●经销商是重要的流通环节，它象是你的座驾----------借助它,你能发展某些区域市场的业务。

●经销商不是用户,因为用户是最终购买和使用产品者

●经销商是一个独立的业务单位，是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。

●经销商以获取本身最大利益为业务的发展方针，将产品通过自己的网络辐射到各零售点，从而获取利润（差价）的合作伙伴，它的特点是：

1、不直接向消费者提供服务。

2、是生产商与用户之间的桥梁。

企业是通过经销商销售，而不是销售给经销商。

经销商目标

●经销商以自己的业务发展为目标。

●经销商,可能自动地推广生产商的产品, 特别是当要发展新的市场和新的产品时。

●经销商应获得的利润跟经销商需提供的服务成正比,绝不是因为经销商是经销商,便会自然获得固定的利润。

经销商类型

▲视态度和投入而分

●有能力肯配合。

●有能力不配合。

●无能力肯配合。

●无能力不配合。

▲视性格表现而分

冲动型、保守型、专注型、多变型、智慧型、独断型、知识型、文盲型、偏执型、圆滑型、忠诚型、投机型、拒绝型、友谊型。

经销商作用

▲正面作用

经销商正面作用主要体现在：

●可以更快地了解市场、适应市场。

●具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度。

●能分摊流通过程中的风险。

▲负面作用

有时候经销商会成为：

●假货及竞品的直接引入者。

●成为竞品提高市场占有率的机会制造者。

●诱发冲货/窜货的内因。

●价格体系混乱的始作俑者。

经销商存在的价值

●资金风险：承担厂家货款、费用的分摊。

●终端辐射：利用其网络能力承担送货。

●信息共享：了解消费者与市场信息。

●厂商所需：厂商之间彼此增强谈判、竞争优势。

●终端建设：承担对终端的服务和维护。

经销商的一般特征