传统广告盛极而衰。
广告的初衷,在于获得受众的注意力,进而实现产品和服务的销售。然而,当广告铺天盖地、无孔不入地进入我们的视野时,它们获得注意力的能力几乎同时下降了。消费者已经学会了对广告“自动屏蔽”。一个显而易见的事实是:10年前用几千万广告费“做”一个品牌,能够很快红遍大江南北;而现在,几千万的广告费砸出去,很有可能悄无声息。
海量的广告彼此之间已经构成了巨大的“噪音”。但是,没有办法,要生存,就仍然必须广而告之。在这个快速变化、竞争空前激烈的市场上,选择沉默,无异于自取灭亡。
这个时代,广告究竟如何做?
答案是:取悦你的顾客。
顾客之所以“自动屏蔽”广告,可能是因为他已经知道那是广告,也可能是那则广告让他觉得毫无趣味。因此,如果你的广告“不像广告”,并且能够让顾客愉悦起来,“自动”就失效了,“屏蔽”也可能被取消。取而代之的,是顾客开心地接受了你的广告信息。大道无形,大音希声。最高明的广告“不像广告”。
30年的高速发展和自由呼吸,国人的物质世界早已从“蓝灰”嬗变至五彩斑斓,精神世界更多了娱乐的元素和艺术的气息。“超女”能够大红大紫,郎朗能够代言品牌,需要拜时代所赐。这个时代,人们的注意力被娱乐、艺术所牵引,在娱乐中自由呼吸,在艺术中细腻地品味生活。
这个时代,广告还能如何做?让你的广告搭载娱乐或者艺术!或者,让你的广告本身就成为娱乐产品或者艺术品!当你的顾客快乐起来的时候,他就会毫无保留地接纳你。
为营销插上娱乐的翅膀,品牌才能飞入人心;
为营销注入艺术的基因,品牌才能动人心弦。
广告必须取悦顾客
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