奥运商机之2007-2008
2008奥运赞助商即将迎来市场的收获时期，其收获的领域主要是集中在三个方面：一是由于奥运效应带来的品牌提升；二是由于奥运效应带来市场份额的稳定提升；三是由于握有奥运标志使用权，在与同类企业中占有市场主动权。相反，离奥运开赛的时间越近，非奥运赞助商企业面临的市场竞争将越为激烈。市场份额的保持和品牌的提升将成为非奥运赞助商企业再007-2008期间市场营销的根本任务，如何保持现有市场份额，缩小与奥运赞助商在市场竞争中的差异，甚至是超越竞争对手将是非奥运赞助商企业市场营销的重点。在实施系统营销之前，我们应了解奥运经济与奥运商机一些最基本的理念，然后再从企业实战的角度来探讨非奥运赞助商企业的营销策略，分析2007-2008奥运商机特点，总结出非奥运企业参与“奥运营销”的方式和方法。
奥运经济与奥运商机
第29届北京奥运会将在<chsdate w:st="on" year="2008" month="8" day="8" islunardate="False" isrocdate="False" />2008年8月8日</chsdate />晚8时8分开幕，西方奥林匹克与东方文化的结合将会给世界各民族的人展现一场场精彩的体育盛宴。现距离大赛开幕的时间现在只有1年零5个月，在如此短的时间中，企业如何准确的把握奥运商机，积极开展和奥运有衍生关联的市场营销活动？
奥运经济的范畴，可以从三个方面来理解，一是奥运场馆及城市公共设施的建设带来的商机；二是奥组委商机；三是由于奥运会的举办派生出的需求。从宏观经济层面来看，奥运经济的核心商机由这三部分组成。北京奥运从申报到成功，从市场开发到赛事服务，从成功举办到后奥运，奥运经济的内涵对产业的推动力也在不断的发生变化。由于大规模的市场开发已经结束，2006年8月份奥运会准备工作的中心已开始转移到与赛事服务有关的行业中来，因此，2007-2008奥运商机将与奥运赛事服务有关。在衍生商机层面上，更多的表现是由于奥运赞助商与其竞争对手实施奥运营销战略带来的商机，这部分商机将是奥运赛事举办阶段的重要商机，它们将会在较短的时间内集中爆发，竞争十分激烈。离奥运会开幕式越近，对奥运赞助商的市场竞争越为有利，对非奥运赞助商的市场竞争将面带来巨大的压力，并对其现有市场格局构成直接威胁。如何保持市场份额的上升及稳定，是非奥运赞助商企业市场营销的核心所在。
奥运商机分布在哪些行业，它是如何为这些行业带来商机的？从广义上讲，奥运的商机由奥运场馆及城市公共设施的建设、奥组委、奥运会的举办派生出的需求等三部分派生出的商机，而狭义的商机仅指奥组委商机。从行业分布来看，广义商机包括与奥运有关的直接与间接商机，狭义商机包括与奥运有关的直接商机。如何具体理解呢？广义商机行业比如包括旅游、食品、餐饮、酒店、交通、金融、培训、建筑、装修设计、音像、照明电器、家电（含小家电）、饮料、建材、印刷、媒体、广告、文化等，狭义商机仅指通过赞助奥运会获得使用奥运标志使用而带来的商机。如，中国银行成为本届奥运会的北京2008合作伙伴，享有在金融行业中的排它权。奥运带给行业的商机主要是通过项目——企业——产业来进行传递的，通过各环节的递增促进行业的发展。
如何认识2007-2008奥运商机
认识任何一项事物，都需要我们建立思维的分析模式。如何获得奥运商机，或者从哪个方面入手，需要我们建立宏观的问题分析模式。在奥运商机的分析模型的建立上，我们采取推导法，通过从行业角度的产业聚合和产业链条的分析，确立商机的市场规模，再通过对关键链条的分析，制定具体进入的策略，才能获得奥运商机。
一般来讲，我们可以从奥运会的举办本身和其主体“人”的需求来分析商机。2008将会有407万的海外旅游来华、1.2亿次的国内旅游来京旅游，围绕人的需求我们来进行推导。交通、住宿、旅游、购物等都是他们直接的需求，对交通的要求是舒适，其次对中国文化的了解，再次是实地之后的消费需求，比如，回去送给家人、朋友的礼物，这时候他们需要的纯中国化的物品。对于企业来说，从需求出发，分析可能存在的商机，测算出市场需求点，为满足消费者的需求提供产品。比如，来华游客会为中国传统工艺品（泥人、蜡染、刺绣、丝绸、民族服饰等）带来商机。
另外一种推导方式是从奥运项目建设以及服务需求来进行推导。如建设奥运场馆。建设一个馆需要什么呢？比如，钢材、水泥、玻璃、电源开关、电线、音响、扩音设备、无线网络、门禁系统、验票系统、消防、监控、信息发布设备等，从中得出商机。比如，得出具体某种商机后，再从产业角度进行推导，如门禁系统又由计算机、防静电室、监控中心组成，从中测算可能存在的规模，制定进入奥运市场的策略，是采取赞助的方式进入或是以供货的方式进入呢，这需要根据企业发展的战略来进行规划。如果企业的战略是通过赞助奥运会进军国际市场，那么可以采取赞助的方式进入；如果只想成为供货商，那么就要注意项目采购的招标通告，从而实现进入奥运市场。比如，奥运经济网站上，奥运场馆建设中所涉及的采购招标信息都及时的公布在网站上，企业可以根据自身的条件，有选择性的介入。在产业的链条上，还可以进行更细分的推导，这样的结果是帮助企业建立正确的分析模式。
对于市场预测，则需要采取预估的方法，来评估出市场的容量有多大。评估方式的具体细则要根据实际情况来预测。如，对场馆市场的预测，要根据场馆的使用需求乘以全部场馆的需求，便可以得出市场的容量。例：场馆中的座椅、音响、中央空调、安防设施，企业可以根据场馆的大小来计算，并能够得出市场规模。对奥运带来的商机不能随意扩大，需要选择一定的限制条件，从而才能准确预测。不能因为某个场馆采购某项设备，而夸大市场规模。对于人的消费带来的衍生需求，饮食、酒店等方面的商机预测要根据奥组委的相关规定来进行预测，比如，成为奥运会的接待酒店，必须要符合奥组委规定的接待标准，所以，800家星级酒店和3000多家经济型酒店会进行装修，这将为酒店家具酒店用品、酒店照明灯具、酒店电器等企业带来1000亿的商机。
随着奥运会进入赛事服务阶段，奥运所表现的商机与以往不一样，比如，在场馆及城市公共基础建设上的商机2007全部结束，在赛事服务和赞助商市场营销活动、全民奥运带来的商机将成为热点。这其实是告诉我们一个道理，任何事物都是运动和变化的，而不是一成不变的。对于2007-2008年的商机特点企业要注意保持敏锐的观察能力，从2007年开始，奥运商机的演变规律将是由基础设施建设向赛事服务转变，2008年将由赛事服务向后奥运商机转变。但2007-2008年，其核心商机主要是由于企业实施奥运营销战略而带来的新商机。
2007-2008奥运商机的特点
由于2007-2008奥运商机绝大多数是由于企业奥运营销带来的，因此，在商机的特点上与奥运营销难以分开，其特点如下：
紧迫性。2008年8月8日晚8点零8分奥运会将正式开幕。奥运会离开幕的日子仅有500多天，非奥运赞助商在如此之短的日子里与奥运赞助商进行市场竞争的备战，显然有些仓促，从国内的企业市场竞争情况来看，奥运赞助商的竞争对手在奥运期间实施系统性的战略营销的可能性极小，这是因为大多数企业多为年度的正常营销战术，忽视了特殊事件带给企业营销的变化。在以奥运为背景的特定时期，企业的营销战术应要重新制定，以常规战术来迎接特殊战术显然是不合适。在如此之短的时间内，国内企业的非奥运营销显然有些紧促。
广泛性。由于这期间的奥运商机是由于企业营销带动的，奥运商机具有广泛的代表性。奥运赞助商分布在众多行业，并且多是消费品市场。2008年前后，消费品行业的竞争将会更加激烈，无论是奥运赞助商、非奥运赞助商还是世界知名品牌、全国性品牌、区域性品牌将会在相同的市场进行拼杀。谁是英雄？现在不得其知，但有一点，想要保持行业的前1、2、3名，并且保证企业的市场份额相差不大，则需要企业花费巨额资金或者聪慧的才智，才能实现。因此说奥运营销周期的奥运商机无论是从深度、广度都体现了奥运经济的存在。
集中性。奥运营销和日常企业的市场营销不一样。奥运营销从本质上就要求企业具有借助重大活动进行企业营销的能力。中国企业目前具有奥运营销能力的不多，从奥运赞助商市场营销的表现来看，大多数业绩平平，奥运赞助商动作都不大。奥运营销最关键的地方是要求企业通过系统化的营销战略解决市场份额提升和品牌形象提升的问题。但这方面的能力，我们的企业都很缺。游击战打惯了，突然改打阵地战，对于来自营销市场的变化，确实会让我们的企业遭受到一定的压力。没有系统化的营销战略实施体系作为支撑企业奥运营销是难以实施成功。
系统性。这是因为奥运会进入北京周期后，企业才开始将注意力转移到如何借助奥运的契机发展自身，抢占市场的制高点。前二年，主要是奥组委在找寻奥运赞助商，而后二年则是奥运赞助商在获得奥运市场入门卷之后，才开始真正着手研究如何借助奥运会提升企业市场份额及企业形象。因此，奥运营销的时间相对集中在最后二年，但又因企业的资金都是有限的，故绝大多数的企业将有限的财力全部投入到最后的阶段（奥运营销周期），以决胜负。由于缺乏有效营销战略规划及营销战术的安排，在奥运赞助商和非奥运赞助商最后集中对抗的时候，至于能够取胜那就看企业的基本功。
行业商机的特点
奥运带给诸多行业诸多商机，其中最为直接的商机主要集中奥运场馆商机与城市公共建设商机、奥组委商机、赞助商商机、施人文奥运带来的商机、实施绿色奥运带来的商机、实施科技奥运带来的商机、后奥运带来的商机及奥运营销带来的商机等。从具体行业来看，主要对建筑、房地产、商业（批发零售）、旅游、餐饮（食品、饮料、蔬菜、水果）、交通、金融、传媒（广告）、文化产业、家具等。主要具有如下特点:
1、 直接获取。直接获取商机的行业主要与奥运会举办有直接关联的，比如，北京公交系统的7000多辆汽车全部更新，这些汽车的更换将为公交制造企业带来巨大的商机。
2、 间接获取。这主要是由于奥运会的举办带来的衍生商机，比如，为实现对绿色奥运的承诺，为积极应对汽车尾汽对环境带来的伤害，北京对汽车尾汽进行治理，而有些商机侧借此就会推出了相关汽车节能产品，从而间接获取到了奥运商机。
案例说明
广告行业
奥运会的举办将直接促进中国广告市场的快速发展。广告市场的构成主要由三大市场构成，具体为北京奥组委（含国家行政部门）、奥运会赞助商、非奥运赞助商。
北京奥组委在全球的中国奥运形象推广和国家有关部门（中央政府和北京市政府）在海外推行的中国形象宣传，会带动广告的投放增长。在奥运市场，2008北京奥运会目前有11家全球战略合作伙伴、11家北京2008合作伙伴、10家赞助商、11家独家供应商以及3家供应商。这些企业特别快速消费品企业在奥运周期内具有明显的广告投放，预计将近有600亿美金的广告市场。相反，非奥运营销企业中的行业竞争对手和非行业企业，同样在奥运前后具有明显的市场扩张需求，主要来自市场和品牌提升的双重需要。预计将近会超过600亿美金的市场。
如此之大的广告份额将必定会带动电视、媒体、互联网、杂志等广告份额的增长。
对于媒体、广告公司、传播机构要怎样才能获得较大广告收益呢？从行业特点来看，主要是要求从以下角度来看待市场：
1、 竞争性。奥运营销带来的市场竞争空前激烈，如何理解企业竞争，将会为企业带来更多收益。
2、 服务性。个性化、非均衡性服务要求媒体、策划机构量身为企业服务，才能为企业带来更多收益。这层面的商机可以从成立奥运专门的服务机构、或设立专门的栏目来吸引客户。
3、 传播技术性。面对严格的奥运知识产权，如何更好的扶持非奥运营销实施市场营销战略，值得行业去探讨。拦截性信息技术解决方案将有大商机。
经济型酒店
经济型是最近一些在中国得到快速发展，并且在资本市场已经取得了成功。目前国内经济型酒店业发展迅猛，国际经济型酒店著名品牌已陆续登入中国。
奥运会举办成功其中一个关键要素是住宿问题，除了为2008赛事期间为赛事观众提供住宿外，还要为2007-2012年间来中国旅游观光的国内外旅游提供住宿。对于大部分旅游者来说，住得好（安静和干净，同时价格要低廉），是首要前提，因此，经济型酒店在此基础上应允而生，在盈利模式简单而又保障的前提下，这一商机在资本市场被迅速放大，因而，国内现处于经济型酒店快速发展时间。
经济型在发展的同时，也必然会带动酒店相关产业发展，如家具、灯具、床上用品、日化用品、家电、空调、冰箱、饮料、餐饮、电梯设备等行业的发展。
另外，3000家经济型旅店的装修在酒店消耗品上存在诸多机会，在品牌包装下的经济型酒店在资本市场更具有买点，所以，借助奥运会的题材，无论是在酒店用品的消耗品市场和资本市场的商机是同样存在的。
会展行业
2008奥运会在北京的举办将会带动各种题材展会的举办，主要集中在奥运有关的领域，如文化、体育用品、餐饮、交通、旅游、物流、酒店用品等行业。
会展业做为创意产业的组成部分，它将带动与此有关的行业发展，更为企业带来商机。奥运直接为会展业的商机主要集中在与奥运召开有关的行业性展会如体育、酒店、旅游类，从衍生层面来看，它将带动会展场馆、会议设备（投影、录音、影像）、印刷、广告、设计制作、物流等。
此外，奥运概念的展会主要是由两个方面构成，一是由于奥运特许商品展；另一个层面与奥运有关的衍生性展会。从广泛性来看，企业更多的可以在与奥运有关的衍生性展会上大做文章，为企业创造更多的商机。
在具体应用层面，可以围绕奥运市场需求，为企业与奥运需求之间搭建桥梁。这些商机主要集中在建材、酒店用品、体育用品与设施、传媒等衍生行业。
在企业战略层面，要积极借助奥运在北京举办的重要契机，创造性的举办一些能够长久举办的品牌展会，从而实现成为具有影响力的品牌会展。将会展经济的力量向行业内的产业链传递。
后奥运经济时代的商机，会展将会有更为广泛的发展空间。