今晚喝酒了，为甚？很简单的，就为我行晚辈系列出了一个研究生而喝彩！孩子是成行长的，酒中交流居然得知成行长在百忙之中并未在孩子教育问题上过多干涉！其实我倒认为正因为孩子是懂事的孩子，从小在学习上兴趣盎然，也有学习的干劲和主动性，故然过多苛刻的干涉反而会成为孩子上进的压力，这就是发现孩子有学习优势而不去过分苛刻要求的结果！当然要遇上从小懂事的孩子仅是客观上的奢望，不过我认为成行长肯定以自身言传身教而影响了他。从我自身了解：成行长本就是一工作上的实干家！这就足以影响孩子的学习和成长。

       酒后一行几人徒步伴随着和煦的秋风缓缓而行奔向回家的路程，期间或许是因酒后促就的更加直爽的心态，我与成行长在路上可谓敞开心扉针对理财工作展开了交流，领导的提醒是中肯的，我是断然接受的，最为令我接受的是他提醒：理论与实践的结合是至关重要的，而更为重要的是通过实践中的不断磨合促进业绩的增长才是最为关键的。不过我也斗胆向成行长提出了我个人的看法：目前有多少机会与客户建立了诚挚的朋友关系？有多少客户向理财者提问过针对目前的宏观政策您对股市、金市、基金、债券等有何看法？客户假若不是处于有目的地去购买基金或股票等而让您为他选择产品、搭配组合、制定规划目标您会满足他的需求吗？等等问题着实说了不少。而针对以上问题据我所知是几乎没有客户去提问的，貌似理财本身就是冠冕堂皇的摆设，我等只要满足客户的购买欲望和需求即可。可假如有客户针对以上问题而咨询，或许在岗的理财师门会哑然无声！这就要理财师们绝不应仅因满足客户主动的购买需求去拓展工作，而应为客户针对自身风险承受能力、风险承受度、家庭财务状况、理财目标、预期收益、保险需求、投资期限、合理消费需求、资金积累等等做出合理的理财规划，也要在与客户建立长期交流的基础上，针对客户的理财规划做出动态调整，针对宏观经济状况该提醒客户风险时要及时提醒，可至今没有一次为客户提醒风险的例子，确切地说：目前的理财就是为完成上级任务而推销产品而已！或许也有很多人认为：理财是大城市客户的需求，小小的县城是没有用武之地的！若每天有半个小时与客户的咨询交流是足以满足的！对吗？差矣！今天就有客户明确提出理财需求的。斗胆说了不少，领导也有所认同，但最终目的在于在较好完成任务的基础上通过理财提高客户忠诚度！在理好客户财富的前提下将客户留在建行且通过存量客户的传播带来更多增量客户。

    目前理财的大环境、小环境并未有多少改善，那就要我们用理性理财知识和能力去影响同事、影响领导、影响客户！总有一天您会影响了客户、或是客户影响了您、同事和领导，那时或许就已预示理财事业春天要来临了！

       喝酒了！觉得好舒服！为成行长儿子考上北京科技大学电子专业硕士研究生而喝彩！为期盼理财事业春天的及早来临而喝彩！