三、运营主体及盈利模式、现状分析

上述各类细分领域的网站，信息、交流、资源这三项作为普适性的存在而被采纳。具体到盈利模式，则没有严格的区分，可归纳为如下十数种：

1、内容收费

做ICP在无线增值领域，已经不是新鲜事，而且是个热门的事情。一家做得好的内容提供商，不仅能活得很好，而且就是IPO，做到更大也并非不可能。

目前管理类网站开辟付费内容上，多是按照会员制进行的，也即是服务商开发的精华内容需要一定级别的会员才能阅读或消费，而成为一定级别的会员往往是需要交纳一定费用的。通过这种方式所能实现的盈利额这方面的数据，目前尚没有获得，但通过大多数某网站原创性的收费内容往往会在很快在其他网站或BBS、BLOG上看到，以及管理类内容产业并未形成，形成影响力的ICP尚未形成等现象，不难看出内容收费之路走得并不顺利，尤其是共享性如何强、共享途径如此畅通的互联网世界中，而内容创作者们也并非将内容版权仅向某一家提供，他们可能在众多网站都开设有自己的专栏，或者换句话说，众多网站都邀请他们开设了专栏或BLOG。如此，某一份内容的独家与特有之本质就丧失了。

要做好这个收益点，可能用“撑”这个词语形容比较恰当。因为通过内容的加工、深加工或者再分类、个性化分类，按照某些标准进行分类整合，都不是短暂的时间能够做好的，首先要拥有专业的编辑记者团队，同时邀请大量的专家写手实战家加入创作团队，针对其中名气较大、对运营帮助最大的创作者，如果能签定独家授权的协议，加强知识产权保护，排除其他网站转载及共享的可能性，在内容的价值性上无疑会提升数个档次，而为此付出的代价也是很大的。而后期针对这些价值性内容的推广力度则是决定成败之关键。

如上，也即两个点，一是内容本身，二是推广问题。内容本身则涉及到内容的原创性、独家与特有、创作者的名气与实力、内容加工后的产品种类与状况，推广问题则牵涉了多种营销工具的组合使用，针对目标群体下的功夫。

2、网络广告

广告，作为一种最传统而又最现实的盈利渠道，毫无例外地成为众多管理类网站盈利模式构成中的一环。虽然管理类网站面向的群体相对高端，购买能力与消费能力都较强，消费层次也较高，但由于其影响力的精准同时导致了影响群体的狭窄，在各领域众多的网站中，管理类网站的流量所占比例处于中低层水平，在同动辙日流量数百万级以上的网站争夺广告份额上处于劣势地位。据圈内的消息，可能AMT、ERP世界网等专注于管理信息化的网站，倒获了不少管理软件厂商的亲睐，故此该类网站在广告收益上获得了不多但是却足以让同行羡慕的业绩。

由于网络广告作为无论哪种平台，哪种商业模式，哪类互联网项目，都难以忽略的一块可以分享的蛋糕，管理类网站在这方面即使不投入重兵经营，但如何通过长袖善舞的运营获得这方面的现金流收入，却是非常值得注意与实践的。笔者通过对网络广告市场及管理类网站、企业的三维观察与分析，认可不妨从这样几个方面入手：一是广告形式创新，也即提供多种广告形式。如果在品牌广告上处于劣势，但可以开辟除品牌广告外的其他品种广告形式，比如话题广告、专题广告、专栏广告等，通过这类更为细分与专注的广告形式，引爆企业管理人士或关联目标群体的关注，从而吸引更多的广告主尝试管理类网站提供的广告平台与广告品种；二是在流量上要下些功夫，由于管理类网站面向的群体，在互联网使用，或者说通过互联网获取信息的习惯上离众多娱乐八卦、休闲玩儿及大型综合性快速消费网站所面对的群体还颇有距离，但这个距离正在缩短，随着新生势力步入商业圈，并成为管理类网站所提供的信息、社区、商务等产品与服务的消费者，众多在其他领域上演的形势，同样将在企管类这部分发生。如何吸引更多的流量，可以下功夫的点很多，比如将说教类的管理理论朴实化，并同案例结合在一起，大众化，草根化，让管理成为大众的管理，而这个大众却又是商业圈里的人士，拥有较高购买力的群体，而不再仅仅是管理学者的管理，高管的管理；比如吸引更多的中层管理者，激发这个群体的活跃度与回头率，这是很现实的，通过什么样的手段去激活，不同的网站有不同的作法，例如可以通过高管与风云人物的吸引，或者推出系列中层管理者感兴趣的话题，一轮轮地炒，多了，中层管理者这个群体逐渐就会培养出这样一种习惯：参与到话题中并来寻求某些问题的解决。

可以想想，企管类网站的兄弟领域比如说财经网站，已经出了多次风头，管理类网站的沉寂已经很久了。其面向的群体并不比财经类网站所针对的人群狭窄，其可提供的产品与服务也并不比财经类网站已经做的或正在做的要少。为什么没有起色，根子还在于从业者们的重视及操作实力。

当然，既对企业管理颇有研究与实践，同时对互联网运营有过实战经验，并有深入理论总结的双栖型人才的缺乏也是一个瓶颈。

3、数字杂志

数字杂志领域可以初步细分为数字杂志制作软件、分发与代（理）销平台以及数字杂志内容商三个细分方向，而管理类网站基本是围绕数字杂志内容商这个点做文章。将一类管理、商业类传媒的纸质杂志电子版排除在外，专注于做数字杂志的管理类网站并不多，而通过邮件群发方式定期或不定期推出一份精粹文章集录的电子文档，却是众多管理类网站经常性的行为。以精耕细作的网站为例，则出现了世界经理人、AMT前沿论丛等已经营多年的数字杂志。

就目前出现的杂志而言，走的多是高端路线，与类似领域的传媒在定位上差异不大，内容颇有深度，原创性也比较强，但却没有卖出钱来，在用户群上也并没有实现数量与质量的双重或单一效果。

原因很多，既在于同类杂志的选择空间很大，相互间的替代性较强；读者尚习惯于阅读纸质版，而对电子杂志的阅读习惯培养尚有一段距离，同时也在于运营方并未投注重要精力、财力与资源于杂志运营。相对于其他产品线而言，杂志不过是一种附带的信息增值服务而已，要么是为VIP客户提供，要么是为了推网站流量、塑造网站品版而实施的一种推广策略。比如AMT前沿论丛的作用主要发挥于提升AMT背后咨询机构的影响力与美誉度。而《世界经理人e周刊》则更多的是为了提升世界经理人网站的流量与影响力。

单纯想靠一份或几份管理类数字杂志做出势头来，难度非同一般。首先是定位上要与传媒做一下区分，如果要死拼，恐怕在传播与销售渠道上的策略与资源支持要求不是一般情况可以满足的。其次在于只做一种，还是几种，面向群体等问题，可以只做管理研究与实操，或者管理信息化，或者做企业人物、管理学家方面的，或者做管理综合的，也可以几种一起做，搞成数字杂志矩阵，每份杂志做成面向不同行业、不同规模、不同层级的从业人士，从高管到中层，从基层到候备人员等，分别覆盖。策略上可以先集中攻克一点，再出击关联领域。

还有一种玩法，就是做成为机构服务的黄页式的快速消费杂志，杂志内容设计上也可按行业关联度、上下游、企业规模等进行分级，大量派发，从广告中盈利。这种杂志的特点在于其内容有一定可读性，但却又是大量的机构与人员分类整合到一起，做了一些加工，而广告又充诉于其中。对于这类杂志，一是定位上未走低端，二是用户存在一定需求，需求点就在于供需信息与机构的查询，以及附带增值信息的获取。

（连载中，待续）