楼市严冬的洗礼之后，很多楼盘一改往日守株待兔的常规思路，而是改坐销而行销，甚至开始了外部拓展。那针对于哈尔滨高端住宅，又该如何做好豪客营销策略呢，月臣发表些个人愚见，与同行们分享……
目标客户有效营销方式分析
商会成员，政府官员
此类目标客户，因为文化水平、“财不露白”心理等因素，购房行为相对比较低调，很少会有暴发户式的成群结队购房。与其直接推介房子，被撅回来，还不如利用会营活动，让此类人彼此拓展人脉关系，行成较为理性的口碑宣传方式更有效。
大庆商人，农垦系统
也许是因为大庆作为能源城市而兴起，因为能源越来越少而产生了担忧。大庆人目前的购买诉求还是较为理性的，他们更看重的是具有投资潜力的项目，尤其是可以一铺三代的商用物业。
矿主，厂主
这类人由于工作性质，没有时间到其他城市看房，同时受教育程度不高，购房的理念需要培养，所以他们需要能够深入到他们身边的项目推介会。一些较早的煤矿城市的豪客们，已经有过外地置业经验，而很多新兴小型资源城市里还隐藏了不少未在外地置业的矿老板，有待挖掘。
目标人群会议营销
餐训，公益活动，商会联谊会等会议营销模式，可以在人脉为上的时代，让目标客户通过项目所搭建的平台得到更广阔的人脉，获得更多的合作机会。同时对项目本身的口碑宣传也尤为有益处。且活动主题与高端别墅项目的主题是吻合的，作为私享者的住宅，在保护个人私密的同时，他们更希望的是相同喜好、相同阶层人士的分享，没有CEO,只有邻居。
找到豪客并不难，难的是如何抓住豪客的心，如何在他们需求本不强烈之处创造出需求……