----------------详解旅游度假型高尔夫球场
文/张 婷
11月初，以高尔夫旅游为主要概念的FGT全国大赛落下帷幕，但有关旅游和高尔夫，有关旅游度假球场，却给我们留下一些启示。
旅游源于人们对外界环境的好奇和对自身体验的需求，俗话说：“读万卷书，行万里路”，逼仄的都市丛林、千头万绪的工作让现代人疲惫不堪，旅游自然成为现代人释放身心压力的首选活动。在旅游消费市场中，以运动、休闲、观光为主题的高尔夫特色游正悄然兴起。一批旅游度假型球场也应运而生。
此类球会及球场有其独有的特色和优势，也有其经营局限和发展瓶颈。现在，就让我们把眼光投向这类旅游度假型高尔夫球场。
特点及定位
旅游度假球场，顾名思义，就是毗邻自然景区、名胜古迹而建的高尔夫球场，其最大的优势就是与当地自然景观、人文景观巧妙融合，交相辉映。比如黄山球场，群峰竞秀，松竹叠翠，集名山之大成的黄山更让人趋之若鹜；云南的玉龙雪山球场，海拔4000多米，雪山仙境，奇特民俗，让人宛若身处“香格里拉”世外桃源；山奇水秀的桂林球场，热带海岛的海南球场……各色旅游度假球场都是多姿多彩，各有奇招。
事实上，旅游度假球场在国外由来已久。十九世纪末叶，美国高尔夫旅游滥觞于美国从Main到Florida的东海岸，但那时最吸引人的不是高尔夫本身，而主要是球场附近的SPA。在享受了最负盛名的SPA胜地之后，人们才会顺带去球场挥杆，因而高尔夫在当时只是一个陪衬。由于高尔夫运动自身蕴涵的难以言喻的魅力发生作用，这种情况很快有了变化：人们发现，其实高尔夫有着更让人回味无穷的乐趣。于是，假日出外挥杆、体验风格各异的球场成为一种流行的旅游形式，高尔夫逐渐得以反客为主。
目前，国内的球场类型划分逐渐明晰：旅游度假型球场、会员制球场、公众球场和半公众球场。纯正的旅游度假型球场一般有这样几个特点：会员少，球会基本上不以卖会籍为主；打球的随意性较强；格外注重景观，因此投资大，球场设计、管理、服务也很考究，一般都有完备的球会配套设施，如酒店、会所、健身中心等。这类球场必须关注一些旅游团体、家庭及商业散客，这决定了球会经营不能漫无目的地进行推广，更多的是要找准自己产品的定位、经营的定位、市场的定位。看准及细分客户群体类型、掌握客户来源方向、分析潜在客户市场，这些都是现在旅游度假型球场所关注的，也是它们有待改善和加强的方面。
现 状
旅游度假球场的活力日益凸显，FGT大赛的初衷就是瞄准了旅游度假球场的优势，在加盟球会中使用分时会籍，加盟球场不断增加，会员拥有的会籍本身也在不断增值。
旅游经济学中把游客分为两类，一类叫“Tourist”,就是长途旅行的游客，度假型球会正契合了这种概念，在一个度假周期内将旅游和高尔夫整合起来吸引游客；另一类叫“Trip”,是指短途旅行游客，这类游客由于时间的关系无法关注周边旅游资源，更多的是体验不同风情的球场，这对球场本身的品质提出了严格的要求。
如今国内的旅游度假球场，纷纷结合当地旅游资源，推出各色高尔夫之旅的“套餐”吸引游客，让其在打球之余也能体会悠久历史、灿烂古迹、淳朴民风以及特色可口小吃。周边的风光古迹以及旅游名胜，是球场打造品牌的最大筹码。美妙风光加自由挥杆让球友流连忘返。集运动、休闲、观光、体验、养生于一体的高尔夫旅游已经成为一种生活方式，受到越来越多游客的追捧。
旅游度假球场受到的最大制约是季节性。旅游胜地也有淡季、旺季之分，球会可利用不同季节作文章，根据淡、旺季在客户的消费层面和消费水准上有所侧重，还可借鉴东南亚、欧洲等地纯粹以度假旅游经营的高尔夫球场的经验和方式。另一方面，如何合理安排、协调会员与散客之间的关系，是球场经营者面临的又一问题。散客过多会在一定程度上影响会员的利益，但散客又是提高球会平时经营收入的有利来源。当然，这并不是不可调和的矛盾，比如可以通过预留会员固定的出发时间、旺季安排散客专场、举办专项会员联谊赛等方式，达到协调一致、互惠互利的目的。
前景及展望
毫无疑问，球友若能在潇洒挥杆之余，获得景观和文化的体验与熏陶，球场的吸引力和生命力会更强也更持久；在不久的将来，高尔夫旅游业必将会成为旅游经济的新亮点。现在也已有不少业内人士指出，高尔夫与旅游相结合是中国高尔夫的现实出路。
参与高尔夫旅游的大多是高端游客，住星级宾馆，交通、餐饮消费也都是以中高档为主。这样具有高消费能力的游客，不但可以有效解决星级酒店客源问题，提高球场的使用率，增加营业收入，而且能迅速树立球场球会的企业形象，提升当地知名度，同时也能有效拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展。
高尔夫作为一项高端旅游项目，每位客人的消费是普通游客的3至5倍，是一项附加值极高的旅游活动。据统计，到昆明的高尔夫旅游者平均停留时间为3至4天，其航空交通费、通讯、餐饮、住宿及娱乐费用在其整个旅游消费构成中达50％以上。于是，有的地方甚至形成“高尔夫搭台，经贸来唱戏”的格局，特色鲜明的旅游度假球场已经成为当地招商引资的“绣球”和“名片”。
英国现在有球场4500多个，而中国的球场数量还不到它的一个零头，其中，旅游度假球场所占比例更小，面对庞大的市场，发展空间自不待言。
“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”旅游度假球场的良好发展势头已初见端倪，正如黄山高尔夫国际商务推广有限公司总经理严军踌躇满志的预测：“未来，旅游度假型球场将是最有活力的高尔夫球场。”我们也期待着这只旅游行列的高尔夫“新兵”能够一飞冲天！
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