——访奥克斯太阳能热水器总经理叶明汉
在人们的普遍影响中.奥克斯太阳能进军大西北市场还不久.仿佛只是一夜之间.但是就在这短暂的”一夜”之间.在大西北广阔的市场如雨后春笋一样涌现了奥克斯太阳能热水器的靓丽身影。从进军西部市场短暂的六个月时间，已经完成了300多万的辉煌业绩.诸如甘肃山丹县周经理一个月提货达到30万。打破了西部地区县级代理市场的神话。一系列事实说明奥克斯太阳能已经在西部市场异军突起。无可非议的成为影响西北市场的重要品牌。在取得如此丰厚的硕果后。奥克斯太阳能热水器总经理欣然接受接受了本刊编辑部的采访。
笔者：叶总你好！奥克斯太阳能热水器作为中国太阳能热水器行业的著名品牌，在行业内有着举足轻重的作用，而在日趋竞争激烈的今天，你是如何能走在市场的前沿，在太阳能行业中脱颖而出的！
谈到奥克斯成功掘金西北市场的秘诀时,叶总用三句话:“一个好的品牌、一个广阔的市场、一个好的媒体.”正是这三个不可缺少的条件才铸就了如此辉煌的业绩。奥克斯太阳能是一个非常具有成长性的品牌，是中国家喻户晓的名牌。世界足坛五大巨星联合为其形象代言.气势非凡、具有很大的市场竞争力。更重要的是奥克斯太阳能还有一套成熟的市场操作模式,针对不同地区的不同特点；策划出相应的营销策略。并派出公司人员配合开发当地市场；确保经销商能够迅速成功的开发。奥克斯在这么多年能够保持快速、健康、高效的发展，主要的动力源自于奥克斯多年经营中总结积累起来的企业文化理念。奥克斯一贯坚持“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，对企业文化理念的探索，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，最终形成了以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和开放性有机统一，并强调效率为中心的管理特色。“一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格。”这三句话同时更是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的内涵。在谈到开发西北市场的功臣.叶总不由的衷心的感谢《西部太阳能》广告月刊。他强调到由于《西部太阳能》在西北太阳能市场有着很高的知名度和影响力.加上奥克斯与《西部太阳能》长期的合作，及奥克斯西北大区经理张润学与《西部太阳能》白生平主编的特殊关系.......所以在西部地区迅速的提升了自己的品牌地位和价值。在一个逐步趋向于成熟的市场经济社会中，在一个日趋国际化的时代。企业的发展在客观上已经迫切的需要多种全方位的交流。包括企业文化的交流，管理和技术的交流。企业精神之间的相互交流。而这种交流既是企业自身发展规律与需求。同时也会通过企业的发展作用于本身的经济。我国西部地区的太阳能资源非常丰富，理论储量达每年１７０００亿吨标准煤。太阳能资源开发利用的潜力非常广阔。在广阔的土地上，有着丰富的太阳能资源。大多数地区年平均日辐射量在每平方米４千瓦时以上，如西藏日辐射量最高达每平米７千瓦时。年日照时数大于２０００小时。还有象甘肃的河西走廊、宁夏以及新疆等地区。都存在着非常丰富的“阳光资源”。与同纬度的其他国家相比，比欧洲、日本优越得多。所以在西部地区发展将是太阳能热水器发展的重要场所和首选之地。为此我们一定要继续加强和《西部太阳能》广告刊物的合作。希望借助《西部太阳能》广告月刊强大的媒体宣传和自身过硬的质量保证再度掀起开发西部市场的狂潮。
笔者：叶总，贵厂的质量和售后服务已经在你们的实践中给西部人民作出了很优良的表率，但是伴随着人民消费的日趋合理化，看价格、重质量已经成为人们的消费原则，那么贵公司会在西部市场以后的发展中会采取怎么样的措施继续满足消费者的需求？
叶总：精品与凡品之间，不过一线之差。细节的雕琢才铸就了产品的云泥之别，一直以来，怎样为消费者提供价廉物美的产品，实现用户利益的最大化，是我们企业考虑的重点，除了依靠先进的技术提高产品的含金量，产品的价格和质量也是我们考虑的一个很大方面，我们日常管理工作是围绕“质量”、“成本”这两个主题来进行的。首先我们对所有形成产品的生产工序都制订了详细的工艺文件的操作规程，明确提出了完成每一个生产过程的正确方法和途径，加强对生产过程的质量管理的控制工作。如真空管是太阳能热水器的核心部件，而镀膜是真空管主要特征形成的关键程序，对这样的工序我们加强在线检测和控制工作，我们不仅要求涂层的外观质量，更要求用户看不见的性能指标严格满足国家相关标准的要求。实实在在的保障用户的利益，正是这种一丝不苟的精神的负责的态度才使公司的产品获得ISO9001：2000认证、“消费者放心品牌”的荣誉。所以我们不断的致力与科研和开发。在不断提升产品质量的同时也确保价格的优惠。满足市场日益变化的需求。以次给西部人民以及全国消费者一个满意的答复和放心的承诺。
采访结束之际我们也深刻的感受到传统的燃料能源正在一天天减少，环境造成的危害日益突出，同时全球还有２０亿人得不到正常的能源供应。这个时候，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生能源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展我们有理由相信：在全体奥克斯人长期不懈的努力下，在顺利实施产业升级、资本运作、国际化三大战略的基础上，奥克斯必将在西部广阔的市场取得更加辉煌的未来！同时我们也坚信在市场竞争激烈的今天，奥克斯太阳能热水器公司定能在叶总的领导以及西部市场总代理张润学的协助下凭借雄厚的企业实力以及勇于攀登的精神。必将在太阳能行业铸就新的辉煌！