导语：
新医改如同一场令人胆战心惊的商业游戏，看似残酷却是中国经济发展以及医药行业发展的必要历程。中国已经走出经济落后的阴影，甚至承载了世界经济复苏的重任逐步走向强国之路，因此承载中国民生问题的医药行业规范成为重点突破，因此无论这一场新医改的变革步伐有多艰难，它最终的目的无非是解决药价虚高及看病贵、看病难的问题，我们不难想象在这样的一个时期中小商业将会面临着怎样的困境，然而却又不能不承认从长远角度来看，这场行业变革的阵痛是必然的。
新出台的规范药品集中采购规范工作意见成为业内关注点，引来不少争议。集中采购在我国经历了十几年的发展变革，由于药品集中采购的规则、流程、标准、评价方法都由各省自己制定，所以至今依然没有统一的操作标准，现有的集中采购中存在很多弊端如：标的不清、招标过程不透明、中标产品不使用等现象，因此我们寄希望于新医改能快速完善形成合理化、规范化的药品集中采购制度，我们也清晰地看到行业格局将发生巨变，但正是这些巨变也给医药行业注入更健康的生命力。
商业格局逐步与强国接轨
如果说商业必须取得定点配送资格是中小商业将面临的一场危机，那么最新出台的：由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。这一新规将成为中小商业的致命危机，由此我们完全可以大胆地预测一年之后中国的商业数量将会以升降机的速度直线下降，为商业的集约化发展全线提速。
于新出台的医改方案中明示：“由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时，经省级药品集中采购管理部门批准，可委托其他企业配送。”这一新规将使二配这个词成为历史，中小商业的生存空间再度面临残酷的挤压，也就是说尤其是那些不具有被收购价值的中小商业将会很快淡出行业舞台，然而这样的举措将使中国医药商业集中度逐步与世界先进国家的接轨，相对减少药品流通中间环节，进而降低药品价格，净化中国药品流通环境，这将是大家所乐见的。
商业巨头迎来天时地利
当中小商业的非正当竞争减少后，商业巨头们不只是坐收渔翁之利，做为有实力的商力巨头们不失时机地开展起自己的圈地行动，新医改对于大商业的发展来说从来都是一个千载难逢的大机遇，资金与政策双向支持商业快速发展，如果说以前的生物链是大鱼吃小鱼，现在则是快鱼吃慢鱼的时候了，所以目前不少商业的联盟计划、并购计划纷纷出台，全面备战这天时地利的大好时期。
然而值得一提的是，当企业面临时急速扩张的时候，最为关键的是必须做好扩张计划的实施过程中的人才储备，如果没有强势的配套管理和人力资源储备，在商业面临巨大扩张的同时很可能出现“消化不良”的现象，因此虽然面临天时地利，也需要步步为营。
新医改改变企业工作重点
新医改的相关政策将改变医药企业的经营模式和工作重点，招投标将成为企业的重头戏。然而目前不少生产企业都没有自己的招投标部门，就算是有也不过是准备一些招投标资料而已，面对新医改中的：药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标，当招投标在全国范围内展开后，一些没有特色产品的小工作将面临着严峻的生存挑战，由于生产规模相对较小，自然产品生产成本没有优势，加之企业品牌知名度不高及企业综合实力不强，在新一轮的招投标战中很难有所作为，如此一来不少中小工业也将逐步沦为成为提升行业集中度的奠基石，有实力的工业巨头将会渐渐走出竞争同质化的阴影获得健康发展。
新医改优化行业资金链
新医改方案中规定：医疗机构必须严格按照合同约定的时间及时回款，回款时间从货到之日起最长不超过60天。这一条款简直可以说是一份大礼，众所周知的是第一终端市场利润虽然丰厚但回款一直困难重重，回款时间从三个月到一年不等，甚至还有一年之后也无法回款的现象比比皆是，H省的S药业原来一个省优企业，就是被医院的欠款导致资金链断裂而宣告破产。如果说真地能实现60天的回款，此规定对于之前医疗机构占用货款的霸王行为是一个最有力的制约，将会大大提高商业的资金运用率，大大降低商业运营风险，有利于改善整个医药行业环境。
未来医改模式预想：
如果时间倒退十年，我们绝对无法想象新医改的种种新政，如果大胆地将时间前移十年并做出大胆的设想，我们理想状态的医药环境将是何种面貌呢？
1、 中国公民就医用药无须货币流通，中国已经实现全民医保，所有费用全部由国家统筹安排。
2、 所有人员小病就诊于本人辖区社区服务中心，病情严重或急诊方进入大型公立医院。
3、 药品统一由国家集中采购，大型制药企业生产资格每年进行年审以确保药品质量及药品安全。
4、 未来全国形成统一药品供应模式，各医疗机构每月定时制定药品需求计划，直接传送到工业营销中心，营销中心根据各医疗机构订单计划汇总，增加一定浮动比例下达生产计划，药品生产后交附物流中心进行配送。
5、 在一个省的区域内只存在一到到两家专业的物流配送商，负责区域内的药品配送工作，有着固定而合理的配送收入。