酒店一次性消耗品在深陷环保危机和取消使用舆论下，为什么还能生存，存在即合理
像牙刷，梳子，沐浴液，洗发液，拖鞋等类似日常必需品，还是给我们的出差旅行带
来很大方便的，市场目前肯定还是有，但要想有所发展，必须注意以下几个问题：

品牌依存度低

在整个酒店用品渠道上，恐怕只有一次性消耗品缺少品牌，酒店房客在使用这些产品
的时候，他们是不知道有个什么什么牌子的，而酒店在采购这些产品的时候，选择余
地也非常大，消费心理学告诉我们，当消费者选择某件产品余地很多时，说明这个行
业缺少品牌。

为什么没有品牌？酒店方长期贴牌意识是一大主要因素，另外，以下几个问题也是品牌
难于产生的原因。

重复建设过多

这个行业目前缺少的不是生产，不是工厂，它的产品特性决定了门槛不高，稍微买两台
机器都能建个厂，但是有什么用呢？你的领居，你的前辈们都已经做过了，你再建，不
也赶不上他们么？重复建设导致的结果是市场一片恶战，各自为政，都在抢地盘，但大
多都是小打小闹的游击战。重复建设，导致精力和资源分散摊薄，没有更多时间和精力
创新研发，导致产品同质化严重，千篇一律是大家对酒店消耗品普遍反映。产品同质化
导致的结果只有一个-----价格战。

无法摆脱价格战

搞价格战，对于一些刚入门或入行的企业来说，或许可以，但当企业发展一定阶段时，要
做大，必须摆脱这个恶魔。否则，品牌难于形成，企业当家人这个时候就得做到心里有数
我现在是为了生存还是为了发展？必须为自己企业和产品定位，在整合行业链中找到自己
位置。做自己该做的产品，赚自己该赚的利润。

策划人才缺乏

每年的四五月份都是会展最集中的时候，我个人参加过几次酒店用品交易会，也跟朋友参加
过几个医药行业展会，拿酒店用品和医药展会来比较，酒店用品行业的老板们都太务实了，

介绍自己产品要么说自己是生产厂家，厂家直销，要不就是自己产品便宜，要知道，现在缺

的不是厂家，也不是价格，酒店用品行业需要出现一个类似NIKE的品牌，没有工厂的品牌。

销售渠道控制力弱

酒店分三星，四星，五星，酒店用品也要分出档次，但目前，大多数酒店低值消耗品都大
同小异，还是由于重复建设的原因，厂家多了，销售员也多，从销售员经销商到酒店，整
个营销渠道如何管理，如何监控？该不该给采购回扣和公关？不给这单子做不成怎么办？如
何让增强度渠道的控制力？也就是生意主动上门？这一系列问题已经成为企业能否做大，往
下一个阶段---品牌发展的关键，困扰着很多老板们。

酒店一次行消耗品行业出路在哪里，请继续关注！！。（文：杨毅 作者原创 转载请著名）