良志凭借什么在兰州甲天下（西部随想）

                                 洪 维

    2009年11月23日上午良志中山林项目正式定名为——“良志·甲天下”！据良志集团项目主负责人介绍“良志·甲天下”将打造成兰州首席集甲级写字楼、公寓为一体的标志性建筑。

“良志·甲天下”项目地块于2009年7月9日被良志集团以1.82亿元的高价成功拿下，亦成为兰州09年新“地王”。该宗地位于城关区酒泉路以西、白银路以北、兰州市房地产开发公司用地以东、兰州市检察院以南，属于繁华的中山林什字西北角，因此又被称为“中山林黄金一角”。

    每一个房地产开发项目，都有自己的案名（楼盘的推广名称），策划案名应该说是房地产营销策划的第一步。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。其次，个性的案名本身就是一个最好的广告，具有一定的新闻性，这种市场新闻的生命力不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。再次，案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。

    然而，笔者却对“良志·甲天下”不敢苟同。以下是对“良志·甲天下”的分析，并不针对良志集团进行攻击，言语不当之处，望网友海涵。本文希望对兰州房地产业的营销策划规范发展，能起到抛砖引玉的作用。

    首先，甲天下应来自“桂林山水甲天下”。因为桂林山水像人间仙镜一样。每一个游客到这里都会被眼前的美景所陶醉，桂林山水是自然的美，是纯天然的美。甲等是最好的,桂林山水这么美,当属全天下第一。 

    然而，甲字似从“押”字而来，从字面看来仿佛是包含种子的植物，呈等待萌芽的状态。含义：无理伸张之象。妄顾自身薄弱无力，企图做力不从心的事，反致失败。遇事易生不足之心。家庭缘薄，孤苦无依, 一生寂寞。陷于孤独、遭难、逆境、病弱、不如意等困境中，或因其他运的配合不善而导致意外的失败，甚至有不能完寿的悲运。 

    再者，“良志·甲天下”还有如下不足之处。

    一 品牌上无法甲天下。

    虽说良志集团在甘肃一亩三分地上汽车销售数一数二，但在地产中，却是新军，品牌地产最少也要打造三五年。向天庆安宁庭院仁恒学习，应是良志地产的第一课。无品牌第一，如何甲天下？

    二 品质上无法甲天下。

    良志嘉年华在众多楼盘中，没有太突出的特色，比三A住宅莱茵小镇，集成住宅鸿运鸿园和黄河人文美宅安宁庭院，在房子的品质上，尚有一定的距离，需下大功夫赶超，要有待时日，如何甲天下？

    三兰州新“地王”无法甲天下。

    2009年7月9日，经过43轮举牌大战后，兰州市中山林十字西北角的G0915号宗地被良志集团以1.82亿元被拿下，兰州新“地王”诞生了。楼面价2229元/㎡，其中居住用地的使用年限为70年，商业用地为40年，办公用地为50年。这是做为新“地王”甲天下，好象意义不大。

    初生之犊不怕虎，固然可敬。明知山有虎，偏向虎山行，就不明智了。尽管“良志·甲天下”粗看还行，有相当冲击力，但一细究，有些站不住脚，更主要的甲天下不是货真价实，如果是良志集团的雄心壮志，另当别论。甲天下在兰州都无法甲天下，更别说全国了，所以说，是金碧辉煌的空谈。须知，好的案名必须深刻把握项目对目标客户价值观的迎合。不同的区域、不同的定位，就会有不同的客户，而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。