家网店了。