这两天有一个消息说：加拿大移动终端公司RIM和神州数码在北京已经签署合作协议，黑莓将借助神州数码的分销渠道进入“中国大陆个人市场”，而且很多媒体宣称这代表着个人用户也能用上“黑莓”，其实这是一个误解。
这是对RIM中国战略的一个误解
个人认为这是对黑莓的又一个误读，是对RIM中国战略的一个误解，实际上的情况是，黑莓还是黑莓，RIM盯上的只是个人用户群体中的商务用户这一块，RIM在中国改变的是以前完全依靠单一运营商策略，而不是重新的市场目标用户群定位。如果真让黑莓去玩多媒体、去推拍照功能、去主打音乐功能，估计三个回合下来就被iPhone和诺基亚们打得满地找牙。
实际上，我更关心这篇报道后面的消息，例如有消息称中国电信与RIM公司签约并引进黑莓，为个人用户和企业用户提供服务，其中个人版黑莓服务最低价格为包月80元。
因为，高资费才是造成黑莓现状的关键，或者说RIM在与中国移动联姻两年后终于发现了打开中国市场的钥匙是什么，那就是以合理的资费标准来开拓更大的商务用户市场。以前RIM在中国的沉寂不是因为方向不对，也不是中国市场对Push Mail邮件需求小，而是没用对方向。
没有Push Mail服务的黑莓是残废
先说一下“黑莓”。我在以前的文章中曾多次扫盲，“黑莓”不仅仅是终端，黑莓的终端只是黑莓系统中的一个部分，另一个重要的就是黑莓的服务，基于Push Mail的服务，不能从那些流入国内的黑莓终端来评判黑莓，没有Push Mail服务的黑莓和残废无区别，很多对黑莓的错误观点就是这样一步步积累的，黑莓何其冤呀。
中国移动拖累了黑莓在中国的推广进度
RIM和中国移动的合作两年，黑莓到目前注册用户只有区区数万（有未经证实的数据说不到三万）。再看看iPhone，水货进来的数量却是二百多万，这个确实没法比。反思一下，黑莓服务为什么在中国推广这么差了？我觉得最根本的原因就是它的资费太贵，最低档的居然要398元，这在平均ARPU只有89元的中国移动用户来说，算是高端级的用户群了。难道移动错了？没有，我觉得移动的策略很对，只占据金字塔上的一小部分高端用户，赚取高额利润，至于在行业的影响力，在市场上的占有率，黑莓的推广，黑莓的未来，和我没什么关系？移动很狠呀。
替代者“感谢”移动的策略
提供Push Mail服务的供应商不仅仅是RIM，像中国就有像尚邮这样的服务供应商，而且还是跨平台的，除了在黑莓的机器上，还有像S60、Windows Mobile、iPhone等操作系统，这是黑莓根本无法比的。我在与尚邮的负责人聊天时，曾私下评价黑莓在中国的策略，正因为中国移动的策略，让他们这些第三方的服务提供商拥有了很多的市场空白点，争取到了快速发展的时间，这是不是要感谢一下移动的“黑心”了？而研究这些第三方服务商的市场策略，发现资费才是最大的推动能量，比如尚邮针对普通商务用户提供的基本服务是免费的，而针对专业商务用户的服务费是58元（不包括流量费），这样的价码相比移动而言就显得很有竞争力。
RIM终于明白了中国市场的命门
RIM在其它国家都是采用与运营商合作的策略来推广产品，在中国找上了中国移动。不过这个合作伙伴太过强势，这种强势体现在定价及市场推广的策略上。中国移动这么多年来，只有区区数万用户，难道中国的移动邮件市场就这么小吗？我这里有一组从尚邮得到的内部数据，到目前为止注册的尚邮Push Mail软件服务用户数量为110万户，收费用户数万户。如果再把中国移动139邮箱这样的服务商算上，中国Push Mail邮件的用户数量级别是数百万级的，而不是个位数，而且这个数量在不断地增长，每年成几何级增长。
前有竞争对手的堵截，后有其它终端产品的追击，摆在眼前有这么大一块蛋糕却吃不上，黑莓这次真的急了。我想，RIM终于明白了它在中国的失败根源在哪里了，所以才有了这次的与神州数码的合作，意图无外有以下：
第一、改变原来只针对集团商务用户的策略，将占市场绝大部分份额的个人商务用户纳入目 标市场。
第二、拉上其它两家运营商，必竟占20%的用户数，也可以弥补自己不能跨平台的弱势，同时可以削弱中国移动在推广策略上的话语权。
第三、提供低资费和较普通的服务，扩大用户群，抢夺失去的市场份额。
RIM的中国之路能否成功
按神州数码董事局主席郭为的话，神码将会全网操盘销售黑莓终端，会让黑莓终端通过各大渠道商，铺设到各大卖场、手机专卖店、运营商营业厅等等渠道，尽可能地使用户方便地购买到黑莓终端。要说光凭神州一已之力就能救RIM，那纯粹是掩耳盗铃。实际上这几年来通过非法渠道流入中国大陆地区的水货、十四天机、打孔机不计其数，价格也很便宜，最低有只有四五百元，但是因为运营商的市场策略，这些黑莓终端无法入网享受黑莓服务，只能算是“半残废”产品，无法真正实现黑莓本身的特点。
对于神州的分销能力我们不用置疑，对于黑莓的产品我们也有信心，而且我们也听到了中国移动王建宙说RIM将推出TD产品，但是如果光拼产品终端黑莓其实不具备优势，最吸引人的只能是Push Mail。说到根本，黑莓的中国之路实际上还是卡在运营商手里，如果运营商不配合，RIM的中国之路难谈成功，靠上神码也是死路一条。
归根到底还是一个问题，降低资费，才是黑莓站稳中国的唯一举措，而这一切的命门都在运营商手里，就这么简单。